第189章 争夺白热化（二合一求票！）
苏芩没有回应张建川，张建川的问话其实也没有要苏芩回答的意思，就是一句感慨。
现在自己旗下这么多家公司，一来他不可能顾过来，二来有很多其实最初都是无心插柳，未必就有多大兴趣。
或者当时有兴趣，久而久之，这种兴趣变审美疲劳，也就渐渐淡了，甚至有些腻了。
没兴趣了，腻了，当初的热衷和激情就会变成责任和义务，那么多人要靠著这份工作吃饭，那么多人是当初跟著自己来创业，他必须要对他们负责。
在没选择的情况下，他当然只能扛著，但是在发现自己放手之后好像情况不但没有变坏，甚至更好，那他当然乐于放手了。
他不是喜欢揽权的人，相反，能够看著更多的人成长起来，那种成就感一样让人感觉很爽。
「算了，不说这个话题了，跟著感觉走吧。」张建川自我解嘲地笑了笑：
「觉该放手就放手，觉需要介入就介入，觉该谏言就谏言，有时候难免会让人不舒服，又或者要影响点儿什么，
但是谁让我在当老板了，罪人也好，于利益有损也好，就该我来扛著，……」
苏芩笑了：「建川，你这样想就对了，也才通透洒脱，人不可能一直正确，也不可能啥都攥在手里，所以就跟著感觉走。」
大部分数据都出来了，但是毕竟距离年末还有半个月，所以数据都是一个预估。
但就凭著这些数据，也已经能一窥益丰系这些企业的全貌了。
首先是益丰控股。
截止到12月上旬，益丰控股完成营收59.28亿元，比上年增长65.68%，净利润12.63亿，同比增长79.9%。
净利率达到21.3%，和1994年相比有一定上涨，涨了0.6个百分点，主要益于包装水和碳酸茶板块营收占比扩大。
其中方便面板块41.24亿元，增长35.74%，但净利率下降了1个百分点。
包装水板块16.79亿元，增长211%，碳酸茶板块1.25亿元。
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可以看出来，方便面板块增长依然可观，但是比起去年增速高达70.3%下降了将近一半。
包装水仍然处于一个市场急剧扩大期，211%的增速极其恐怖，但比去年增速高达1156%的增速不可同日而语，毕竟去年增速是建立在前年基础极低的情况下。
碳酸茶板块就不用提了，全是今年做出来的。
但从这份数据来看，益丰控股的表现堪称优秀，但是优秀背后也有隐忧。
预计96年方便面板块的增速可能会进一步下滑，简玉梅他们提出的目标是保20%的增速，力争方便面板块营收达到50亿元。
包装水这一块仍然处于高速增长期，目标是今年营收突破30亿，增速力争达到80%。
这个目标不可谓不高，因为包装水市场现在面临著来自纯净水的巨大挑战，益丰控股这边虽然也已经著手准备进入纯净水市场。
但这是一柄双刃剑，伤人伤己，内部也不是没有反对声音，所以目前纯净水项目暂时摆在了西北片区。
纯净水价位略低于矿泉水，益丰内部的担心是一旦益丰做纯净水，无疑是对原来一直坚持的矿泉水和山泉水才是源于天然，确保健康品质观点的背叛，会极大损害益丰在这方面好不容易才建立起来的理念和品牌形象。
但支持者观点也很鲜明，现在相当部分消费者内心是接受纯净水的，尤其是还有相当消费者还只能以用自来水来作为饮用水的情况下。
你不能无视这个现实，在其他大品牌都在做纯净水的情况下，你不接受这个现实无济于事。
最终折中下来的方案是，纯净水虽然也有益丰的品牌，但是在外观标识包括颜色都要和矿泉水与山泉水有明显区别，以确保纯净水和两种天然水之间的差别能被消费者一眼认出，甚至会自动产生区别对待的印象。
这也是当初要上纯净水的目的之一，就是要进一步在消费者心目中确立纯净水和天然水之间的截然不同的定位。
纯净水是优质、卫生、安全，天然水的卖点则是在其基础之上的健康。
至于说这种效果能否达到，多久实现，最终效果如何，还有待于时间来检验。
至于碳酸茶这一块，95年只用了不到十个月时间就把营收做到了1.25亿元，可以说卢湛阳用他的决断和努力加上他带领的一大帮市场部老干将们创造了一个迹，从后发制人到后来居上，一举奠定了他碳酸茶缔造者的地位。
根据市调中心获的情报，最大竞争对手旭日升今年营收也达到了7400万元，超出了他们自己定下的5000万销售收入目标，同样也给益丰这边以很大的压力。
