第323章 规矩我来定
魔都甄选的顶层会议室，气氛紧绷。
长条会议桌旁的白板上，用磁吸贴着一个个全球如雷贯耳的品牌Logo——“雪花宫”、“资s堂”、“雅诗丹顿”、“SKI”……
樊胜美坐在主位，手指无意识地轻点着桌面，目光扫过在座的每一个人。
安迪、邱莹莹、顾雅，以及公司的几位核心高管，全部在列。
“都说说吧，各位‘财神爷’的拜帖都收到了，接下来这第一步棋，怎么走。”
樊胜美率先开口，打破了沉默。
安迪推了推鼻梁上的金丝眼镜，她面前的笔记本电脑屏幕上，是密密麻麻的数据模型。
“我整理了七家主要公司的资料。”
“雪花宫在东亚渠道深厚，尤其是在泡菜国本土，有绝对的统治力，但近年来品牌老化严重，急需新血液。我给出的风险评级是B+。”
“米国的雅诗丹顿，全球渠道最广，但作风一向霸道，喜欢掌控一切。他们的诉求里，字里行间都透露着想要获取配方部分授权的意图。风险评级，A-。”
“樱花国的资生堂，研发能力很强，作风严谨，但排外情绪也最重。他们这次派来的代表团规格最高。风险评级，A。”
顾雅作为“古兰”的创始人，思考的层面则更深一些。
她沉声说道：“我们要做的是长久生意，【肌秘·KEY】是我们的孩子，嫁给谁，很重要。”
“我们要考虑的，是如何利用他们的渠道，最快速度实现全球市场的全面占领，这不仅是一场生意，更是一场国货品牌对国际巨头的反向输出。我们要的，是一场双赢的游戏，一个稳定的、能为我们所用的全球网络。”
安迪的发言代表着绝对理性的风险控制。
顾雅的发言代表着实业家的长远布局。
所有人的目光，最终都汇聚到了樊胜美身上。
她听完了所有人的意见，嘴角勾起一抹弧度。
“你们说的，都对。”
她站起身，走到白板前，拿起一支马克笔。
“安迪的风控，顾雅的布局，我们全都要。”
她的声音不大，却掷地有声。
“但你们都忽略了一点。”
樊胜美转过身，目光锐利如刀，“我们跟他们，从一开始就不在同一个谈判桌上，他们以为这是一场商业合作，可以讨价还价。”
她顿了顿，一字一句地说道：“错了。”
“这不是谈判，是宣判。”
“我们不是在卖产品，我们是在建立一个由我们主导的，全球美妆行业的新秩序，价格我们定。规则，我们说了算。他们要做的，只有遵守。”
话音落下，整个会议室鸦雀无声。
顾雅的身体微微前倾，呼吸都急促了几分。
安迪的眼中，数据模型消失了，取而代之的是一种名为“狂热”的光。
“莹莹，你负责后勤接待，把这帮‘财神爷’给我伺候好了，让他们吃好喝好，但就是晾着他们，让他们自己先斗起来。”
“顾雅，你立刻回工厂，产能给我拉满！我要让全世界知道，我们有能力淹没任何一个市场。”
“安迪，”
樊胜美最后看向她，“你负责主导谈判，记住，我们的底线，就是没有底线。我们的要求，就是他们的目标。”
布置完任务，樊胜美在会议即将结束时，忽然冲安迪招了招手，示意她附耳过来。
“安迪，帮我单独拟一份补充条款，只针对樱花国的代表。”
她的声音压得极低，只有两人能听见。
“条款内容是……”
樊胜美在安迪耳边轻声说了几句。
安迪的瞳孔猛地一缩，脸上闪过一丝极度的惊讶，但她随即恢复了平静，眼中光芒流转，重重点头。
“明白，我会处理好。”
……
几天后，魔都浦东的丽思卡尔顿酒店，前所未有地热闹起来。
来自全球各地的美妆巨头代表团，仿佛商量好了一般，都下榻在了这里。
酒店大堂的咖啡厅里，泡菜国雪花宫集团的会长朴正勋，正端着一杯咖啡，眼神却不时地瞟向不远处刚刚走进来的一群人。
那是樱花国资生堂的代表团，为首的是资生堂海外事业部的部长，佐藤健。
佐藤健显然也注意到了朴正훈，他带着典型的日式礼貌，远远地冲朴正勋微微躬身示意。
朴正勋也立刻起身，回了一个标准的九十度鞠躬。
两人脸上都挂着商业化的微笑，眼神在空中交汇，却迸射出无形的火花。
空气中，弥漫着一股名为“竞争”的火药味。
他们都清楚，这次魔都之行，彼此就是最大的敌人。
“樊姐甄选”的谈判安排，也充满了艺术感。
第一个被邀请的，是姿态最低的泡菜国“雪花宫”。
会议室里，年过六旬的朴正勋姿态放得极低，甚至带着一丝谦卑。
“樊总，安迪总监，我们雪花宫集团，带着十二万分的诚意而来。”
朴正勋开门见山，“我们愿意出让【肌秘·KEY】在我国销售额的百分之七十作为技术授权费，并且，我们将承担所有的渠道、营销和关税成本！”
这个条件，优厚到不像话，几乎等同于雪花宫给“樊姐甄选”白打工。
樊胜美微笑致意，提出了一个要求。
“朴会长，我们的产品，必须使用现有的中文品牌‘肌秘·KEY’，从瓶身到外包装，一个字都不能改，原装出口，原装销售。”
“没问题！完全没问题！”
朴正勋毫不犹豫地答应，“我们甚至可以发起‘学中文，读懂肌秘的说明书，来配合您的品牌！”
第二个走进会议室的，是米国的雅诗丹顿代表团。
他们的首席谈判官卡特，带着一种与生俱来的疏离自信。
“樊总，我们雅诗丹顿拥有全球最顶级的渠道网络，与我们合作，【肌秘·KEY】将在一夜之间，铺满全世界的货架。”
卡特靠在椅背上，试图掌握主动权，“我们希望，能在产品本地化方面，拥有更大的自主权，包括更换更符合我们审美的包装。”
樊胜美没有说话，只是对安迪扬了扬下巴。
安迪将笔记本电脑转向卡特，屏幕上，一条条数据曲线触目惊心。
“卡特先生，在你来之前，雅诗丹顿在东亚市场的线上销售额，已经连续三周，暴跌百分之六十二。而关键词‘肌秘KEY’的全球搜索指数，是你们王牌产品的三十七倍。”
安迪的声音冰冷而清晰。
“所以，不是我们需要你们的渠道。是你们的渠道，迫切需要【肌秘·KEY】来挽救你们崩盘的股价。”
卡特脸上的傲慢瞬间消失，变成了涨红的猪肝色。
终于，轮到了最后一家，樱花国的代表团。
团长佐藤健，带着一群西装革履的下属，礼数周全地走进会议室。
“樊总，久仰大名。”佐藤健脸上挂着无懈可击的微笑。
“佐藤先生，请坐。”樊胜美同样微笑着回应。
双方落座，气氛看似融洽。
安迪站起身，将一份早已准备好的合同，轻轻地放在了佐藤健的面前。
这份合同的封面，与给前两家的截然不同。
佐藤健脸上的笑容，在看清那封面标题的瞬间，一寸寸地凝固了。
只见合同标题上，赫然写着……
……
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