第207卷 经霜色愈浓 第十节 派系和激情（二合一求200票！）
开始走菜了，不过大家都看到老板在和陈卫东窃窃私语，而且看样子应该也是在商谈重要事情，所以也都没催，各自和身旁人找话题闲聊。
「老板对你们精益通讯寄予厚望啊，向洋，你可要好生把握好这个机会，好生表现要一下。」
任嘉权也注意到自己这个老同学神色并不是那么兴奋或者说高兴，还以为太累，「当然也别太累，劳逸结合嘛。」
贺向洋苦笑著瞅了一眼老同学：「嘉权，就是因为老板太重视我们，太寄予厚望，所以才让我们压力太大，有点儿睡不安枕啊。」
任嘉权诧异地看著贺向洋：「怎么了？不是说入网许可证都已经拿到了吗？你们产品的研发也很顺利，本身也没有太高的技术要求啊。
你不是说你在亿利达那边也干轻车熟路吗？应该很简单吧，怎么还这副愁眉苦脸的样子？」
「普通电话机，甚至子母电话机是没啥技术难度，原来在亿利达也生产这个，现在只要有设计方案，适当优化调整一下，就可以直接上手，都没问题，但这玩意儿就是因为都能产，就太普通了。」
贺向洋有些苦恼。
之前老板提的要求，他都能做到。
就像现在生产线拉起来比预期还要提前了半个月，产品出来也是严格按照计划，毫无问题，第一批产品也出来了，质量都很稳定。
可唯独产品成本和出厂价上，就很考纲了。
这才是问题关键。
「我们的第一批产品下线了，那边你知道吧，亿利达本来就生产，现在广东那边还有侨兴，TCL，还有我们同时上马的步步高，段勇平和沈伟他们搞起来的，他们动作也很快，不比我们慢多少，也幸亏华为是干交换机去了，和我们不冲突，否则……」
见贺向洋满脸愁色，任嘉权也有些好笑：「向洋，干事儿哪有没难度的？照你说的，你一切都如期完成了任务，质量也没问题，就是在出厂售价和成本控制核算上觉欠缺竞争力？」
「也不是欠缺竞争力，成本核算这一块，我们也早就有准备，本身汉州这边劳动力成本低一些，我们主打市场也主要是内地市场，
但广东那几家营销也做很好，所以竞争很激烈，就目前的出厂售价，能卖出去，但利润很微薄了，非常微薄，……」
贺向洋有些羞愧。
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同属于精益集团体系下，他看过精益电器那边的产品利润。
精益电器的毛利率一直稳定在45%以上，净利率也基本上在20%左右。
具体到产品上，饮水机最稳定，净利率基本上是在22%左右，烤肠机低一些，大概在18%左右。
影碟机波动幅度最大，从最初的25%已经降到了目前的14%左右了，但即便如此一影碟目前2500元左右的出厂价，单台利润仍然在300元以上。
可精益通讯呢？
普通电话机净利率只有8%，也就是一台出厂售价180元的电话机，利润仅有16元。
子母电话机出厂售价略贵，为620元到760元，净利率在18%——20%，单台利润大概在130元上下。
按照目前生产线产能规模，年产30万台普通电话机和2万部子母电话机，二期计划规模的年产80万台和6万部。
一期计算下来利润也只有700多万元。
而且这个利润率都并不稳定，一旦市场销售不好，价格优惠折扣这方面在所难免。
就算是随著产能逐渐攀升，成本会有所下降，但营销上投入也肯定会增大，所以净利润极有可能要下滑到5%以下。
这是贺向洋给自己这个项目设定的最悲观底线。
一旦净利率跌到4%以下，那就意味著这个产品非常危险了，稍有不慎就会落入亏损的境地。
子母电话机的利润比较高，但是市场规模有限，有天花板限制。
普通电话机的利润薄，门槛低，谁都可以进入，你能争取到入网证，人家其他地方企业一样可以做到，市场竞争嘛。
但一旦价格战残酷起来，没有了利润，这个产品线还有无生存必要？
