第244章：要回扣
张建国脸上的肌肉抽了几下。
感觉有点尴尬。
但他到底是混迹官场多年的老油条，变脸的本事那是炉火纯青。
他伸手整理了一下有些皱巴的西装领口，脸上的怒气竟在眨眼间收敛得干干净净，
“昨晚的事情，我是喝多了，有些失态，这点我承认。”
“但李戈动粗，那就是你们的不对。”
“不过呢，我也不是那种小肚鸡肠的人。”
他咳嗽了一声，以此来掩饰眼底的那一抹尴尬。
“我看在李丽的面子上，不想跟李戈一般见识。”
“昨晚的不愉快，就让它翻篇。”
“公事是公事，私事是私事，我张某人分得清。”
这番话说的冠冕堂皇。
完全是给了自己台阶下。
赵峰看着张建国这副做派，心里跟明镜似的。
对方想借坡下驴。
不过只要对方不找事，赵峰也懒得痛打落水狗。
现在的首要目标是让产品进军省城。
赵峰随手丢掉烟头，也换上了一副公事公办的笑容。
“既然张主任这么深明大义，那倒是我们以小人之心度君子之腹了。”
“请吧，办公室谈。”
到了厂长办公室。
赵峰直奔主题，
“张主任，既然是谈生意，咱们就别绕弯子。”
“产品你看过了。”
“你就直说，益民大药房能吃下多少货，什么条件。”
张建国坐下，翘起二郎腿。
回到了谈判桌上，那种高高在上的优越感又回来了。
他在省城掌握着物资采购的大权，无数厂家求着他办事。
拿捏一个小小的云梦药业，还不是手到擒来？
“赵厂长，你的产品是不错，但在省城，好产品多了去了。”
“益民大药房是省里数一数二的国营单位，门槛很高。”
“要想进我们的柜台，光有质量可不行。”
“这上上下下的关系要打点，运输、仓储、宣传，哪一样不要钱？”
“我也实话跟你说了吧。”
“想进省城，可以。”
“但我有个条件。”
赵峰神色平静，“你说。”
张建国伸出三根手指，在赵峰面前晃了晃。
“我要三个点的销售额。”
说完，他死死盯着赵峰的脸，等待着对方的反应。
这里的“三个点”，行话就是三成。
也就是30％的销售额。
这简直就是狮子大开口。
在这个年代，一般的采购回扣也就是5％到10％。
张建国居然张口就要30％销售额，他明显是在试探赵峰的底线。
站在一旁的蒋倩，脸色瞬间就变了。
三成？
除去原料、人工、运输、设备折旧，一瓶药膏的纯利才多少？
这家伙张嘴就要拿走大头？
哪里是做生意，这简直就是抢劫！
她刚想开口反驳。
赵峰却一口答应，“没问题。”
蒋倩瞪大了眼睛，不可置信地看着赵峰。
就连张建国自己也愣住了。
他准备了一肚子讨价还价的说辞。
结果赵峰就这么答应了？
还是说，这药膏的暴利程度远超他的想象？
张建国狐疑地打量着赵峰，试图从对方脸上看出点什么。
但他看到的，只有平静。
片刻的错愕后，张建国心里涌起一股狂喜。
紧接着便是一种得意的轻蔑。
原来是个软骨头。
看来昨晚那副强硬的姿态，不过是装出来的。
事后肯定也是怕了，怕真的得罪了自己，断了省城的路子。
所以今天才这么急着割肉赔罪。
想通了这一点，张建国的腰杆挺得更直了。
既然对方这么识相，那就没必要客气。
“赵厂长果然是爽快人。”
“跟聪明人打交道，就是省心。”
张建国从公文包里掏出一份早已准备好的制式合同。
“既然大的方向定了，那咱们就把合同签了。”
“不过有一条我要说清楚。”
“我们是国营单位，走账流程比较慢。”
“所以这次采购，采用‘代销’模式。”
“货你们先发，等我们卖出去了，再跟你们结账。”
又是一个霸王条款。
卖完再结账，意味着云梦药业要承担所有的库存风险和资金压力。
