第163章 标王，恶魔低语
一直到回到云顶小筑，二女都还沉浸在张建川的建议中。
欢好之后，张建川沉沉睡去，半夜醒来，却看见枕边无人，还以为庄红杏去了许初蕊那边，也没在意。
但不经意间发现客厅似乎有灯光，这才有些纳闷儿的起身披上睡衣出去。
却看见庄红杏坐在沙发上似乎在想著什么，而许初蕊也坐在沙发另一端。
「怎么了？」
其实张建川能猜测到一些什么，自己在车上那一番话恐怕是触动了庄红杏，让庄红杏重新考虑起对天姿生物科技这家公司未来的取舍。
「没什么，想些事情。」庄红杏有些不好意思，摇摇头，似乎又有些期待：
「建川，你说政府肯定会出台整顿和监管措施，那天姿生物如果按照你说的那样，是不是有可能反向而生呢？」
张建川哑然失笑，看样子这丫头现在也真的有些事业心了：
「三妹儿，我们先弄明白一点，你是真喜欢这一行，还是只想把这个保健品行业当做一个垫脚石？
我记我好想问过你这个问题，但你回答不太肯定，自己都不太确定，我的感觉你倾向于是作为一个练手的事儿，
嗯，但现在我感觉你有些犹豫了，可能是因为没想到一练手就赶上这么成功了，或许你觉继续干下去，还能更成功，……」
庄红杏迟疑了，认真思考了一下，点点头：「应该是你说的这样，我对这一行内心其实并不是太喜欢，只不过就像你说的，机缘凑巧赶上了，但恰恰又成功了。」
「好，这一点确定了吧？」张建川点点头。
「确定。」庄红杏很肯定地回复。
「那么也就是说，你未来还是想要从这个行业里离开，只不过现在情况超出了想像，……」
张建川比了一下手势，庄红杏点头：
「嗯，就是这样，我也不知道该怎么办才好，既希望一直这样下去，但又觉不太可能，又还担心突然就翻车了，……」
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张建川能理解庄红杏这种患患失的心态，所以当初他就建议庄红杏择机退出。
但现在情况太好，加上庄红杏又觉没有理由这样突兀地退出，对合作者陈教授他们也是一种背叛和打击，可能会让人觉是她的退出导致天姿生物以后的失败，所以现在这种场景就更为尴尬了。
「三妹儿，其实现在天姿生物的情况是最危险的，一旦政府整顿监管措施出台，首当其冲就是你们这种地方中小企业，我之前在车上所说的那种方式其实是一种绝地求生的背水一战，有点儿孤注一掷的意思，……」
张建川也在考量：「按照我说的那种情况，天姿需要在很短时间内把品牌、产能都做到最大，比如产品营收要做到两个亿，纯利润要做到五到六千万以上，……」
庄红杏愕然：「建川，你这个数据的依据是什么？」
「我在车上和你们说的不是信口而言，我们确定保健品行业未来一年内肯定会有大动作整顿，那么你们怎么来摆脱这种风暴的冲击？
只有把品牌塑造起来！可品牌塑造非一朝一夕之功，尤其是保健品行业现在群雄并起的时候，大家各种手段无所不用极，
你今天用的大家觉效果好，明天人家都用上了，所以你只能做其他人没法做到的，所以我才会提到央视渠道，……」
张建川的建议引来庄红杏的询问：「你是说央视打GG？」
「不仅仅是央视打GG，单靠央视打打GG现在已经很难再有前两年那么好的效果了，我是说要拿标王。」张建川严肃地道。
「标王？！」庄红杏一阵全身发酥发麻，怔怔地看著这个刚才还在自己身上死命折腾的男人：「建川，我没听错吧？标王？」
庄红杏已经不是一两年前那个在农大读书的学生妹了。
可以说在张建川持之以恒的点拨和调教下，她对商业营销已经很有一些造诣了。
加上这大半年来她亲手操盘整个天姿生物的经营，虽然没有接触过央视GG部，但是包括汉川台和省内这些市级电视台她都接触过了，很清楚标王的含义和分量。
这半年里，她在省内各级电视台投放的GG费用早就上百万级别了，否则单靠人海战术去搞宣传，怎么可能让天姿一号固本健脑液的销售节节攀升？
她很清楚电视台GG对普通民众的影响力以及信誉度加成。
但是在省级和市级电视台以及报纸这些媒体上投放的那两三百万GG费，要和央视相比，那就不值一提了，至于标王，更是连想都不敢想。
