第221章 市场和经济

何雨庭并不是很清楚姜三这种工科人的想法，但还是摇头笑道：“不！如果是质量差的话上面从最开始就不会让你们生产，就更别说流入市场了。”

“那是什么？”姜三显得有些不甘，又有几分不解。

“我觉得还是市场的原因，这种款式太普通了，市场上已经有了飞鸽、永久和凤凰，甚至津门还有红旗，这么多的品牌如果在同一款竞争的话，最后或许谁都没办法吃到肉。

所以与其这样还不如停掉大多数并不是只能生产同款的厂子，集中资源将三大厂做大做强，这样也算是一种资源上的高效利用了。

另外还有就是运输和区域问题，咱们厂成立本来就比津门飞鸽要晚，发展也不如他们。

整个北方其实只需要有一家大型自行车厂就能够基本满足了，再多就会造成资源浪费。这或许才是上面决定停掉你们生产的原因所在。”

面对何雨庭的解释姜三陷入了深深的思考之中。

市场、资源和区域，这些是他这个工科男从来没有想过的东西，直到何雨庭说出来才猛然感觉似乎被打开了某扇大门。

但同时也让姜三担忧了起来；“照你这么说，那如果我们继续生产这款车的话，是不是最后也会和今天一样的结果？”

他问的自然是最后会不会照样会被停止生产？

“不会。”何雨庭摇头，笑着解释道：“姜工难道没有听过市场是变化的这句话吗？如今的市场和几年前的市场早就发生了翻天覆地的变化。”

“几年前国家初立，政府财政吃紧老百姓手中也没多少积蓄，所以反映到市场上就是会供大于求，尤其是自行车这种大件。”

“但如今国家已经走上正轨，再加上现在咱们的国营策略，很多工人手中其实已经有了不少的积蓄，此时反映到市场就成了求大于供了，这也是为什么商品紧张，国家不得不出台票据政策的原因所在。”

“当然票据的出台还有很大一部分原因是因为粮食和资源的缺少，这个咱们暂时不说。”

“如今老百姓手里有钱自然想要购买大件，尤其是那些要结婚的小年轻，他们对自行车的需求是很大的；可偏偏这时候购买自行车又需要票，偏偏供销系统每年只发放那么多票据到市场，所以这也就自然而然形成了很多人拿着钱却是买不到自行车的情况。”

“所以即便是咱们继续生产这款车也不愁会没有市场，因为咱们手里掌握着不需要票据的渠道，这就是咱们最大的杀器。”

姜三闻言面色终于是恢复正常，同时嘴角微微上扬了起来。

只要厂子生产出来的车能够卖出去，那也就意味着厂子能继续存活，工人们也能够正常拿工资养活家里人。

至于其他…

就在姜三心中舒畅不少的时候，却见何雨庭微微摇头，一下子又将他的心猛的提了起来。

看着姜三紧张的表情，何雨庭便是失笑道：“姜工别这么紧张。”

“我想说的是如果咱们只生产这一款车的话最终还是会失去市场竞争力的，毕竟部委也不是睁眼瞎，一旦咱们的车在市场上卖得火爆，肯定会引起三大厂和上面的注意。

到时候只要稍微一调查就知道如今的市场情况，自然也就有可能取消自行车票证，那咱们就要重新和三大厂甚至更多厂子在市场上正面搏杀了。

以三大厂的技术和财力，咱们想要打赢这场仗恐怕是没那么容易啊！”

“啊！”姜三的神经再次紧张起来；“那要怎么办才能避免这种情况？”

就短短的交流，他已经被何雨庭对市场的洞察力给征服了。

“很简单！”何雨庭也没让他一直紧张，竖起食指笑道：“打差异化就行了。”

“什么是差异化？”姜三问道。

何雨庭；“简单点说就是生产和别人不一样的东西。打个比方，三大厂生产两轮自行车，那么咱们就生产三轮自行车。

这样咱们之间就不存在市场竞争关系，同时咱们针对的客户群体也不再是单独的个人，而是那些需要转运材料或者短途运输的厂子或者单位。

我将这两种关系称之为对公和对私…

当然这并不是说咱们也不对私人出售，市面上那些板爷和窝脖想来要是有钱也会很喜欢三轮车的。”

“另外就是咱们还可以研究其他款式的自行车，只要做出差异化就不怕别人来和咱们竞争，技术…这东西只要掌握在咱们手里，到时候市场就是咱们说了算。”

呼~

姜三突然吐出一口浊气，眼睛却是明亮的可怕。

他虽然不懂市场和经济，但却是能听明白什么是差异化。

而且三轮车作为运输工具来说的确是非常好用，尤其是那些工厂用来内部转运材料。

工厂基本不缺钱，如果愿意采购的话那他们的订单肯定不会少，另外就是如果能和工厂打好关系，那以后他们厂可就不会缺计划外物资了。

“小何，你说还要研究自行车，这是为什么？”

“哈哈！姜工，你觉得三轮车制作困难吗？”何雨庭反问一句。

姜三几乎是想也没想的摇头道：“不难！只要稍微有技术的工厂就能弄出来，不过你不是说这是差异化，三大厂不会和咱们竞争吗？”

“没错，三大厂的确不会和咱们竞争，但我可没说其他自行车厂不会和咱们竞争；津门的红旗、河北的红旗（就是一个牌子但是不同厂）还有东三省的白山、工字、梅花、孔雀；华东地区的金鹿、泰山、大桥、长征、海狮、武夷；华南地区和西南地区还有雄狮、永光、湘江、五羊、峨眉、延河、骆驼；甚至还有那些地方厂生产的双喜…”

“这些厂很多怕是现在都和咱们厂的情况差不多吧？你说要是他们知道生产三轮车能养活厂子的话会怎么做？”

姜三再次脱口而出道：“肯定是先养活厂子和工人啊！”

何雨庭闻言也不继续说话了，就用怪异的眼神盯着他。

……


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