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一个县级供销社，无论是渠道资源还是GG投入，亦或是获的各种资源扶持，都远无法和益丰这边相比。
但是人家却愣生生在河北一个县里打拚出一方天地来，7400万的营收，对于一个农业县来说，堪称迹。
就好比当初民丰靠李默然的GG一炮儿后成为饲料新贵一样。
所有人都意识到，1996年在碳酸茶领域益丰冰红茶、冰绿茶与旭日升冰茶还将展开一场激烈的战斗。
但是无论是益丰这边，还是旭日升那边都是满怀信心。
在这个刚刚开拓出来的市场里，受损的只能是包括两乐在内的其他甜味饮料。
益丰与旭日升打越激烈，从其他饮料品牌和市场手里夺取的市场份额就会越大。
益丰这边给1996年碳酸茶市场定下的目标是益丰冰红茶、冰绿茶要占据碳酸茶市场六成以上，营收目标是5亿，而旭日升自我确定的目标是占据市场一半，营收目标是4亿。
无论是益丰还是旭日升都对未来几年的碳酸茶市场看好，设定的目标都相对激进。
一个要在1996年增长达到400%，一个增长要达到五倍多。
除了益丰和旭日升看好外，根据市调中心获取的情报显示，顶新和统一这两家在方便面与益丰一战之后，虽然避开了包装水赛道，但可能又会在碳酸茶市场展开搏杀。
尤其是顶新在方便面市场已经成为益丰最大的对手，而且顶新还在谋求日清等日资企业入股，以增强自身资本实力，进一步提升在方便面领域的市占率。
当然统一也没有因为前期的战略受挫就气馁，同样在方便面领域重新发起进攻，誓要夺回它在台湾方便面市场上的霸主尊严。
所以今年益丰控股定下的目标就是营收85亿，比1995年增长43%。
「形势一片大好的情况下，如果你还在做起一副杞人忧天的样子，有时候难免会引来别人的反感。」张建川又补充了一句：
「但说实话，益丰控股营收增长势头连我都觉吃惊，其实你仔细分析方便面作为最主要板块，其利润率是在下降的，
之所以总体利润率上涨，还是益于包装水和碳酸茶这两块的营收扩张，
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但这两年高速扩张势头一落下来，利润率又要承压了。」
「所以你自己都说你是杞人忧天了，两三年后的事情，谁能预料？
我不是说你不该操心担心，你当老板，居安思危是应该的，但未来两三年里益丰这边又会有多少机遇？我们益丰难道就没有新的突破？
三年前你想过益丰会打开包装水这个市场吗？两年前你想过益丰会这么快就把碳酸茶市场推到这样大一个市场的高度吗？
再说了，常野不是已经在布局休闲食品了吗？我看无论是薯片还是果冻，都大有可为，
未来两三年中，薯片市场一年市场规模两三亿，甚至四五亿，我觉是完全有可能的，
至于果冻，市调中心那边的调查今年就已经拥有七八亿的规模了，明年绝对突破十五亿，没道理我们益丰进入这个市场就不能分一勺羹吧？」
苏芩毫不客气地反驳。
张建川也知道苏芩的话有道理。
净利率这个东西是每年都在变化的。
如果一味聚焦方便面板块，那么净利率基本上就只能是维持稳定并可能出现细微幅度下滑。
因为每年原料、薪资、运输、用电这些成本都有上涨，除非方便面出厂价格调整，否则必然是一个长期但缓慢的下降趋势。
但益丰不止于方便面。
包装水市场还在不断扩大，在益丰的总营收板块中所占比例还在扩大，包装水的净利率要比方便面高很多，所以自然也带动了净利率的提升。
同样碳酸茶也是如此，虽然净利率比不上包装水，但仍然要比方便面高出不少，而且其在总营收所占比例中仍然在不断增长。
这两块的增长自然会带动净利率的上涨。
1994年益丰方便面营收30.38亿，在公司总营收中占到了85%，包装水只占15%，但今年益丰方便面营收增长到了41.24亿，但在总营收中就连70%都不到了，而包装水在总营收中所占比例就提升到了28%。
此消彼长，净利率自然也就呈现出一个动态的变化，只要有新的品类不断加入，尤其是净利率较高的品类，那么就能维持著这种小幅向好的动态变化，哪怕其中会有一两年下滑，但也是可以接受的。
