第897章 国际专利流氓
DVD播放器其实也不是今年才出现的，市面上两三年前就已经有了，只不过当时技术并不是很成熟，所以以至于市面上畅销的播放器仍旧以VCD播放器为主。
只不过，这种情况从今年开始有所改观，尤其是今年下半年。
有数据显示，今年，也就是1999年，大洋彼岸的美利坚合众国全年VCD销量将达到约300万台。
这个数据已经远超前两年其国内所有播放器的销售量总和。
光今年第三季度就出货超过90万台，同比增加235%。
其中像松下、飞利浦、索尼、东芝等，这些都是国际上赫赫有名的DVD品牌。
当然，为了让消费者平稳过渡，兼容播放海量的VCD/CD光盘也成为今年的DVD机的“标准配置”，因为这能解决掉目前市面上片源格式多种多样的后顾之忧。
而这，也是陆阳的谈判底气所在。
世纪集团旗下，万燕公司几乎拥有全部的VCD框架结构相关方面的专利，拥有DVD相关方面的专利超过700项。
除非像松下、索尼、东芝、飞利浦等国际巨头，他们愿意放弃一部分片源无法兼容，放弃从VCD到DVD的平稳过渡，转而直接去生产比VCD播放模式更精密的DVD播放机。
否则就必须接受陆阳所派遣的专利谈判团队的一些条件。
陆阳的目的很简单。
要么迫使这些国际巨头接受世纪集团旗下包括小神童、小天才、万燕、步步高等相关公司加入所谓的国际DVD专利联盟。
双方互相专利授权，取销相关专利费用。
理想的时间是10年。
如果谈判并不顺利，那么陆阳就会让谈判代表提出高额的VCD相关专利授权费用，以达到迫使对方同意这个提议的目的。
世纪大厦顶层办公室的落地窗外，鹏城的晨曦刚刚刺破云层，将金色的光晕洒在鳞次栉比的楼宇上。
陆阳站在窗前，手里端着一杯早已凉透的黑咖啡，深邃的目光似乎穿透了玻璃，聚焦在更遥远的大洋彼岸，聚焦在那场无声却硝烟弥漫的战场上，DVD专利联盟的谈判桌。
他刚刚结束与海外专利谈判团队组长的越洋电话，指尖仿佛还残留着话筒的冰冷触感。
谈判桌上传递过来的信息，如同预料之中的潮汐，带着国际巨头们固有的傲慢与试探，拍打着陆阳构筑的专利堤坝。
“陆总，六C联盟等多家国际巨头公司已经原则上同意咱们加入……”
组长清晰而略显紧绷的声音犹在耳畔，“……但他们明确拒绝另外向咱们支付一笔额外的VCD专利费用，这是他们的底线。”
陆阳当时只是轻轻“嗯”了一声示意对方继续。
原则同意加入？这不过是第一步也是最容易的一步。
对方看中的是他手中那35%的DVD核心必要专利，尤其是那些对“兼容播放VCD/CD光盘”这一当前市场刚需功能至关重要的专利。
加入联盟意味着他们可以更方便地使用这些专利，避免潜在的侵权诉讼。
但陆阳要的，远不止一张入场券。
“合作时间呢？”陆阳的声音在电话里听不出波澜，但每一个字都重若千钧。
“对方……只愿意签三年。”组长的语气带着一丝无奈和压力，“他们认为三年足以覆盖DVD技术的快速成长期，之后的市场格局和专利价值需要重新评估。”
“三年？”陆阳的嘴角勾起一抹冷峭的弧度，眼神锐利如鹰隼，穿透了空间的阻隔，落在谈判桌对面那些老谋深算的对手脸上。
“不行，太短了。必须至少签五年以上，十年是理想目标。底线是五年！低于五年就不要谈了，告诉他们，我们世纪集团不介意和他们打一场旷日持久的国际专利官司，耗个三五年，看看是谁更耗不起！”
他的话语斩钉截铁，没有丝毫转圜余地。
组长在那头明显吸了口气，立刻应道：“明白，陆总！我会把您的意思，原原本本、一字不落地传达过去！”
陆阳挂断电话，指腹用力按了按发胀的太阳穴。
咖啡的苦涩在舌尖弥漫，却压不住心头的冷意。