单靠子母电话机做不大，而且子母电话机价格下挫带来的利润率下滑一样很快。
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贺向洋已经发现在短短半年里，子母电话机价格每个类型产品平均下滑了50到60元，就算是子母电话机成本也在控制下有所下降，但这也意味著净利润率可能已经滑到10%的区间了。
一句话，电话机的市场让他感到很不乐观。
原来在亿利达他只是负责生产和质量，销售和利润控制这些不归他管，他知晓一些，但不是太清楚。
但现在整个精益通讯交到他手中，就算是自负盈亏了，几百号工人的工资奖金都要靠企业效益来维系，他压力就大了。
这也是他和祁玨准备找张建川好好聊一聊的原因，他认为不能捆死在电话机这个低端产品上，还是要想办法寻找新的突破。
「非常微薄？」面对老同学语气低沉地话语，任嘉权沉吟了一句，「如果一个产品处于成熟期，但能稳定利润，哪怕微薄也能坚持，但是如果竞争加剧利润无法维系，这就要考虑另寻出路了，起码不能在一棵树上吊死。」
「嗯，我们也是这么考虑的，所以我们内部也成立了一个研发小组，但远远不够，我们也有一些想法，但是肯定要到集团和老板的支持，……」
贺向洋看了一眼还在和陈卫东聊火热的张建川。
「我感觉老板可能也猜到了一些，所以才会专门把你和祁玨，另外苏桐叫上，苏桐是北邮毕业的，在邮电局工作过，对通讯产品这一块也很了解，算是老板安排在外到处了解新技术新动向的斥候，……」
任嘉权用了「斥候」这个词语来形容苏桐。
「嗯，我和苏桐也有过沟通，他对通讯产品还是有很敏锐的市场意识，不过老板现在好像是对网际网路发展很感兴趣，是在让苏桐帮他了解网际网路领域有没有什么市场机会。」贺向洋看了一样还在和苏芩窃窃私语的苏桐：「他是苏助理的亲弟弟？」
「嗯，亲弟弟，苏助理是汉大毕业的，也是原来汉州市工商局的领导，很早就和老板认识，被老板挖来的。」任嘉权介绍道：「在老板面前很能说起话，很厉害一个人，但对人很好。」
贺向洋默默点点头。
他来汉州有些突然。
去年处于几方招揽之中，原本已经基本确定去步步高了，毕竟沈伟和他比较熟，老段他也认识，觉应该是可以干一番事业的。
但是没想到任嘉权这个高中同学兼同乡找上来，一番忽悠，加上张建川这个首富名头摆在这里，这个底气的确太足了，基本上保证了创业不会被资金问题所困扰。
更为关键的是张晏二人都明确表态让自己独当一面，终于打动了自己。
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谁不想独当一面干一番成绩出来，去步步高是沈伟负责，自己协助，在这边可以自己独挡一面。
但现在独当一面的另一面也显现出来了，你对几百号工人的饭碗负责，对起他们的工资奖金。
热菜开始走上来，张建川和陈卫东的谈话也告一段落，招呼众人开始吃菜。
像这种形式的聚餐，没有太特别的主题。
当然也有一些倾向性，就是就著当下各自的工作中遇到的问题或者困扰，又或者是一些想法，大家拿出来探讨探讨，看看能不能集思广益，碰撞出一些火花出来，找到什么新的思路和创意甚至路径赛道。
张建川其实是最喜欢这种聚餐了。
在他看来，哪怕不是一个领域的，但毕竟大家也都算是行业中的佼佼者了，不仅仅在世界观人生观价值观上有自己独立的看法，同样也会对当前时局变化和技术发展有一些自己的见解，那么相互之间的探讨对话，其实是很有意义的。
这和那种单纯的座谈会在一起对话还不同，那种场合太正规严肃，发言之前都要准备稿子，最起码也要有腹稿。
但现在这种场合下，大家一边吃喝，一边闲聊，聊到哪个话题就可以发散开来，各抒己见。
合心意就加入发挥，不认同就耐心倾听再来辩驳，不需要带任何情绪或者立场，说完就可以丢。
