第182章 暴利与风险共存，后手

真正拿到了标王之后，张建川反而有些担心了。

    一旦如洪流般涌来的热点关注把天姿生物科技推到焦点之下，无论是普罗大众还是媒体，都会用放大镜来审视天姿生物。

    如果是益丰或者精益，都没有问题，承受起这份审视，但天姿生物就是一个巨大挑战。

    你凭什么承受起这个热度，这个光环？

    为什么以前名不见经传，却能拿出来七千万来打GG？

    你做的保健品真的就有所说的那么好吗？经起检验吗?

    才经营一两年的企业，居然就敢这么打GG，岂不是说明保健品的利润有多高，这里边有多大的水分？

    你们这么短时间建立起来的企业，够不够规范，有没有什么问题？

    大众和媒体，或许还好说，更危险的是来自同行对手，保健品市场总盘子就那么大，你天姿生物多卖一个亿，就意味著人家几家可能就会一家少卖几千万，现实就是如此。

    欲戴王冠，必承其重。

    就目前来说，天姿生物还没有做好戴王冠的足够准备，还承受不起这个「重」，如果不及时做好应对，弄不好就会被这顶王冠给压趴下了。

    所以张建川必须要提醒庄红杏和陈卫东，要迅速行动起来，有针对性弥补天姿生物的短板了。

    现在天姿生物不仅仅是要考虑生产能力和营销能力的问题了，更要考虑你不能让这个突如其来的热度给冲垮了。

    「除了立即组建公关部对公司形象立即进行包装塑造，确立一个严肃正规的企业形象外，在其他方面也要考虑，

    比如职工，统一的著装，比如工作服，公司生产车间的制度规章上墙，清洁卫生等等，都要立即进行规范和培训，……」

    庄红杏和陈卫东都吃了一惊。

    之前张建川说公关部，他们还以为张建川的意思是利用这个契机来推广形象，就像老牌保健品企业太阳神那样，但现在一听好像并非如此，更像是一种预防措施和手段一般。

    「建川，你说这个现在马上就要搞？这么急吗？」庄红杏忍不住问了一句：「慢慢来也可以啊，这些也不是太紧急吧？」  

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    张建川摇摇头：「三妹儿，卫东，你们可能还没有意识到这里边的风险，你这可是夺了全国所有公司的标啊，打了很多人的脸啊。

