第749章 悖论
第一路的工作人员已经直接从盐市开到了淮市，在淮市边界发回了信号测试。
他又邀请了几位代表，让他们同时用CDMA终端和GSM模拟终端，分别拨打同一个号码。
在信号即将消失的边缘地带，GSM手机早已显示无服务，而CDMA测试机却依然顽强地维持着可辨识的通话，虽然音量变小，但字词清晰度明显更高。
这种最为直观的对比，让在场的运营商代表们纷纷交头接耳，神色严肃地进行着对比。
雅各布斯将原本有些枯燥的技术测试点，变成了充满参与感的互动。
他让每一位参与的运营商代表，都从观众和裁判，变成了见证人。
他们的现场反馈和评价，通过他们自己的口说出，比高通或星辰通讯自卖自夸一万句都更有力量。
演示现场的气氛，也因此被彻底点燃。
从最初的观望，到后来的主动举手参与，台下这些代表们的情绪被充分调动起来。
他们不再只是来看一场演示，而是在亲身检验。雅各布斯不仅展示了CDMA技术的自信，更展现了乐于接受检验的态度，这本身就赢得了专业人士的尊重和信任。
张舒在台下，看着雅各布斯挥洒自如的表演，心中暗暗点头。
这位高通总裁看似随性的临场发挥，实则蕴含着极其高明的商业策略。
雅各布斯的操作之所以有效，恰恰是因为他击中了，这个时期电信运营商决策者们心中的矛盾。
技术代差与沉没成本的悖论！
在1991年，欧洲主导的GSM与高通力推的CDMA，在理论层面中，并没有拉开技术代差。
两者都属于第二代数字移动通信技术，都能提供比模拟系统，更好的语音质量和数据能力（短信）。
然而，对于欧洲许多早期跟随GSM的运营商而言，问题在于，他们已经为GSM投入了巨额的沉没成本。
从标准制定、频谱拍卖、到早期的网络规划、基站采购和部署，真金白银已经砸了下去。
此刻，要他们推倒自己已经投入巨大的GSM，再耗费另一笔天文数字的资金，去从头建设一套全新的CDMA，在商业上，这无疑是极其艰难的决定。
惯性和巨大的转换成本，是CDMA面临的最大壁垒。
雅各布斯的高明之处在于，绕开了参数对比和成本效益分析。
他通过看似随机的互动测试，让运营商代表以最直观的方式，看到了CDMA在特定场景下的明显优势。
直观的体验，虽然未必能完全量化成巨大的商业优势，但它们成功地在决策者心中植入了这样一个印象。
CDMA在用户体验和网络性能指标上，要比GSM好！
尤其是在大规模建设GSM网络的当下，这种更好的感知，会给他们带来强烈的心理冲击。
演示越是成功，CDMA的优势就会越清晰，台下这些来自不同国家、彼此存在竞争关系的运营商们，内心就越会响起警铃。
如果我的竞争对手，率先采用性能更好的CDMA，并以此作为市场宣传的卖点，声称能提供更稳定、更清晰、容量更大的移动服务，我该怎么办？
我的GSM网络会不会在客户争夺战中，因为技术标准而陷入被动？
如果现在不评估CDMA，万一它真的是未来趋势，我岂不是错失先机，甚至在未来需要付出难以承受的代价来弥补？
这种对错失下一代技术革命的担忧，往往更能驱动商业决策。
雅各布斯让CDMA的优势变得可感知，实质上是在加剧这种焦虑。
张舒看得很清楚，雅各布斯并不是在试图说服运营商们立刻拆掉淘汰GSM，那不现实。
他要让这些人在心里，认为CDMA更好，并让他们开始认真考虑，至少不能让竞争对手独占这份更好的选择。
因此，这场演示并不是单纯的技术验证会，而是一场战略威慑。
持续数小时的演示环节，在临近中午的时候圆满结束。
张舒第一时间看向侯为桂，两人眼神交汇，他朝被嘉宾们拿在手里的终端微微颔首。
侯为桂心领神会，立刻带着几名工作人员，以收拾场地、准备下一环节为名，将分发出去的演示终端逐一回收。
他们的理由很充分，设备需要充电，为下午可能的进一步交流做准备。
嘉宾们虽然有些意犹未尽，但也都配合地交还了设备。
回收工作有条不紊地进行，张舒走到了台前，与雅各布斯并肩而立。
他身为东道主自然不能让场子冷下来，拍了拍手，将大家的注意力重新集中过来。
“各位来宾，相信大家对CDMA的实际表现，已经有了非常直观的了解。
接下来，请允许我继续尽地主之谊。我已经为大家准备了简餐，请各位随我来，我们移步信诚，下午如果各位有兴趣，我们可以安排更小范围的洽谈。”
演示耗费体力，此刻正是休整和交流的好时机。
在工作人员和翻译的引导下，庞大的嘉宾团队，乘坐事先安排好的车辆，浩浩荡荡地前往信诚集团。
午餐过后，张舒将所有电信运营商代表和媒体负责人，安排进了信诚内部用于接待的公寓。
这些公寓每个房间都配备了国际直拨电话线路。
张舒对侯为桂叮嘱道：“务必确保房间里的电话线路畅通，给他们创造一个安静的通讯环境。”
“好的张董！”
这些代表们见过了CDMA的出色表现，必然需要立即向上汇报的信息，并商讨下一步对策。
很快，各个房间内响起了不同语言的通话声。
演示的冲击波，正通过电话线，以最快的速度，传向柏林、伦敦、巴黎、东京、首尔……传向全球各大电信巨头的总部决策室。
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