三年？这些国际巨头打得一手好算盘！
他太清楚未来的轨迹了。
DVD的黄金期，远不止三年。
从1999年这个真正的爆发元年开始，它将一路狂飙，席卷全球家庭，直到2005年左右才会因为更新技术的冲击而逐渐显露颓势，最终在2010年前后被流媒体彻底取代。
这中间的5-7年，才是DVD产业攫取巨额利润的核心窗口期。
六C联盟（飞利浦、索尼、东芝、松下、时代华纳、日立）手握超过1700项DVD核心专利，是目前全球DVD专利池中无可争议的霸主。
他们现在“原则同意”世纪集团加入，无非是看中了世纪集团手中那700多项专利（尤其是关键的VCD兼容技术专利）和背后庞大的华国市场产能，想利用世纪集团来稳固和扩大其全球专利许可版图。
但他们只想签三年，目的昭然若揭：利用这三年的兼容机过渡期，让DVD彻底取代VCD成为绝对主流。
一旦市场完成了转换，用户不再需要播放VCD旧碟片，那么世纪集团赖以制衡的VCD兼容专利价值将断崖式下跌！
届时，手握绝对DVD专利优势（联盟内共享70%以上）的六C联盟，必然会撕下伪善的面具，反过来对世纪集团旗下的DVD生产商（小神童、小天才、万燕等）收取高额的、单方面的专利许可费，甚至可能在专利交叉授权上设置苛刻条件，进行赤裸裸的勒索！
这是陆阳绝对不能容忍的战略陷阱！
他要的是在DVD整个黄金生命周期内，与这些巨头形成稳固的、互相制衡的专利交叉授权关系，大家共同当“专利流氓”，向全球其他DVD厂商收钱。
同时，确保自家企业在核心专利使用上畅通无阻，不被卡脖子。
五年，是最低的保障线！
十年，才能最大化世纪集团的利益！
“另一家三C联盟（飞利浦、索尼、先锋）呢？”陆阳在之前的通话中追问了另一个目标。
三C联盟的专利实力远逊于六C联盟，甚至不如世纪集团一家。
“还在积极联系中，对方态度比较暧昧，似乎想观望六C联盟与我们的谈判结果。”组长汇报。
陆阳心中了然。
三C联盟更像是一个“搭便车”的角色，专利池规模小（仅300多项），影响力有限。
“明白了，继续跟进与六C联盟内那些巨头的谈判。只要啃下六C这块最硬的骨头，签下五年以上的交叉授权协议，三C联盟……谈不谈都无关紧要了。他们手上的专利，不足以对我们构成实质性威胁。”
陆阳给出了清晰的战略优先级。
“是，陆总！”组长的声音多了几分底气。
放下电话，办公室内恢复了寂静，只有空调系统低沉的嗡鸣。
谈判桌上的角力，是一场意志、耐心和情报的较量。
陆阳知道，对方不会轻易让步，接下来的拉锯战会更加激烈。他
需要给谈判团队注入更强的信心和更灵活的策略空间，必要时，他甚至考虑亲自飞一趟欧洲或大洋彼岸的美利坚。
就在这时，办公桌上那部红色的内部专线电话响了起来，打破了室内的凝重。
陆阳瞥了一眼来电显示。
他迅速接起：“魏舒姐？”
电话那头传来魏舒干练而带着一丝不易察觉兴奋的声音：“董事长，好消息！世纪朗科这边，邓国顺和成晓华他们的闪存新技术攻关，取得了关键性突破！”
陆阳的眉头瞬间舒展开来，眼中精光一闪：“哦？具体说说！”
“他们两人汇报，在新型闪存颗粒的存储密度和读写控制算法上取得了重大进展，已经初步找到了将这种新技术稳定、高效地集成应用到MP3播放器上的技术路径！”
魏舒语速加快，显然对这个进展非常重视，“据他们初步估算，新技术如果成熟应用，可以在现有基础上显著提升MP3的存储容量，并且大幅降低单位容量的成本！当然，这只是实验室阶段的突破，具体的容量提升幅度、稳定性以及量产良率，还需要后续一系列严格的产品实验和测试来验证。”
朗科！闪存！MP3！