    你觉人家会服气，心里没点儿怨气？单单以孔府家孔府宴这两家，人家志在必的，被你们拿下了，还有那家秦池酒，……

    换了你们是他们，你们怎么想？会不会觉我来看看这家啥天姿生物是干啥的，凭啥能拿七千万来做GG？这里边有没有猫腻？」

    庄红杏和陈卫东都是悚然已经，背生冷汗。

    「我说的这还是行业外的，行业内的同行呢？太阳神，三株，红桃K，昂立一号，人家都比你们历史久，名气大，牌子硬，凭啥你就夺下标王？

    你们天姿多买一块钱，人家说不定就少卖一毛钱，你说人家心里没点儿态度？地方工商部门卫生监督部门该不该来好好查一查你们这个突然间冒出来的企业的底细？

    换了我，也要向上边反应反应啊，大不了就是一封信几毛钱邮票啊，要不请几个相熟的新闻记者来看一看，采访采访，看看有没有挂羊头卖狗肉啊，

    你们就敢说你们公司样样都是百分之百经起检验，各方面都没有一点儿问题？说句不客气的话，哪怕是你厂里一个灭火器过期，都能让你停业整改，信不信？

    然后再让新闻报纸炒一炒，没准儿灭火器过期就能变成你原料过期，以讹传讹之下，你花七千万拿下的标王，说不定就能变成把你沉河的石头，……」

    庄红杏和陈卫东都听毛骨悚然，真要遇到这种情况，恐怕天姿生物真的就回天乏力了。

    「建川，照你这么说，恐怕我们还真的处于风口浪尖之上，相当危险了。」庄红杏肉眼可见的紧张起来。

    「也不必杯弓蛇影草木皆兵，你们刚拿下标王，能来竞标的，企业和产品也都是经过了央视调查审核的，

    谁要现在就在这上边来做手脚耍花招，那就是打央视的脸了，人家要搞你，也要拿到真凭实据的东西，所以短期内还不至于，

    但从长远来说，的确风险不小，所以我才会建议你们要考虑引入国资入股，让国资和地方政府来为公司背书，……」

    张建川早就和庄陈二人都说过，要引入国资来改善股权结构，现在拿下标王，天姿生物名声一飞冲天，紧接著产能销售都会迎来爆发，大好形势之下，就可以引入国资了。

    这相当于拿到一张护身符，由国资入股，谁想要对天姿耍什么花招动什么手脚，那就要考虑地方政府的态度了。

    真要有问题，那好说，依法依规按照问题性质和情节程度来处理，都没问题。

    但如果想要借机掀翻打倒，并踏上一只脚让你永不翻身，那就没那么容易了。

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    张建川的话让庄红杏和陈卫东都陷入了沉思。

    他们之前还都没太在意这一点，哪怕张建川给了他们建议，但都是觉这个建议可以放在以后再说。

    甚至觉好像以前益丰也是这样操作的，吸引铁路国资和地方国资入股，但是股份都很稀薄，象征性的。

    但他们忽略了保健品这个行业的特殊性以及天姿生物的底蕴浅薄。

    没有地方国资进入，你一旦遭受风浪，尤其是在被推上大热高峰之后遭遇特殊舆情的反噬，你承受了吗？

    现在被张建川这么一说，立即就意识到了问题的严重性。

    大众焦点，媒体审视，甚至还有竞争对手千方百计的杀招，你扛住吗？

    就算是有张建川这尊大佛在背后能够帮著抵御一些风雨，但是保健品行业本身就很容易引来诟病的，而张建川也不可能护佑一辈子。

    天姿生物迟早也要自己独当一方，这就是一个最好的锤炼和成长机会。

    「建川，我觉这事儿恐怕还真的不能耽搁，引国资入股，如你所言可以稍微放一下，但我觉最好能在春节前敲定，

    但公司特别是生产车间的规范化要马上搞起来，不能被人抓住把柄，

    原来觉没啥关系的小细节小毛病小问题，现在咱们当了标王，就有可能被有心人被媒体随便给你夸大解读，稍不注意就要酿成大祸。」

    庄红杏忍不住开始抿嘴，语速也变快。

    作为庄红杏的枕边人，张建川很清楚这是三妹儿紧张起来的表现，下意识地抿嘴，尤其是那丰厚的嘴唇不时抿一抿，很勾人。

    「看看能不能买到机票，不行我就坐火车，我明天就回嘉州。」庄红杏下了决心：

    「卫东你留在这里应付这边媒体采访和与央视GG部的对接，我让美英留下，

    你看能不能和央视GG部那边商量好一个季度一付，我们先把明年第一季度的费用支付了。」

    这个时候庄红杏还是显很果决的，知道这波热潮过来，对天姿生物既是莫大的机遇，同时也风险并存。

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    陈卫东也很干脆利落：「行，三妹儿你先回去，老司那边我再给他打个电话说一声，尤其是生产车间要管理好，不能出任何差错，