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「苏芩，你的观点当然有道理，但我们始终要让自己的危机感保持著最甚，否则就缺乏前进的压力和动力。」
张建川解释了一句，但随即又反问道：
「目前市场形势的确很好，哪一样都好，方便面，包装水，碳酸茶，甚至像精益的饮水机和影碟机，但会一直好下去吗？
我甚至担心明年市场就突然转向，变不好了，谁也说不清楚，
就算是那些诺贝尔经济学奖获者都一样对这个世界经济发展无法做出正确预判，一样可能会因为这样那样突如其来的市场变化而目瞪口呆，这才是市场经济，……」
没有谁能打这个包票，苏芩嘟囔了一句，但随即又道：
「你怎么突然又变如此悲观了？我以前好像从没感觉你这样悲观啊，觉你一直是充满信心和勇气啊，
连半导体设计这样的领域你都敢砸钱进入，怎么对自己起家的行道，最有把握的产业反而忧心忡忡起来了？
至少到目前我们没看到市场有什么令人担心的迹象吧？」
张建川张了张嘴，一时间不知道该如何回答，愣怔了一阵才缓缓道：
「或许就是觉市场形势太好了，样样都比自己预测最好的还要好，所以才会有点儿心慌，才会觉这一切都太虚了，
万一一个大浪打来，就都变成镜中月水中花了，算了，就算是我疑心生暗鬼吧。」
张建川和苏芩对话中的这份担心也只是一个小插曲，纯粹就是因为张建川觉益丰成立这六年来实在太展太顺了，经济形势也太好了，让他觉不踏实了。
1996年就在不经意中疾驰而来。
96年的春节很晚，要到二月下旬才是春节放假，对普通打工者来说，就意味著1月份他们还要忙碌劳累一个整月。
对张建川他们这一群管理者来说，同样不轻松。
当然这个不轻松倒不完全是来自业务经营上的压力，同样也需要应对来自各个领域的影响。
比如安丰发展收购市肉联厂，比如和JVC合资谈判生产机芯系统的落地地点，比如泰丰置业兼并市一建司，比如95年度整个益丰系员工的奖金发放以及牵扯到的社保缴纳等等，……
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张建川捐赠500万给安江中学作为助学奖学金一事虽然张建川一直希望低调处理，但是无论是汉州市还是安江县乃至汉川省肯定都不会允许这样一个捐资助学的典型范例无声无息地就过去了。
于情于理，于公于私，都不可能。
500万不是一个小数目，尤其是用在奖励优秀学子和帮助贫困学生这两项上，这对整个安江中学的学子都是一个极大的鼓舞。
捐赠仪式在安江中学举行，市委副书记吉永德、副市长钱征和覃昌国、戚宁等人都参加了捐赠仪式，足见重视。
仪式结束后，吉永德和钱征又和张建川进行了座谈之后才离开。
不过市领导走了，张建川却走不了，覃昌国和戚宁好不容易等到这样一个机会，自然不允许张建川离开。
「覃书记，戚县长，吉书记和钱市长你们不留他们吃饭，把我留下来干啥？」张建川其实也知道走不了，打趣道：「我又管不了你们俩的乌纱帽，要吃饭以后多的是机会，这几天我手里事情太多，真没多少时间，……」
「行了，建川，反正你今天别想跑，我和戚县长约了你好几次，你不是不在汉州，就是没时间，我去了你们公司两次都没碰见你人，今天这顿饭你是吃也吃，不吃也吃，……」覃昌国乐嗬嗬地道。
戚宁也接上话：「是啊，都知道你年前忙，可越是往后边恐怕你就越忙，春节前谁都忙，所以择日不如撞日，就今天了。」
张建川也知道今天是留定了，无奈地道：「行吧，吃饭就吃饭，那就不谈工作，……」
戚宁毫不客气地道：「饭桌上不谈工作谈什么，总不能谈风花雪月吧？
行了，建川，谈工作也没啥，又不会为难你，我们不过是想要近水楼台先月，有什么好的项目先想著家乡不是？
我们知道市里边手伸长，啥好东西都想划拉到市里边去，
可我们安江县也是汉州市的一份子，不能只觉高新区、经开区、华城区这些就是市里手心的肉，我们安江连手背上的皮都算不上吧？」
戚宁把话都说到这个份儿上，张建川估计有些情况县里边大概也了解到了，有些不甘心了。
面对这种情形，张建川也没有太好的办法。
这种事情不是他能决定的，就像和JVC合资的项目，尹善德带著高凤岐专门奔赴上海，精益这边晏修德作陪一道去争取，定要将这个合资项目拉来落户汉州高新区。