这几个关键词如同电流般瞬间激活了陆阳的思绪。
就在几天前，步步高的段永平还因为秘密重兵投入MP3研发而婉拒了他全力推广DVD/VCD兼容机的建议。
没想到，自己布局更早的朗科，这么快就传来了关键突破的喜讯！
邓国顺和成晓华，这两位被陆阳重金挖来、寄予厚望的闪存技术专家，果然没有让他失望。
他们的突破，指向的正是未来便携式音乐播放器。
MP3的核心命脉：存储容量和成本！
“非常好！”陆阳的声音里透出由衷的赞许，连日来因专利谈判紧绷的神经也为之稍缓。
MP3市场虽然尚未如DVD般爆发，但其便携性和数字化的优势，陆阳深知其蕴含的巨大潜力。
世纪朗科的突破，意味着世纪集团在即将到来的数字音乐浪潮中，已经抢先握住了存储技术这一关键环节的主动权！
这不仅是技术储备，更是未来市场竞争中一枚极具分量的砝码，甚至可能成为与未来苹果、乃至其他MP3玩家谈判或合作的筹码。
“我马上过来！”陆阳果断决定。
专利谈判固然重要，但前沿技术的突破同样需要最高决策者的关注和推动，尤其是在这曙光初现的关键时刻。
他需要亲自去朗科的实验室，亲眼看看邓国顺和成晓华口中的“新技术”，感受一下那可能点亮未来的“闪存微光”，并给予他们最直接的支持和明确的方向指引。
“好的陆总，我让实验室准备一下，我和邓工、成工在朗科等您。”魏舒利落地回应。
挂断魏舒的电话，陆阳立刻按下内部通话键：“妮妮，备车，去世纪朗科。通知世纪朗科那边，我半小时后到。”
“是，老板！”陆妮妮的声音立刻传来。
陆阳迅速整理了一下思绪，将桌上关于六C联盟谈判的厚厚资料暂时推到一边。
DVD专利的战场硝烟未散，但朗科的实验室里，另一场关乎未来数字消费终端的战役，已经悄然打响。
他拿起西装外套，大步流星地走出办公室。
黑色的奔驰S600早已在楼下等候。
陆阳拉开车门坐进后排，沉声道：“去世纪朗科，出发吧。”
“是，陆董。”司机平稳地启动车子，汇入鹏城清晨繁忙的车流，向着高新技术产业区的方向驶去。
黑色的奔驰S600平稳地停在世纪朗科公司门口。
车门刚开，早已等候在此的魏舒便带着邓国顺、成晓华以及几位核心研发主管迎了上来。
“董事长！”魏舒一身利落的职业套装，脸上带着干练的笑容，眼神中难掩兴奋，“欢迎莅临朗科指导工作。”
她身后的邓国顺和成晓华两位技术领头人，虽然穿着实验室的白大褂，神情略显疲惫，但眼中都闪烁着激动和期待的光芒，显然对即将展示的成果充满信心。
陆阳微微颔首，目光扫过众人，最后落在魏舒身上：“魏舒姐，辛苦你们了。直接去实验室吧，我迫不及待想看看你们的新突破。”
“好，这边请。”魏舒侧身引路，步伐迅捷。
一行人穿过整洁明亮的办公区，径直走向公司深处核心区域。
沿途的研发人员看到董事长亲自前来，纷纷停下手中的工作，投来敬畏和好奇的目光。
厚重的防尘门无声滑开，一股特有的、混合着精密仪器、焊锡和电子元件的气味扑面而来。
实验室内部灯火通明，各种精密的测试仪器闪烁着指示灯，工作台上铺满了电路板、芯片和连接线。
这里正是邓国顺和成晓华团队奋战的地方，空气中似乎还残留着他们昼夜攻关的紧张气息。
“陆董，请看，”邓国顺快步走到一个被透明防尘罩保护的工作台前，声音因为激动而微微提高，他指向防尘罩内一块指甲盖大小、在灯光下泛着特殊光泽的黑色芯片样品，“这就是我们刚刚取得突破性进展的新型闪存颗粒原型！它采用了全新的存储单元结构和优化的读写控制算法……”(本章完)
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