第554章 降价促销
许慧芳正巧到园子的石山处歇脚，没曾想会遇上好久不见的人。
她悄悄凑近，发现林纫芝竟又好看了几分。
一双桃花眼含情脉脉，依旧干净清澈得如同山间清泉。清丽小脸比盛放的海棠还要明艳，周身洋溢着鲜活柔和的生命力，一看便知是被顺遂和爱意包围的。
许慧芳自己就算个小美人，身边学表演的容貌都不差。
见得多了，她愈发体会到美人身上最动人的并非漂亮脸蛋，而是那份目空一切的从容和傲气。
她忍不住想起那晚听到的话。
也唯有那样的人家，才滋养得起这般风华绝代的人。
林纫芝也有些意外：“你怎么会在这？你是《红楼梦》的演员？”
“对，不过只是演小丫鬟。”
《红楼梦》的演员基本都定下来了，许慧芳能进这个学习班还得从那晚饭局说起。
那位郑导吃到最后跟那位香江商人勾肩搭背，喝得高兴了，余光瞥见当了一晚上鹌鹑的她，随手给了个面试机会。
虽然只是个不起眼的小丫鬟，但也是她自己争取来的，许慧芳格外珍惜。
哪怕最后还是被刷下来，单单是学习班教授的这些东西就已经值了。
两人算不上多熟，简单寒暄两句便各自散了，林纫芝也没把这事儿放在心上。
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回到工作室，林纫芝把吴清薇叫了过来。
“清薇，你最近起草个招聘启事。咱们工作室要大量进人，裁剪、制版、刺绣、裘皮、染整的都要。工种越细越好，能拆开的就别笼统写。”
整个剧组的衣服工程量太大了，她不可能每道工序都自己上手。能分出去的尽量分出去，她只负责关键环节的把控。
吴清薇抽出随身带的记事本，一边听一边速记。
写完又快速扫了一遍确认没漏项，她才合上本子汇报最新工作。
“林老师，对面店今天开业了，竟然是姿兰！全京城那么大，她们开在咱们对面，绝对是故意的！”
前段时间愉纫对面那家店开始装修，林纫芝便让吴清薇多盯着点。
没想到对方真能藏，前期一点宣传都不做，捂得严严实实。
等到了开业这天，才突然搞出轰轰烈烈的阵仗。
看来之前想买周越那间铺子的，应该就是唐家人。
这回倒是长进了，知道找个京市本地人出面。
林纫芝手里的钢笔转得飞快。
愉纫在内地免税，而姿兰作为外资企业税负重，一加一减，两个品牌的售价其实差不太多。
就是不知道姿兰定价多少，要是定价太接近，消费者恐怕会误以为两家是一个档次的。
正琢磨着，吴清薇急声继续道：
“林老师，她们还搞了开业降价酬宾活动，全场产品每件降十块钱！我今早去转了一圈，顾客都跑那边去了。”
林纫芝转笔的动作一顿。
“降价？每件降10块？”
“是啊，林老师，要不咱们也跟着降价吧？可是咱们成本贵，到最后肯定是咱们吃亏，气死我了！姿兰就是冲着愉纫来的！”
林纫芝皱起的眉毛舒展开。
自己还是高估了那对兄妹的脑子。
一开业就大搞降价促销，短期内确实能快速打响名气、抢走一部分顾客。
可长远来看，对自己的品牌形象没什么好处。
至于跟着降价，林纫芝没考虑过，愉纫的定位就不适合走这条路。
价格战确实粗暴好用，但也得是竞品在一个层次才行。
愉纫要是真跟着降了，那才是自己给自己降咖，让旁人以为两个品牌是可以互相替代的。
见吴清薇气得脸都红了，林纫芝笑着安慰：“别气了，这都是一时的。我现在有别的活儿交给你，你联系孙经理，然后跑一趟百花印刷厂……”
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京市的春意已浓，街边的槐树刚抽出嫩芽，憋了一整个漫长冬天的京市人迫不及待地走出家门，晒晒太阳、伸伸懒腰。
王府井大街从早到晚都热闹得跟赶集似的。
但要论最热闹的，还得数新开的那家姿兰美妆店。
还没走到跟前，远远就看见门店上方拉着一道大红横幅——“全场大降价！”
门口立着块木牌，粉笔字写得大大的：“货真价实的香江货！”
扩音喇叭搁在柜台上，从早到晚翻来覆去地放着录音：
“香江姿兰美妆开业大酬宾，全场产品每件降十块！亏本回馈，卖完为止，机会难得，大家快来选购！”
这几年香江文化不断涌进内地，喇叭裤、太阳镜、双卡录音机成了潮人三件套，年轻人对香江的衣服鞋子歌曲都无比热衷。
这会儿听见喇叭里特意咬得字正腔圆的港腔普通话，行人的脚步不由自主就慢了下来，三三两两驻足看热闹。
“真的每件都降十块？不是一共降十块？”
有人挤到柜台前，不太放心地问了句。
售货员拔高音量，努力让周围人都听得清楚：“您没听错，每件降十块！想买的抓紧了，就这几天，卖完这批就恢复原价！”
嚯！
围观的人群一阵喧哗。
一件少10块，两件少20块，五件那就是整整省了50块了！
这顶得上京市普通职工两个月的工资了。
对面的愉纫包装好看是好看，可是它不降价啊。
两个牌子原价差不离，现在这边一下子便宜这么多，谁还跟钱过不去？
一时间，那些前段日子想买愉纫却一直嫌贵观望的，这会儿争先恐后涌进了店里。
唐美琪也顾不上维持自己大小姐形象了，一把抢过喇叭。
“店里的存货不多了，售完即止！大家不用担心买了用不完，我们姿兰是实打实的香江牌子，保质期好几年呢，买了总能用完的，但优惠活动错过就没了！”
语调极具煽动力。
急切的声音带着催促。
剩下那些还在犹豫的人顿时也跟着急了。
对啊，姿兰是香江来的，质量就算比不上愉纫肯定也差不到哪儿去。
而且人家是亏本回馈顾客，错过就没了，不买就是吃亏！
这姑娘说得在理，用不完可以囤着嘛，便宜不捡白不捡。
于是姿兰门店又挤进去一批人，甚至到了门口要排队的地步。
与之形成鲜明对比的，是大街对面愉纫门可罗雀的冷清样。
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