第323章 狗咬狗，诺基亚的溃败！
第323章 狗咬狗，诺基亚的溃败！
苹果市场总监感慨万千：「这30年来，东方正在上演一出翻天覆地的神话，哪怕BBC等媒体依旧用各种带有颜色的新闻来报导他们，但也无法掩盖东方大国的迅速崛起。」
「我认为东方大国有希望成为仅次于美国的全球第二大市场，也是我们i Phone新的增长点。」
贾伯斯点点头，很是赞同：「你说的没错，此次未来手机的热销就是最好的证明。谁再用过去的眼光去看待东方大国，那就是蠢货了。」
「这么大的消费潜力，绝对不能让未来手机一家独大。积极接洽夏国，看看把我们的i Phone引入过去！」
「不管是今年的iPhone3GS还是明年的iPhone4，尽量都做到夏国开售，正面和未来手机竞争。」
「董事长英明，一旦这事谈成，iPhone的全球销量还能暴增，至少上千万台。」
「很好，全力推进这事。」
贾伯斯露出满意的目光，对于苹果今后的销量增长也充满了期待！
可接著眼中闪过一抹可惜的神色。
「哎，我们行动晚了，若是iPhone3GS就和夏国谈妥，并在夏国也开售，何至于如此被动？何至于让未来手机抢光了风头？」
市场总监也懊悔不已：「是啊，正是iPhone3GS没有在夏国正式开售，这才让未来手机几乎没有对手。」
「其他的不管是诺基亚N97，还是三星、LG、摩托罗拉、黑莓，它们的产品比起未来手机都差了一大截。」
「可以说，只有我们iPhone3GS能和未来手机一战，可惜咱们没有夏国上市。」
贾伯斯点点头：「不过我们的影响还小，诺基亚影响更大。」
市场总监心情大好：「没错，诺基亚可是在夏国正式开售，原本N97在夏国的销量至少是500万以上，可现在呢？别说500万台了，我估计200万台都卖不上。」
「8000多的诺基亚N97不如2999的未来手机，换做是夏国消费者，我也不买诺基亚。」
「这是好事。诺基亚在夏国被未来手机暴击，在欧美市场被我们苹果暴击。」
贾伯斯笑著说道，「在未来科技和苹果的联手夹击下，诺基亚的前途也会变得很是黯淡，说不定能够成为下一个摩托罗拉。」
「要是如此，那就太好了。未来手机崛起，加速诺基亚的陨落，而这也是我们的时机。」
市场总监笑道，「未来手机抢诺基亚的夏国市场，我们抢诺基亚的欧美市场，联手把诺基亚送走，恰到好处。」
「哈哈哈，如此一来，原本能够支撑到2015年的诺基亚，可能2012年就不行了。那正好，不都说2012年是世界末日？现在来看，不是世界末日，而是诺基亚的末日，预言的真准。」
「哈哈哈哈！」
爽朗的大笑声响彻整个苹果总部，其他高层全部都露出欣慰的笑容。
比起未来手机的崛起，苹果并不会觉得过于忌惮，但对于诺基亚的加速衰落，苹果上下欢欣鼓舞！
连贾伯斯都打算开香槟庆祝，毕竟当下的诺基亚才是苹果头号大敌！
而诺基亚总部，就是另一种氛围了。
「2999，疯了！王君山真的疯了！」
诺基亚老董彻底慌了：「未来手机性能这般强大，而且卖得这么便宜，我们的97在夏国还怎么卖？」
其他高层也是面色铁青，纷纷开口：「这下损失大了，夏国是我们最重要的市场，占全球20%的市场份额。」
「尤其是智能机领域，原本夏国智能机市场60%都是我们诺基亚手机。过去10个月，我们在夏国的智能机销量超过1000万台。」
「按照这样的进度发展下去，全年超过1200万台，没有任何压力。」
「其中N97上市两个月的时间，目前夏国出货量超过50万台，这还是供不应求的前提下，现在产能跟上，夏国市场N97一年出货量原本有望达到500万台。」
「可现在好了，未来手机2999，卖得这么便宜还卖得那么好，我们N97别说再卖500万了，怕是300万都卖不上了，未来一年销量都会腰斩。」
「腰斩都乐观了，可能会打三折。」
「很有可能啊。现在都去买未来手机了，11—12月，N97原本100万的预期销量，可能只剩下三十万。」
「这损失太大了。未来手机的冲击，太恐怖了。」
「是啊，一旦N97在夏国市场崩了，全球销量都会受影响，毕竟夏国市场占了1/5的市场份额。」
「更要命的是，受影响的何止N97啊，未来手机2999的价格，对我们N97、N85，n86，71以及所有低端、中端、高端的智慧型手机都产生了冲击，甚至对功能机都产生了影响。」
