第154章 高招，发力（求月票！）

张建川的这个举动的确对巴陵方面造成了很大震动。

    巴陵地委行署甚至专门和益丰这边沟通，就是担心是不是巴陵这边这边的投资环境让益丰感受到了压力，所以才会主动如此。

    不过在张建川再三解释了自己的想法后，再与巴陵方面进行了沟通商议，最终敲定方案。

    这10%股份中的5%用来作为员工持股委员会的股份，用于所有职工的福利分红，剩下5%再作为巴陵地方政府民政部门通过成立一家公司来持股，日后作为见义勇为、扶助困难民众的资金来源。

    巴陵地方党委政府还是要脸的，不愿意背负起这样一个名声，虽然益丰方面态度诚恳，但是用这样一种方式来解决，可谓皆大欢喜了。

    不管怎么说，张建川和益丰用这样一种方式在巴陵方面把好感算是拉满了，张建川相信，日后无论是巴陵榨菜项目还是以后可能涉及的果汁项目，益丰方面都能在巴陵这边获最好的礼遇和支持。

    张建川离开巴陵返回汉州时，已经是六月初了。

    他在巴陵呆够了一周。

    果汁项目也签署了一系列意向性协议，主要是针对果树种类栽培和相关规划的，当然也包括后续一系列的研究和合作。

    至少在碳酸茶之战没有打出一个明朗的结果之前，果汁战略都只能是前期筹备，还上升不到全面铺开落地的地步。

    回到汉州，张建川就询问了姚薇最后的想法，姚薇同意了跟黄剑秋到高新区。

    6月10日，黄剑秋被任命为汉州高新区管委会党工委副书记、常务副主任，而姚薇也跟随调动到了高新区，成为黄剑秋的秘书。

    高新区党工委书记是一位市委常委兼任，不过这位领导还兼著其他工作，所以主持日常工作的是党工委副书记、主任，而黄剑秋作为党工委副书记、常务副主任，也算是位高权重了。

    姚薇终于离开了安江跟随黄剑秋去了高新区，张建川心里也终于放下了一块石头。

    不管日后自己和姚薇的关系会走到哪一步，张建川都还是希望姚薇未来会更好，到高新区毫无疑问肯定要比囿于安江一隅要好多。

    6月12日，安丰农牧集团正式挂牌，民丰和鼎丰被整合进入安丰集团，彭大庆担总经理，周成龙、司忠强担任副总经理。  

    周成龙终于办理了停薪留职，进入安丰集团。

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    还是按照张建川的构想，彭大庆主抓全面，但重点放在老安丰这边，周成龙则负责民丰和鼎丰的整合，而司忠强则负责主抓生产。

    这样一个略显仓促的临时组合，能不能达到预期效果，张建川内心也没有多少底，但时间不能再拖下去了，一方面三家要整合，另一方面还要并购市肉联厂，一环接一环。

    周成龙走马上任之前，张建川和他谈了一次，但是没有想像中的长谈。

    张建川给周成龙交待的一句话就是以工作实际论英雄，他只看最后结果。

    周成龙也表现出了几分血性，慨然立下了军令状，一年之内彻底完成民丰和鼎丰的整合，并将两家的生产经营推入正轨。

    整个六月都是在燥热和忙乱中度过的。

    包装水之战犹酣，冰（红）茶之战全面爆发，这是益丰战场。

    影碟机战场，精益和三星携手并进，大获成功，但这更刺激了巨头们。

    先科、长虹率先入局，紧接著厦新、新科也开始谋划生产线，同时南韩L高仕达也对外宣称要进军VC影碟机市场，而索尼、松下、JVC、夏普等也都纷纷透露口风，要入局VC碟机市场。

