第1447章 借人
"来了多久了？"
"半个多小时。"魏绍杰笑了笑，"没打扰你。"
黄瑞鑫点了点头，走到洗手台前洗了手，甩了甩水，用毛巾擦干。他穿着一件白色的圆领T恤，手臂上有几道浅浅的木刺划痕，没在意。
"东升集团的魏绍杰，"黄瑞鑫看着他，"林向东派你来的？"
"对。"
"什么事？"
魏绍杰从包里拿出一份文件，没急着递过去，先开口说了来意。
"林总让我来，是因为信仰MX去年拿了设计奖，销量也破百万了。林总觉得今年的新款MX，增长空间很大。"
黄瑞鑫摆了摆手，手上还带着松木的味道。
"这些话就别说了。"他的语气很平，不冷不热，"林总让你来，不可能就为了夸我一句。说正事。"
魏绍杰笑了笑，把文件放在工作台上，没打开。
"林总想做一批手机，在南江省内的渠道，以及东升集团的线下网点进行销售。"
黄瑞鑫眉头动了一下。
"东升要做手机？"他看着魏绍杰，"你们不是开超市的吗？而且你们之前已经在信仰投了三千万了。"
"三千万是真金白银，"魏绍杰没否认，"信仰现金流最紧的时候，林总没犹豫。现在信仰给我们5%的股份，这个大家都知道。"
"那你们还做手机？"
魏绍杰笑了一下，这次笑里带了点别的东西。
"我们需要发展新的产业，用来贷款。"
七个字。说完之后他看着黄瑞鑫的反应。
黄瑞鑫沉默了几秒。
然后他忽然笑了。不是冷笑，是一种"原来如此"的笑，像是终于把拼图拼上了。
他当然懂。
一个超市发家的企业，想做手机。
不是真的想做手机，是想有一个"科技制造"的标签。
有了这个标签，有了生产线，有了产品，就能去银行讲故事，就能拿贷款，就能拿补贴。
三千万投信仰，占5%股份，现在又自己做手机，壳子是自己的，灵魂借信仰的。
这笔账算得太清楚了。
林向东搞手机，说白了就是搞个载体，用来撬银行的钱。
黄瑞鑫没点破，但他心里门清。
"所以你需要信仰做什么？"他问。
"操作系统。"魏绍杰说得很直接，"我们需要信仰的操作系统。每卖出一台，信仰这边按台收费。"
黄瑞鑫皱起眉头："操作系统？"
"对。硬件我们自己搞，方案可以找代工。但系统层面，我们想用信仰的。你放心，手机上不会出现信仰的任何标志，不会蹭你的品牌。"
黄瑞鑫没马上接话。
他走到工作台前，拿起那把刨子又推了一下，像是在想事情。
操作系统授权这个事，不是没有先例。但让一个外行拿信仰的系统去贴牌卖，说白了就是借壳。
好处是每台收授权费，白来的收入。
坏处是万一对方做出来的东西品质拉胯，用户体验一塌糊涂，骂的还是信仰的系统。
但反过来想。
东升占着信仰5%的股份，当初那三千万确实救过急。
现在人家开口要系统授权，拒绝的话，以后这层关系就冷了。
答应呢，只要控制住品牌露出，风险其实可控。
而且说句现实的，信仰现在自己都缺钱。
多一笔授权收入，总比没有强。
"我可以给你们系统，"黄瑞鑫放下刨子，转过身看着魏绍杰，"但有两个条件。"
"您说。"
"第一，手机上不能出现信仰的任何标志、名称、logo，任何能让人联想到信仰的东西，一律不能有。"
"没问题。"
"第二，系统层面的更新和维护，信仰只负责到基础版本。你们后面自己迭代，自己适配。出了bug你们自己修，别来找我。"
魏绍杰点了点头："这些都能接受。"
黄瑞鑫看了他一眼，又看了一眼工作台上那张刚做完的椅子。
"行。让法务出合同吧。"
魏绍杰松了口气，脸上没表现出来，但语气里松快了一点："好，我回去跟林总说，尽快安排法务对接。"
"嗯。"
魏绍杰拿起包，往门口走了两步，又停下来，回头说了一句："黄总，那张椅子做得真好。"
黄瑞鑫没抬头，手已经重新握住了刨子。
"还没做完。"
……
魏绍杰走后，黄瑞鑫站在工作室里，看着那张椅子发了会儿呆。
他其实没那么反感林向东的做法。商场上的事，各取所需，他不是不懂。信仰拿了东升的三千万，现在东升要用信仰的系统去搞贷款，本质上就是资源互换。
他甚至觉得林向东这人挺有意思。
一个开超市的，路子野，脑子活，什么事到他手里都能变成筹码。
但他也清楚，信仰的处境没有因为这一笔授权费而有任何本质改变。
100万对729万。
单品对机海。
口碑对市场。
他还是慢了。
而且越慢越远。
大豆手机今年的出货量，预估会超过一千万，甚至是一千五百万以上。
反观信仰手机，今年即便翻倍，也才200万。
刨子又推了起来，沙——沙——沙——
松木的香味在空气里散开，工作室里很安静。
黄瑞鑫的手很稳，一下一下，沿着木纹的方向，不急不慢。
像他做手机一样。
……
魏绍杰给林向东打电话，汇报最新的成果。
“林总，一开始黄总是拒绝的，但是经过我的一番劝说，他也觉得合作才能共赢……”
魏绍杰开始给自己加戏，凸出自己在这次谈判的贡献。
林向东对此倒是不在意，只要事情谈成就行，别的无所谓。
“你在香洲别急着回来，多和信仰的工程师走动一下，了解一下谁的技术比较好，顺便关心一下他们的生活。”
林向东说着，便点了根烟。
关心生活？
这话听在魏绍杰的耳朵里，便是要他挖人了。
魏绍杰对林向东说，“东哥，我们可以先借一些人才过来，让他们帮我们调试手机，我相信黄总不会拒绝。”
林向东笑着说，“嗯，这样也好，先借过来。”
魏绍杰脸上挂着坏笑。
先借再说。
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