真要有啥，也可以说是酒后之言，一笔带过。
苏桐既然是被张建川专门叫来的，肯定是要主动把话题带起来。
「现在瀛海威肯定是最风光的，兴发集团与瀛海威合作，瀛海威获足够的资金支持，能烧起钱了，
所以想法也很多了，他们想做内容网站，做网络论坛，什么都想做，只要你上网，肯定第一首选就是她那里，接受启蒙，……」
苏桐讲眉飞色舞，既然张建川没给他定什么目标方向，只让他把所见所闻随便讲，就著最有趣最新潮的东西讲，那他也就不客气了。
「那租用线路伺服器的价格这么贵，做这个网站也好，论坛也好，怎么维持下去？兴发集团我知道是国家经贸委下边的，有实力，但也不可能无限制任由这么烧钱吧？」任嘉权忍不住问道。
「嗯，这可能也是瀛海威现在最大的问题，找不到赢利点，……」苏桐也不讳言：「GG？或者所谓增值服务？从何而来？
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GG也许是最现实的，但就目前国内才开通了几座城市主干节点？京沪两座，还有深圳，广州，杭州，汉州，武汉，西安，有几个能自由上王者？
恐怕除了邮电部门内部人士，也就是一些具有特别资源的人了，但深圳和燕京、上海都出现了对外服务收费的公用网络咖啡厅，价格高，生意火爆，
但总体来说还是属于那种出于好去一尝鲜的人，而且速度太慢，难以满足现实的需求，
但时间站在我们这一边，随著每座城市的节点开通，通讯系统的进步，其速度只会呈几何倍数的增长，
我估计未来最多三年，这种网络咖啡屋就能遍布各城市，而且一些有条件的单位甚至个人，都能自由自在享受网上冲浪的滋味，……」
贺向洋也接上话：「就目前网际网路的效用来说，更大的还是了解世界和自我推介的功能，当然也能通过比如BB论坛实现沟通，但是仍然有限，……」
陈卫东也沉吟著接上话：
「如果按照苏桐和向洋这么说，未来对计算机的需求将会呈现出一种井喷式的爆发啊，包括相关联的产业，比如通讯电缆这一块，
而且如果如向洋所言，自我推介，当能够上网者人数达到一定基数，或者说大家都能轻而易举上网了，
就像苏桐说的那种网络咖啡屋遍地大家都喜欢上网的时候，那网际网路GG还真的不可小觑，
因为你一打开，可能就会看到，就像现在贴在各种商店门外门口或者火车站汽车站台上的GG招贴画一样，也和电视机节目开始结束时的GG一样啊，……」
陈卫东将苏桐和贺向洋的观点更加细化和画面化的描述让在座众人都忍不住热议起来了。
大家都一致认同，可能一旦这种网际网路能够快速普及的话，当上网人士能够达到一定基数的时候，这种网上GG的市场还是很可观的。
毕竟能上网的，要么就是容易接受新生事物的，要么就在经济上具备相当实力的。
前者可能会以青年学生为主，未来可以通过网络咖啡屋来实现上网，而后者要么依托单位资源，要么就是个人经济实力到了一定程度承受起上网的费用。
但不管怎么说，这两大群体都是最具价值的客户对象，而不仅仅是上网，包括所有生产商品的行业，包括食品、保健品和电器、电话机，甚至住房，概莫能外。
「关键在于这种上网的普及率能够以多块的速度来实现。」祁玨也加入话题：
「这取决于基础设施建设投入，同时也取决于老百姓生活水平提升，毕竟上网的花销不小，
当然也取决于国家在这种巨大投入之后让上网费用日趋下降的力度和效率，
+ ：
但无论如何网际网路的未来都不可限量，我觉甚至比最初电视机或者电话的发明和普及带来的影响更大。」
祁玨把网际网路的发明和普及与电视、电话相提并论，甚至认为会超过这两样现在在国民经济和人民生活中已经不可或缺的东西的影响力，也更引起了众人的探讨热情。