    这都在预料之中。

    不过即便巨头们开始正视，并行动起来，预计到年底之前，他们的生产线布局以及产能都还无法形成。

    精益和三星的预计，哪怕是最先动作起来的先科，也要到明年元旦前后才能真正形成量产产能，而其他几家要形成规模产能，基本上都要到96年春节后去了。

    也就是说，95年下半年将是精益和三星吃最满口流油的半年，能不能确立自身的地位，就要看这半年的业绩了。

    不过三星的问题已经开始冒出来了，其影碟机卡顿、死机现象日益突出，引发了消费者强烈反映和投诉。

    在年初几个月销售尚未完全铺开时尚不突出，但1995年过半，精益和三星销售都达到了三十万台以上，各种问题都开始频发，哪怕是精益也不例外，但是相比之下，却要比三星好多。

    袁钧是精益方面负责生产的副总，他的压力最大。

    既要确保产能跟上，又要尽可能避免质量问题对精益品牌的冲击和影响，也幸亏有三星这个对手的拉胯才能把精益这些方面的问题遮掩不少，但这并不代表精益就没有问题了。

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    卡顿死机是每家影碟机都不可避免遭遇的问题，机芯系统、解码系统、伺服系统这些子系统之间永远不可能完美融合，只能说尽可能趋近于完美。

    那么也就是说这内里出现问题的机率始终存在，百分之一和万分之一之间的差距就显现出来了。

    人家放一两个星期都不会死机一次，你放两张碟就要死一次，看个片儿都不清爽，这种滋味难受不难受？

    应该说从一开始飞利浦和精益的紧密合作就起到了很好的作用。

    双方共同研究打磨，寻找存在的故障问题，不断进行磨合和完善，也使精益这边少走了很多弯路，但同样也让飞利浦那边受益匪浅。

    所以当外高桥合资机芯生产线一开工就很大程度避免了许多故障问题。

    「原来卡顿死机的问题和现在出现的情况略有不同，原来是质量上佳的正版光碟一样会出现卡顿死机，

    现在则主要是面对质量较差的盗版碟以及碟面划伤的碟片无法读碟，需要较为强大的纠错能力，

    这一点我们正在全力改善，而且我们也可以自豪地说，我们走在了最前列，

    无论是以前的万燕还是现在的三星，他们在这方面都远逊于我们，这一点我们已经全面领先，……」

    袁钧陪著张建川视察东部工业基地的生产装配车间，一边介绍著。

    「三碟机的成品样机研究进展如何了？」张建川问道。

    「样机已经出来了，正在做前期测试，但市调中心发放的调查报告显现，市场对三碟机有需要，但可能远没有最初我们认为的那么高。」

    袁钧沉吟了一下介绍道：「尤其是在价格上出现较大差距的话，可能会严重削弱消费者对三碟机的购买欲望。」

    张建川默默地点头。

    价格问题仍然是制约消费者选择的最大痛点。

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    三碟机能够让一部影视剧看完而无需手动去换碟，的确能方便群众，但价格上的差异是明显的。