而且回款的主动权完全掌握在张建国手里。
他想什么时候结就什么时候结。
甚至可以直接在货款里扣除属于他的那30％。
蒋倩再也忍不住了，当即呵斥道：
“张主任，这不合规矩吧？”
“我们在周边县市铺货，虽然也有代销，但至少要预付30％的定金。”
“您这空手套白狼，还要拿走三成营业额，是不是太欺负人了？”
张建国冷哼一声，斜着眼看着蒋倩。
“规矩？”
“在省城，我说的话就是规矩。”
“你们爱签不签，不签拉倒。”
他笃定赵峰不敢翻脸。
果然。
赵峰抬手制止了还要争辩的蒋倩。
“张主任说得对，大单位有大单位的流程，我们理解。”
“只要能把产品推向省城百姓，这点风险我们云梦药业担得起。”
“就按你说的办。”
“没定金，月结，三成营业额。”
“倩姐，拿笔，签字。”
蒋倩气得胸口剧烈起伏。
她看着赵峰，眼中满是不解。
但赵峰是老板，是一把手。
蒋倩咬着嘴唇，强忍着心里的憋屈，把钢笔递给了赵峰。
刷刷刷。
赵峰在合同上签下了自己的名字，盖上了云梦药业的公章。
张建国看着那红彤彤的印章，心里的石头彻底落了地。
脸上露出了胜利者的笑容。
他收好合同，站起身，像是在看一只待宰的肥羊。
“行了，赵厂长。”
“第一批货，五千瓶，三天内发到省城益民大药房的仓库。”
“只要货到了，省城的市场，我包你打开。”
说完，张建国提着公文包，大摇大摆地走出了办公室。
经过李戈身边时，他还特意挺了挺胸膛，投去一个挑衅的眼神。
那意思很明显：
你看，我挑衅你们又如何？
你老板还不是得乖乖给我送钱？
李戈拳头捏得咯咯作响。
如果不是吴强在旁边按着他的肩膀，他真想再给这孙子一脚。
等张建国的身影彻底消失在厂区大门口。
办公室里的气氛瞬间炸了。
蒋倩道：
“赵峰，你到底在想什么？”
“三成回扣，还要压货款！”
“咱们现在的资金本来就紧，如果他拖着不给钱，咱们连工人的工资都发不出来。”
“这不是做生意，这是在自杀。”
李戈也憋不住了，闷声说道：
“峰哥，这钱赚得窝囊。”
“咱们在云梦县和周边也是响当当的牌子，为什么要受这鸟气？”
面对两人的质问和怒火。
赵峰并没有生气，而是淡淡说道：
“你们只看到了那三成的利润。”
“却没看到省城的巨大市场。”
“益民大药房是省城的金字招牌，只要我们的货摆上他们的柜台，那就是最好的广告。”
“如果不答应他的条件，我们连进场的资格都没有。”
“这叫花钱买路。”
“咱们是做生意的，不是混江湖的。”
“有些时候，为了长远的利益，必须做出一些妥协。”
“只要能快速打开销路，把品牌打响，这点损失是值得的。”
“等我们在省城站稳了脚跟，那是他张建国求着我们供货，而不是我们求着他。”
这番解释，听起来合情合理。
甚至是深谋远虑。
但在蒋倩和李戈听来，却显得那么苍白无力。
蒋倩冷笑一声。
“说得好听。”
“什么战略，什么长远。”
“说白了，你还是怕他背后的关系。”
“你怕他在省城封杀我们，所以你宁愿割肉喂狼。”
“赵峰，我以前觉得你是个有骨气的男人。”
“可今天，你太让我失望了。”
蒋倩说完，转身就走出办公室。
李戈看了赵峰一眼，最终什么也没说。
只是长叹了一口气，默默地跟着走了出去。
办公室里只剩下赵峰和吴强。
赵峰摸出香烟，给吴强丢过去一根，自己吧唧一根。
吴强立马过来点火。
两人抽了几口烟，吴强才开口问道：“峰哥，我知道你肯定有计划，说吧，让我怎么做？”
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