第757章 闭门会议
只要欧美运营商同意采用高通的CDMA技术，至于基站用爱立信、诺基亚还是星辰的，终端用摩托罗拉、三星还是星辰的，对他来说，并非首要矛盾。
甚至，他是希望星辰能拿下欧美市场的，因为星辰通讯已经在盐市证明了对CDMA标准的理解能力。
一个强大、可靠且与高通紧密捆绑的设备合作伙伴，对CDMA生态的巩固大有裨益。
星辰的成功，某种意义上就是高通CDMA生态的成功。
思及此处，雅各布斯心中再无犹豫。
他用力点了点头，“好！张，就这么办！我这边在专利授权上让一步，降低他们的入门门槛。
你这边在设备价格上让一点，直接削减他们的硬成本。
我们双管齐下，尽快把合作框架敲定，免得夜长梦多，再生变数！”
看到雅各布斯如此果断的接纳方案，张舒知道自己的策略击中了他的要害。
“这就对咯！那咱们就立刻行动起来！直接把牌甩到桌面上，看他们怎么说！”
雅各布斯精神大振，“好！我这就去联系各家的负责人，安排一场闭门会议。争取一举将他们拿下！”
“好！我等你好消息！”
张舒没有返回办公室，而是径直走向了会议室，他需要一个人静一静。
对标价格下降15%，这个数字并非随口一说，而是经过反复权衡后考虑的结果。
张舒比任何人都清楚星辰通讯的真实家底，他们连第一台自主设计制造的手机都还没正式量产下线，在国际市场上更谈不上有什么品牌知名度。
而现在的欧美市场，是摩托罗拉、爱立信、诺基亚的天下，品牌壁垒高筑。
如果不是这次借着与高通合作，硬生生蹭了一波关注度。星辰通讯想要把手机卖到欧美去，其难度，近乎天方夜谭。
所以，进入市场本身就是现阶段最大的战略目标。
他最初为了确保入场，甚至考虑过将报价压低到比国际品牌低40-45%，但这个念头很快被他否决了。
价格低固然好卖，但后患无穷。
可一旦被贴上廉价的标签，未来再想提升品牌定位、推出中高端产品将会异常艰难。
而且过低的价格，会招致贸易保护主义调查。
因此，15%成了他最终选定的平衡点，这个幅度，有足够的吸引力。对于动辄数十亿美元采购的运营商来说，这是一笔能让CFO眼前一亮的巨大优惠。
基于成本，这个价格依然能给星辰通讯留下可观的利润。
也正是盐市这场堪称教科书级别的CDMA演示，给星辰通讯披上了一层实力派的外衣，与高通、三星的紧密合作更提升了它的身价。
这一切，导致那些运营商忽略了一个因素，星辰通讯本质上还是一家新公司。
一家新公司的产品，比摩托罗拉、爱立信这些老牌巨头价格低一些，不是天经地义的吗？
张舒要利用的，正是这种错觉。他要让运营商觉得，这15%的优惠，是实力玩家出于合作诚意而给出的特别优惠，而不是新手的倾销价。
会议在信诚集团会议室里迅速召开，空气中弥漫着一种心照不宣的紧绷感。
雅各布斯没有浪费任何时间进行客套。
他站在会议桌的一端，双手撑在桌面上，开门见山。
“感谢各位在百忙中再次聚集，演示结束已经超过三周。
时不我待！先生们！
技术的窗口期不会永远敞开，市场的耐心和投资者的期待更是有限！是时候作出决定了！
是继续将巨额资金注入一条存在技术局限性的道路上，还是鼓起勇气，为未来十年甚至更久的竞争优势，迈出关键的一步！
高通和我们的合作伙伴，已经展示了最大的诚意和最好的技术。现在，决策的天平，在你们手中。”
然而，回应雅各布斯这番慷慨激昂般呼吁的，并非热烈响应。
德国电信的穆勒不断地扣着指甲；沃达丰的阿什顿双臂抱胸，背靠在椅子上，嘴角抿成一条直线；法国电信的勒菲弗则微微摇头......
会议室里出现了一种微妙的沉默。
并非没有人认同CDMA的技术优势，演示的成功早已无可置疑。
但这种认同，被现实所取代。
天文数字的转换成本、董事会与股东的压力、与现有GSM供应商的长期合同、以及对押注单一新技术标准的巨大风险恐惧。
他们就像站在一道宏伟却陌生的大门前，门后的风景诱人，但推开这扇门需要耗尽全身力气。
雅各布斯看到了这种犹豫，这正是过去几周僵局的缩影。
“我理解诸位的谨慎，重大的决策需要严谨的评估。
因此，今天我们不只要谈技术，更要谈如何让技术，以更高效的方式，为诸位的商业服务。我和信诚集团的张董，为各位准备了一份合作提案。”
他示意助手开始分发协议草案概要。
“各位，放在你们面前的是高通与星辰通讯，基于对当前市场挑战，为在座量身定制的解决方案。”
雅各布斯双手微微摊开，指向文件。
“我们知道横在诸位与CDMA之间的最大障碍是什么。因此，我们决定，由我们来承担更多的前期风险，为各位降低这道门槛。
在这份方案里，高通放弃了一次性专利许可模式。取而代之的是分期授权，初始费用被大幅降低，支付周期被显著拉长。
另外，我们的合作伙伴星辰通讯，为了支持CDMA生态的快速建立。他们提供的基站和终端设备，其价格将远低于现有供应商的报价。
先生们，坦率地说，这是一份试用方案。
我们拿出了最大的诚意，将初始门槛和风险降到了理论上的最低点，就是希望与真正的远见者携手，共同证明CDMA的价值。”
说到这里，他的语气一转，环视全场。
“当然，商业合作基于双向选择。如果各位仍然觉得不可行、不值得迈出这一步……
那么，我只能遗憾地认为，诸位对于CDMA的技术优势，并没有给予我们所期望的那种认可。如果是那样，高通将不得不另寻其他合作伙伴。”
会议室内的空气仿佛凝固了。
代表们翻动文件的手停了下来，彼此交换着眼神。
雅各布斯一番话柔中带刚，成功地将球踢回到了他们脚下。
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