    而且三碟机增加了机械设置功能，不可避免前期的故障率也会提升，消费者不会感受不到。

    「我个人认为，三碟机至少两年内还难以成为主流，尤其是价格差异是最大问题，我们重心还是应当放在优先强化纠错特点上。」

    袁钧进一步道：「在宣传上也要突出强调我们的超强纠错能力上，这个优势在盗版光碟越来越泛滥的情况下会显格外耀眼。」

    「嗯，老袁，我赞同你这个观点，超强纠错，精益求精，这是我们精益的特质，宣传上要专门强调，甚至主动对标其他竞品。」

    张建川点点头：「但是三碟机这边的研发完善也不能停，或许三碟机不会成为最受欢迎的主流，但是我们必须要有，甚至要先人一步推出，

    这代表著我们的技术叠代领先，也是一个显著标志，否则我们作为VC影碟机的龙头就不够真金十足。」

    袁钧会意地点头，老板这是在从全局角度来考虑问题了。

    三碟机必须要有，还要领先，价格贵一点也无妨，不靠这个走量，甚至也可以不靠这个挣钱，但这是牌面体现。

    「老板，我明白了，这边会加快进度争取八月份……」袁钧话音未落，张建川打断：

    「必须八月，不是争取，先推出，价格贵一点无妨，产能低一些也无妨，起码要让各地旗舰店最显眼的地方要摆上我们的三碟机！」

    袁钧重重点头，「老板放心，加班加点我们先完善，再拿出一批样机出来，先铺下去，供货不足可以先预定，……」

    张建川满意地笑了笑：「对，就这样干，我们不能落后于人！」

    从车间回到精益这边办公室，张建川就看到王劲松正在和美国那边通电话。

    基本上敲定和亿世科技（）合作了，但亿世科技（）刚上市，资金充足，而且对VC影碟机的市场仍然有些疑虑，所以态度并不那么积极。

    但也正因为如此，当曲涛他们这边表明诚意，愿意主动承担研发资金，同时在合资公司的组建上也提出了较为优越的条件后，亿世方面还是动心了。

    亿世科技老板陈照良也是华裔，来自香港，在夏威夷读大学，先后在HM、英特尔、n  Lnk等公司工作，后来才开始在费利蒙创业。

    最开始公司是从事电脑游戏晶片研发，主要针对消费和教育市场，后来才开始涉足多媒体电脑的半导体语音晶片，最成功的就是488音频处理晶片，去年又推出了688，整体功效更为突出。

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    正因为如此，亿世科技成功今年在纳斯达克上市，成为半导体领域的知名公司。

    公司规模其实并不大，但是研发能力不弱，所以当曲涛他们通过高盛渠道联系后找上门去，一开始仍然没有能获认可。

    不过随著几轮接触，曲涛他们过去的团队成员也和亿世科技方面在技术方面进行了比较有益的探讨，这才慢慢让对方接受。

    不过亿世科技方面对大陆VC影碟机市场不太了解，这也导致了谈判始终在不愠不火的状态下进行。

    一直到晏修德上周亲赴美国和亿世科技的谈判才开始取突破，谈判开始进入良性阶段。

    主要问题还是集中在合资公司和研发实验室的设立地址问题，亿世科技坚持都要设在美国，认为无论从研发还是生产制造能力，美国这边都要远强于中国大陆，从信息获取到技术研究，再到产品落地，这些方面美国都更为成熟。

    一开始精益这边希望是把合资公司和研发中心放在上海，但很显然亿世科技那边不接受。

    所以几番谈判下来，双方各让一步，研发中心放在矽谷，但合资公司和生产基地放在上海。

    同时在合资公司股份问题上，精益也做出让步，精益出资两百万美元，而亿世方面仅出资五十万美元，双方股份则是以60:40。

    基本框架算是敲定下来，但是还有相当繁复的具体细节要谈判，晏修德和团队还要在美国呆几天，都是也在美国那边通过高盛帮忙物色一批人才，为研发中心做准备。

    曲涛可能作为研发中心精益方面的负责人常驻美国了。

    「老板，大框架协议都签了，晏总觉还行，不过他还是有些担心亿世科技那边不重视，所以我们这边可能还鼓鼓劲，不能让亿世科技那边拖后腿，但他们那边的技术底子的确很强，毕竟人家是专门做这方面技术研发的，只要上路，就好办了。」

    王劲松这段时间一直在电话里和曲涛他们沟通，这跨国国际长途电话费都打贵了，上个月电话费就是两万多，这个月可能更高。

    「嗯，老王，你辛苦一下，晏总回来之后，你可能还要带人去美国那边待一段时间，把研发中心架子先搭起来，……」

    张建川叮嘱道。

    「放心吧，老板，我这边已经在安排了，电话里也和晏总沟通过了，还要带几个够分量的人，也幸亏我们一直在招人。」

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    王劲松也知道技术这一块自己当仁不让，虽然曲涛在开始挑大梁，但现在还欠点儿火候，他扶上马，送一程。

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