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「对，标王。」张建川很肯定地答复。
「建川，如果我没记错的话，标王这个称谓是去年中央电视台GG部以招标形式搞出来的噱头吧？
当时我一直以为益丰或者精益会去争这个标王，但没想到回落到孔府宴酒头上，所以我就没好问你，……」
庄红杏这个时候心情已经稳定下来了：「孔府宴酒拿下这个央视标王花了多少钱？三千多万吧？」
张建川点头：「三千万出头吧。实际上如果益丰要想拿下这个标王是做到的，央视GG部提前就通知了我，
毕竟新闻联播后的这个时段GG就是我们益丰矿泉水来吃的螃蟹嘛，央视GG部要更多创收扩大影响力，搞这一出也合理，
当然，作为老客户，给我们益丰一个优惠也是可以的，GG部那边甚至告诉我只要拿下标王，不但可以造势提升影响力，而且付款也可以分期分阶段，……」
庄红杏有些想不明白了，这么好的条件，益丰又不缺钱，为什么益丰不拿下？
「建川，孔府宴酒拿下标王，其今年营收应该暴增吧？」庄红杏忍不住问道。
「应该是暴增了几倍，这也在我预料之中。」张建川没有讳言。
「那为什么你会放弃这个机会？」庄红杏无法置信，你都预料到了，居然还不拿下？
「情况不一样，益丰的方便面和矿泉水事实上在央视GG已经打过很多轮GG了，
实际上益丰矿泉水之前的GG就是标王GG，只不过那个时候没有称之为标王而已，
益丰的方便面和矿泉水GG在央视渠道上的红利已经吃差不多了，
如果益丰花几千万拿下这个标王GG，肯定会有对销售有提振，但是远远达不到孔府宴酒这种原来只局限于山东一隅的产品，
对益丰来说，这个标王性价比不高，……」
张建川摇头：「但标王影响力摆在那里，对于那些新品或者困于一隅的产品，那绝对的威力是超级强的，所以孔府宴酒能够大获成功，……」
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庄红杏明白了，标王对益丰不是没用，而是性价比不高，但对孔府宴酒就成就了传，可能销售收入就能翻几倍，利润翻几倍，哪怕付出了三千多万GG费，但是也一样可以轻而易举赚回来。
「另外，这种标王的影响力可以一下子将产品光环达到极致，但是其可持续性我认为是不会太长的，甚至从某种意义上来说，对产品和企业还有反噬作用，很容易让企业产生依赖性，……」
张建川若有所思：「所以我没有让益丰再去争这个标王，但天姿可以，……」
庄红杏只觉自己心脏都砰砰猛跳个不停，声音都有些发飘发颤：「建川，去年孔府宴酒用了三千万才拿到标王，可天姿今年销售收入充其量能达到两千万，今年的标王会是多高？」
张建川沉吟了一下：「我估计不会低于去年两倍，甚至更高，因为大家都看到了这个标王的威力，肯定都会卯足劲儿，
孔府宴酒的对手孔府家酒去年失手，还有大名鼎鼎的太阳神以及白酒巨头五粮液也都没能手，估计今年肯定都要卷土重来，价格不会低于六千万。」
庄红杏倒吸一口凉气，六千万？！
相当于天姿生物今年一年营收的三倍？这已经不是GG宣传和营销了，这比赌博还要吓人！
一旁的许初蕊也是惊不敢作声，深怕自己影响到了两人的对话和判断。
「建川，这太疯狂了，天姿生物承受不起，六千万，我们今年顶多能赚到六百万，我们已经很满足了，就这样我们明年……」
庄红杏话音未落就被张建川笑著打断：「明年你们未必就有这么好的运气了，一旦国家出台相关政策和整顿措施，也许就要黯然落幕了，而一旦有标王加持，我觉也许你们不止赚六千万，赚两个六千万都有可能，……」
庄红杏连连摇头：「不可能，我们没有那么大的产能，就算是马上扩产，……」
「没什么不可能，我看过你们的生产线，机器设备运转流程并不复杂，原料也可以从全国迅速采购，……」张建川淡淡地道：「以你们现在盈利状况，我相信银行愿意贷款，这都不是问题，三妹儿，关键是你愿不愿意去赌这一把？人生难几回搏啊。」
张建川的话语充满了诱惑，宛如恶魔低语。
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