张建川最乐见这种场面，他也很认同祁玨的观点，网际网路未来市场前景广阔，甚至可以说这是一个改变世界的契机，比电视、电话的发明和普及更有影响力，因为它对应电视是能互联互通相互交流的优势，对应电话则是交流内容和沟通方式都丰富万倍。
这两大优势足以让它成为未来除了衣食住行这几项基本生存需求之外的另外一个基本需求，精神文化的需求，甚至这个需求还可以浸润融合到前四者中去，帮助它们更为丰富和完善。
「那个『一往情深』BB我回广州的时候上过，挺有意思的，没事儿我就上去看看，
他们应该是深圳那边电信部门还筹办了一次网友聚会，嗯，他们把喜欢上网的这些人叫网友，名网际网路朋友，
也有说是网民的，网际网路人民，也有说是网虫的，说就像虫子一样在网上爬行，……」
童衡也介绍了自己上网触电的感受：「比电话有意思，但是BB论坛上因为发帖一旦人多就会迅速被顶下去，所以你打字速度快，能够跟上，……」
很难的这样一个小聚，白酒啤酒端上来，几杯一下去，气氛彻底打开，就没那么多心思谈工作，而是信马由缰，一个赛一个能说能吹。
在座众人里里边没有一个年龄超过三十，大部分都在二十七八岁左右，正是最有热情激情，最有创造力和想像力的时候，所以只要一个话题打开，立即就能漫卷开来，衍生出无数个小话题来。
「……，《数位化生存》这本书你也看过？」苏桐在问祁玨：「尼葛洛庞帝写的，海南出版社出版的，在美国那边很受欢迎，我们这边看进去的人不多，……」
「我买了一本，也是曲涛推荐的，我才看的，很有见地，美国那边的发展速度和理念都远超我们这边，我们跟上时代，……」祁玨点头：「苏桐，你充当张老板的耳鼻眼四处打量，就没说让你去美国走一圈？那边网际网路比我们国内快多，……」
苏桐摇头：「我英语口语不行，而且我赞同川哥的观点，网际网路要在中国发展，归根结底还是要和我们中国本土实际相结合才行，
我觉即便是在我们国内，也能找到很多机会，当然这可能会需要时间，国内也都意识到了这一点，
瀛海威和海南出版社那边据说就准备邀请尼葛洛庞帝来中国访问，并做交流演讲，对咱们这边的网际网路理念进行一个普及教育，
可能就是两三个月之后吧，就是希望一些先进理念能够迅速在我们国内生根发芽，长出属于我们中国自己的东西来，……」
祁玨讶然：「真的？那就太好了，是在燕京吗？不知道有没有机会去现场听一听？」
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苏桐这个消息一下子让在场很多人十分感兴趣，包括陈卫东、任嘉权、贺向洋、童衡等人，也包括张建川自己。
苏芩见众人都在询问这个问题，主动道：
「张董，要不这样，我和驻京办那边打个招呼，让他们具体了解一下情况，随时关注著这事儿，苏桐回京之后也和驻京办那边联系著，对接一下相关单位，如果真的有演讲，看看能不能拿到请柬或者门票，有兴趣的大家都可以去听一听，算是开阔眼界，增长见识了吧。」
张建川点点头：「未来网际网路行业肯定是一个蓬勃发展而且市场无限的巨大产业，
我理解的是除了这种基于网际网路的信息服务业外，也会牵扯到海量的相关硬体产业，
我感觉可能日后和通讯产品也会息息相关，像计算机，通讯电缆，半导体，显示器等等，
精益未来发展路径未定，究竟向何处走，能走到哪一步，都不好说，
所以我觉精益集团这边去发个通知，有兴趣的都可以报名，当然我们集团这边也可以问一问，到时候有条件的话，能去都去听一听，……」
张建川的这个态度也赢了在场众人的赞同，一个持这样开明态度的老板，肯定是大家都喜欢的。
对于新理念新思维新技术新产品天生就是大家感兴趣的，有这样一个机会，公司愿意公费邀请大家参加，当然求之不。
被张建川这一番话给引群情激奋，这喝酒气氛自然就上来了。
先是任嘉权和贺向洋，然后就是祁玨，陈卫东、辛雷，再有苏桐和童衡，这都轮转来敬酒。
