第19章 被家暴离家的妈妈回来偷我19
淑兰精品店正式开业是一个秋风卷着桂花甜香的日子，天朗气清，漫过市一中的红砖墙，红底黄字的招牌在晨光里格外鲜亮，门口还挂着两串等人高的彩色气球，随着风轻轻晃动，路过的学生频频侧目。
王淑兰特意换上了一身新衣服，林观复早早起来穿上校服，从家里的铁皮盒子里面拿了钱准备出门吃早餐。
学校门口不缺卖吃的，王淑兰也不需要彰显母爱每天起早贪黑地给她做饭，林观复在外面一周七天都能吃不重样的。
“妈，我去上学了。”
王淑兰探出头来：“钱还够不够？吃饭的钱别省，中午来店里吃。”
“钱还有够用十来天，妈妈开店大吉啊。”林观复已经十四岁，身高又往上蹿了一节，这两年被养得很好，扎着一头马尾，还别了王淑兰特意从南边进货回来的发卡，青春洋溢。
“好好好。”王淑兰笑着应了，心里其实也还是没底。
这两年她在市一中附近摆摊攒了不少钱，但受场地限制，好不容易等来这个机会，既期待又担心。
林观复给了她一个拥抱：“妈妈放心，我们家的精品店肯定能成功，之前摆摊都有那么多学生捧场，有了一个店以后肯定会愿意进门逛。”
“好啦，妈妈哪里还要你这么操心，你专心读书就行。”王淑兰这两年开朗开阔不少，眉眼间的怯懦和愁苦都消散了。
林观复挥挥手下楼，找了个米粉店坐下来吃早餐，已经有学生陆陆续续开始来学校，她还看到有人帮忙带早餐的。
吃完米粉路过淑兰精品店门口，她就被两个拼接的等人高气球吸引，还怪好看的，希望爆掉的时候不会吓到人。
王淑兰则是早早地开门，望着店里的一切就觉得值得了。
早上没有客人，这个点学生要赶去学校，只能在路过时记下来等放学有时间再来看。
王淑兰不骄不躁地清理货架上的商品，货架上的货品琳琅满目，都是她和林观复去挑选过的款式。
左边是文具区，带锁的笔记本在初高中的小女生里面很受欢迎，价格高利润也高；印着卡通图案的钢笔很有稚趣，各种款式的笔记本和橡皮是重大消耗品，也是王淑兰进货数量最多的……
右边则是饰品区，五颜六色的发夹、手链布灵布灵，当红明星的明信片和磁带摆在最显眼的位置，还有几个硕大的明星海报……
一切准备就绪，别说年纪小的学生，王淑兰自己看着都心动。
没有客人王淑兰回到柜台前忙活，她听取林观复的建议设计了一个会员积分卡，只能手动记的年代，她定制了一批彩色卡纸，上面印着“淑兰精品店”几个字，购物达到多少金额就能发放一张，她还会印上定制的印章，是一朵兰花的图案，集齐五次就可以兑换一次小礼品。
一切准备就绪，时钟指向中午中午12点。
市一中午休时间很长，从中午12点到下午两点半，吃饭和午休的时间留得足足的。
走读的学生会有些会直接在学校里午休，有的回家里，难免路上就会到处逛逛。
第一个踏进精品店的是个女孩，进来时还有些怯生生的，但在看到门口货架上的明星明信片时眼睛瞬间亮了。
“哇，阿姨，这是小虎队的明信片吗？”
王淑兰笑着回答：“是啊，都是刚进的货。今天开业全场八折，消费满一块还能积分会员卡，五次就能兑换小礼品。”
柜台后面就有摆出来的小礼品，各种发卡、贴纸等小东西，算是这会儿难得的营销手段。
“太好了。”女学生兴奋地挑了好几张明星片，又买了两个闪闪发光的发卡，迫不及待地别在头上用店里的镜子试看了下，“阿姨，我要这些。”
店里面的商品都有标价，女学生手里算是宽裕的，要不然不能这么阔气。
王淑兰麻利地拿出来彩色格子纸的袋子，给她的会员卡上盖了一个章：“这张卡可要自己收好，我们这里没办法退和补的。”
女学生点点头，新奇地拎着漂亮的纸袋子离开，很多好奇张望的学生三三两两地进门来，小小的店里面挤满了人。
“老板，我要那个磁带。”
“老板，两个蝴蝶发夹。”
“阿姨，这个包装纸和丝带可以裁吗？”
叽叽喳喳的声音此起彼伏，王淑兰忙着收钱、找零，林观复放学想要进门时都被拦在门外，本来还想着帮帮忙，结果进去都有点难。
“妈妈，我回家算了。”
王淑兰也没想到生意这么好，忙昏了头，看到她赶紧点点头：“先去旁边的炒菜馆把饭吃了。”
林观复自然不会亏待自己，点了个小炒肉，又打包了一份给王淑兰，让她趁着结账的间隙吃上两口。
生意比他们想象的还要好，哪怕是价格昂贵的带锁笔记本，一个中午都已经卖出去两个。
忙到下午将近两点店里的人才少了些，王淑兰终于能开始正儿八经地吃饭，扒了两口的饭放在旁边已经冷掉，但还能入口。
王淑兰累得不行，可心里却是高兴的，看到明信片的货架有些空了，想着等会儿歇一歇可以开始补货，她的仓库可是进了不少货。
店里卖得最好的就是头绳发卡和明信片，还有一些漂亮的手链也买得多，一些不起眼的文具销售战绩同样不弱。
可真等到林观复傍晚放学回来帮忙应付了下高峰期，母女俩都没来得及等到回家，把门锁一落，就开始在精品店里面数钱。
“妈妈，我这里是六十八块三毛。”
王淑兰手都在抖，激动的：“我这里有八十九块四毛。”
她眼睛里的光根本挡不住：“我早上放了五十块的零钱在店里备着，这么算下来，今天卖了一百多？”
要知道很多人一个月的工资也就这么多。
林观复：“恭喜妈妈，开业大吉。”
王淑兰脸上洋溢着灿烂的笑容，但嘴上还是在说：“不能骄傲。今天第一天开业，而且这里面没有剔除成本，可没挣这么多。”
但哪怕每天的营业额能保持在60，一个月也就是1800，去掉租金80还有将近四成的进货成本720，也还剩下1000左右的纯收入。
但这是理想状态下，事实上精品店这类的店有一个明显的特点——快进快出。
商品周转是关键，一旦商品过时滞销，就会变成死库存吞噬利润。
而且王淑兰需要定期长途奔跑进货，路费、时间成本、挑选风险都要考虑在内。
还有一个最大的风险——季节性极强，学生的寒暑假。
但，不管怎么说，这个收入已经能“傲视群雄”。
林观复也不打算非得在妈妈最高兴的时候让她冷静。
“妈妈，我们去隔壁点两个菜犒劳庆祝，你每天这么忙，总不能还自己做饭。”
王淑兰此时在兴奋着，根本不会拒绝女儿的提议，母女俩又到隔壁的炒菜馆下馆子，也是人家手艺好、当场做，林观复最近很喜欢这一家。
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