    还有原料关也要盯死，三妹儿你要和来顺叔那边交待清楚，务必确保万无一失。」

    司忠强负责生产，庄来顺负责原料采购，这些都是关键环节，必须要可靠的人掌握在手里，否则你企业翻船都不知道为什么。

    这一点庄红杏和陈卫东都还是心里有数的。

    ……

    少不了又是一番恩爱欢好。

    或许是受到夺下标王的刺激，又或者本身带来的风险压力需要宣泄，这一晚庄红杏显格外凶猛疯狂，饶是张建川早有准备，还是吃了一惊。

    两具带著汗意的身子紧紧依偎在一起，张建川受仍然在女人光洁瓷实的胴体上游移，爱不释手。

    「其实也没有必要这么急，再急也不在这两天里。」

    两人很久没有在一起了，张建川还是很想念对方的，好不容易来燕京一趟能无拘无束地在一起，这才一夜就要分开，他有些舍不。

    「我也知道，但是我坐不住啊。」

    庄红杏搂著男人的背，半闭著眼，似乎在慢慢喘息恢复。

    「被你那么一说，我都觉危若累卵了，恨不能马上回去挨著挨著检查一遍，

    还好我把司忠强挖来，如你所言，别的他可能不太行，但是这生产和安全这一块他是把好手。」

    「你心里有数其实风险就可以降到最低了，就怕了标王就飘了，

    尤其是觉产销两旺，到处都在吹嘘你如何如何，营收一下子翻个十倍八倍，赚钱滚滚而来，

    就真以为是自己的本事了，啥都不怕了，那就是出事儿的先兆了，

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    心态最重要，只要你随时保持警惕，随时觉脑袋上悬著一把刀，我觉这种情况就基本上可以避免。」

    张建川很有体会。

    入口的东西，无论是食品，还是保健品，质量安全最重要，这是口碑的根基所在。

    所以当初吕云升在益丰的时候，他给了足够的股权，只需要他干一件事情，把关生产，产品安全万无一失，就够了。

    现在天姿生物也是也是走在最风光也是最危险的前夜，不做好足够准备，一旦失足，那就万劫不复。

    「我明白。」庄红杏深深吸了一口气：「不过这扩大生产线，公司贷了六百多万，如果再要引入国资，公司股份就比较复杂了，

    卫东，包括司忠强，美英姐，这些帮我的人，我多少都要给一些股份才行，

    尤其是未来这一两年里肯定是天姿发展最重要的阶段，我和陈教授也商量过，还好，他也明白利害，很支持我，……」

    庄红杏不是那种小家子气的性格，这一点张建川也很了解。

    当初拿出200万出资成立鼎泰投资，其中庄红杏占50%，许初蕊占25%，自己目前占股25%，然后鼎泰投资出资150万元成立天姿生物，占股百分之60%，陈文鸣团队以技术占股40%。

    这就是天姿生物的初始股权构成。

    现在陈卫东、司忠强、赵美英、吴明寿、毛廷全、庄来顺这些人先后加入，要让上下齐心用力，光靠一点儿高薪肯定是不够的。

    像陈卫东、司忠强这些人已经不是靠给了年薪月薪这些能挖动的，都只能在股权上来体现。

    庄红杏和陈文鸣都商量过，庄红杏拿出20%，陈文鸣拿出10%的股权用来奖励这些先后加入的业务骨干。

    当然这也设定了营收和净利润目标，尤其是净利润目标这是最重要的。

    你起码让原始股东觉赚到了大钱，人家才可能信过你，才能让你占股啊。

    但现在如果国资再要来入股的话，就涉及到公司本身估值了。

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    所以张建川给庄红杏的建议是等到两三个月后这一波热潮涌荡起来，先让公司吃到这第一波红利。

    把公司估值先扬起来之后，你再来邀请嘉州的国资入股。

    那时候估值也高了，名气也起来了，人家嘉州国资那边也更认可，皆大欢喜。

    只不过嘉州国资一旦入股的话，天姿生物股份又要调整，庄红杏的股份可能还要进一步缩减。

    当然，只要天姿生物的估值起来了，这些都不是问题。

    「三妹儿，现在就别想那么多了，标王到手，先埋头苦干，再说其他，之前我们商量的种种举措只要能落实到位，我估计问题不大。」

    张建川沉吟了一下:「嘉州直辖在即，我估计嘉州国资还是希望有所作为的，面对这样一根橄榄枝抛过来，他们肯定也还是比较乐意的，……」

    「那以后呢？」庄红杏反问：「保健品这个市场不确定太大，就算是我们再谨慎不出问题，

    但国家监管政策出来，又或者受到某些伪劣保健品影响把市场信心冲垮了，天姿难免要遭池鱼之灾啊。」

    张建川苦笑：「这种事情就很难预测了，我们只能做好我们自己，对政府，对外部其他不确定的变数，我只能说见招拆招了，

    所以我才说有国资入股，抗风险能力就能显著增强，至少没人能随便兴风作浪，构陷天姿。」

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