前两天晏修德打来电话说JVC那边态度已经有些松动了，同意年前来汉州高新区考察投资环境了。
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像这种项目，就算是张建川想要把它拉到安江县来也无能为力，JVC也许勉强会接受汉州高新区，但不可能同意落地到郊县。
还有精益通讯设备这个项目也一样，汉州市两位主要领导都这么重视，纵然要尊重精益这边的态度，但是市里那边肯定有统筹的考虑。
不出所料，饭局上覃昌国和戚宁都提及到了通讯设备这一项目。
和JVC合资的项目是肯定轮不到安江的，但通讯设备项目在安江方面看来却不一定。
一来普通电话机项目技术要求并不高，说穿了就是一个装配为主的劳动密集型产业，安江这边有充足的劳动力优势；
二来在影碟机项目上，安江已经做出了奉献，礼让给了华城东部工业基地，市里边应该考虑安江的感受，将这个项目放在安江县经济开发区。
三来汉纺厂预期96年，最迟不超过97年将会停产，届时将会有超过三千以上的职工下岗回家。
这样庞大一个群体，如何解决他们的就业问题，在县里看来也是一个极大的挑战，当然这个挑战是对市里的，毕竟汉纺厂是属于市里直管的。
如果能够将这个项目放在县里，这些工人就可以最大限度地吸纳汉纺厂下岗职工，减轻市里的压力。
再说了，张建川也是汉纺厂子弟，从感情这个角度来说，也不希望汉纺厂大批职工就这样四散流落，如果能够为汉方厂下岗职工尽一份力，相信张建川也是愿意的。
「建川，我知道你也难，市里边偏心嘛，但是我和戚县长综合分析之后，我们认为当下县里是有条件拿下这个项目的，……」
饭后，小会议室里只剩下四人，覃昌国、戚宁、张建川、苏芩。
覃昌国这一年来苍老了不少。
这一年来他和戚宁在诸多工作观点上有不同看法，双方矛盾不小。
不过覃昌国很清楚，作为县官员，如果不能驾驭住县里局面，上边只会认为是自己能力问题，当然戚宁最终也不会有好果子吃。
但是戚宁这个女人性格太过刚硬，而且手腕手段也不俗，一些具体工作上经常起纷争，不太愿意妥协，这是最让覃昌国头疼的。
好在在大事上，覃昌国和戚宁的利益还是一致的，也能心往一处想力往一处使，比如像精益的这个通讯设备项目。
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大的工作上的合拍往往能够压倒一些小问题上的不和谐，这一点覃昌国和戚宁都意识到了这一点，所以他们也急需这样的大项目来掩盖或者说消融双方在很多问题上的龃龉。
一个这样的项目落地县里，按照他们了解到的情况，项目总投资起码是两千万以上，年产普通电话机和子母电话机五十万台以上，产值起码也是破亿元，关键在于他们了解到日后这个项目是有可能要涉足手机产业的。
这对于近一年来，几乎没有引入重大项目来说，无疑是一场甘霖，所以无论如何覃昌国和戚宁觉都要拿下这个项目。
他们也清楚围绕这个项目，几家都开始了争夺，高新区，经开区，华城区，甚至华阳县，都在觊觎这个项目。
但是安江县里经过认真研究，认为安江县仍然是最具竞争力的落地所在。
张建川坐在沙发里默不作声，他也在思考这个问题该怎么来解扣。
通讯设备项目至少在目前来说，不算什么科技含量特别高的项目，放在哪里其实影响不大，甚至在华城或者安江是最合适的，可以直接依托原来的厂区扩建即可，很多配套设施就可以直接合二为一共同使用。
目前来看华城区那边应该是放弃了，主要是涉及到厂房占用和工人问题。
高新区这边兴趣很浓，但他们现在还在争取和JVC的合资项目上，毕竟引入一个外资项目对高新区市极大的加分。
但现在经开区又冒了出来，也在积极游说市里。
安江县这边肯定不会答应。
张建川也倾向于放在高新区或者安江，如果能够让市里态度倾向安江，这件事情就要好办多。
「建川，这么为难吗？」戚宁态度更为直接：「覃书记和我都在这里，我们县委县府表个态，无论需要我们做什么，我们不还价，一口答应，只要这个项目落地我们安江！」
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