哪怕张建川只是浅尝一口表示一下，但积少成多，也很快就把气氛营造起来了。
……
酒局终于散了，但气氛还在苏芩安排众人去KTV唱歌，不过她也看出了贺向洋和祁玨应该是找张建川有工作汇报，所以多开了一间包房，让贺向洋和祁玨与张建川单独相处。
「向洋，感觉你压力有点儿大，祁玨，不是说你们第一批产品都出来了，质量都没问题吗？」
张建川还不太清楚贺向洋和祁玨联袂找上自己的目的。
精益通讯管理层里，贺向洋管全面，一位副总管市场销售，也是贺向洋来了之后，动用自己原来的人脉从TCL挖过来的。
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一位副总管生产和采购，同样也是贺向洋从亿利达拉过来的。
祁玨作为总经理助理，管产品技术研发和质量管理。
「老板，第一批产品一千台都已经检验合格并顺利出货了，第二批的三千部也已经差不多了，问题都不大。」
贺向洋也在斟酌言辞。
他也知道现在精益通讯的第一步刚踏出去，甚至都还没见到效益，就开始不看好现在的产品线，甚至要筹划进军新路径，未免有点儿好高骛远了。
但他的确觉原来定下来的路径有些落伍了，需要更新理念，加快步伐。
如果说在此之前他还有些犹豫，但是在和苏桐畅谈了一番之后，他和祁玨就下定决心了。
「哦？但我看你们俩神色严肃，晏总也没和我说你们精益通讯有啥问题，我就有点儿丈二和尚摸不著头脑了，
看你们这吃饭时候也没说啥，应该不是什么特别紧急的事情吧？」张建川笑著挥手示意送酒和果盘零食的服务员先离开。
「说不紧急，也不紧急，但是我们有点儿坐不住。」贺向洋拿起酒瓶，祁玨接了过去，用开瓶器开酒，然后给二人倒酒。
「坐不住？」张建川看著贺向洋，「向洋，不用绕圈子，精益通讯这个项目是我定的，好坏都是我的问题，和你们具体做事的无关，……」
「老板，主要是我们觉现在精益通讯做普通电话机利润太低，而且竞争太大，强手云集，我们很难做到既要保证利润又要自我壮大，很难，而且我们也认为做普通电话机的市场看似广大，但这种没门槛的产品最终可能要变成零利润，只能创造营收的状态，……」
贺向洋一字一句地道。
「嗯，不看好这个市场了，向洋你可给我出了一道难题，甚至有点儿打我脸啊，这生产线才建成投产，第一批产品刚出来，你就给我说这玩意儿没戏，没前途？」
张建川乐了：「不过我还是挺高兴，至少你们是有想法，有居安思危的警惕，所以……？」
「所以我们有一些新的想法，我们想做PH。」贺向洋摊牌。
「PH？」张建川一头雾水，「向洋，祁玨，别给我说这些专业技术词汇，我不懂这个，说具体一点儿什么玩意儿。」
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祁玨解释道：「就是个人手持电话系统，简称PH。」
「行动电话？手机？」张建川讶然。
「老板，你不是早就和我们说了未来精益通讯要进军手机市场吗，但现在无论是技术、人才还是行政许可的政策，都不允许，我们怎么做？」
贺向洋摇头：「这个人手持电话系统和手机有点儿像，但是它和现在的M以及CMA技术都不同，
它属于微蜂窝技术，可以采取无线接入方式进入本地电话网，和现有的数字行动电话系统并不冲突，属于现在比较时兴的无线接入网技术，
我们觉在我们进入真正的行动电话制造之前，可以在这个方面试水，
而且国家目前在这方面并不像对生产手机那么规范和严格，准确的说，就是属于一个没有禁止的范畴，……」
没有禁止的边缘范畴？联想到现在邮电分家的浪潮，张建川若有所思：「这个技术和产品的优缺点，你们具体和我说一说。」
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