「没错，这才是最要命的，诺基亚功能机都要一两千，而未来手机超强智能机只要2999，消费者怎么选择？要是我，我也买未来手机。」
「那不完了？那诺基亚在夏国市场的销量岂不是全面腰斩？」
闻言，整个会议室都安静下来，气氛压抑到了极点。
这对于诺基亚来说，绝对是致命影响。
诺基亚预期年销量，功能机加智能机将超过4亿台。
其中夏国市场高达8000万台，约占20%，是最重要的市场之一。
可现在，因为未来手机的发布，诺基亚的高端手机、中端手机、甚至低端机全部受冲击，就连功能机都受到了影响，那就麻烦大了。
一旦夏国市场开始溃败，诺基亚全年的销量目标都完成不了，都会损失惨重。
毕竟夏国市场占全球销量的20%，算是非常恐怖的市场。
一时间，一众高层全部面色铁青，冷汗直冒。
如果是泡菜国市场受到冲击，那无所谓。
弹丸之地本就没多少销量，就算腰斩也损失不了100万、200万。
可夏国市场不同，那是七八千万台销量的体量，一旦腰斩，直接损失四千万，这样的损失诺基亚都承受不起。
就在众人心惊胆寒之际，市场部总监罗伯特却露出笑容：「你们几个够了，不要在这里长他人志气，灭自己威风。」
「我承认，未来手机37分钟热销100万台，的确很恐怖。按照这样的势头发展下去，对我们诺基亚的夏国市场销量会造成致命冲击。」
「但问题是，这种销量记录是不可复制的。」
「未来手机作为一个新品牌，产能有限，根本拿不出那么多手机去销售。」
「连产能都搞不定，又如何对我们诺基亚造成致命冲击？让我们诺基亚在夏国的销量腰斩，甚至打三折？」
「这不是开玩笑吗？」
「这——」
一众高层表情变得很是精彩，更有人点头附和：「有道理啊，就算他的手机性价比再高，卖得再好，没货也没办法。」
「咱们的诺基亚97的确销量不如未来手机，可问题是，这几个月的产能爬坡，我们已经供大于求，供应已经上来了，要多少货，可以供多少货。」
「但未来手机不同，正处于全面售罄、严重缺货的阶段。连货都没有，根本买不到。
消费者急著用的时候还得买我们的诺基亚。」
罗伯特接著笑道：「没错，而且未来手机就是一个新兴品牌，知名度有限、品牌力度有限。」
「而我们诺基亚作为几十年的老品牌、手机行业的绝对霸主，知名度、品牌都不是未来手机可以比的。」
「我们要做的就是趁你病要你命，趁著未来手机现在缺货，我们重拳出击，把未来手机打爆。」
闻言，诺基亚董事长表情变得很是好看：「说得好，这才是正确的解决方案！你打算怎么做？」
罗伯特娓娓道来：「首先，降价，我们不得不承认未来手机在性能、配置、系统体验上超越了诺基亚N97。那如果我们继续卖8000的高价，面对未来手机2999的超高性价比，没多少胜算。」
「5000块钱的价差下，很多消费者宁可等一个月、两个月去买未来手机，也不会花80
00去买N97。」
诺基亚老董点点头，很是赞同：「你说的很有道理，过去我们诺基亚97在夏国没有任何对手，是绝对的机皇，卖8000，很多人也买买买，他们没有更好的选择。」
「毕竟iPhone3GS没有在夏国正式开售，我们真的没有对手。」
「可现在不同了，未来手机横空出世，直接暴击了N97，那么降价也是必不可少。」
罗伯特点点头：「是的，董事长，我建议诺基亚N97在夏国的售价从8000直接降到5000！」
「如此一来，比起未来手机虽然还贵2000，但是我们现货，再加上诺基亚的品牌更响，完全可以把销量做得更好。而且5000的售价我们也不亏。」
可其他人不答应：「罗伯特，你疯了吗？从8000直接降到5000，一下子降3000，你真疯了。」
「你这样降价，我们诺基亚的品牌形象都会轰然倒塌。更主要的，那些已经买了的用户怎么办？一下子降3000，他们受得了吗？」
「不能这样降，N97是我们的旗舰手机，不可能直接降3000，否则以后谁还敢买我们的旗舰手机？」
罗伯特笑了：「那你们怎么想的？降1000没有意义，降2000也意义不大，就算你降到6000，未来手机不到3000，差一半的价格，那用户还会等未来手机，而不是选择诺基亚N97.9
「这——」反驳的人都说不出话来。
「更主要的，我们的诺基亚N900也快上市了，而N97的库存还不少，如果不抓紧降价清库存，等到N900上市，N97降价都晚了，都会烂在仓库里。」
「我想你们也不想见到这样的情况吧。」
「毕竟降价后我们只是少赚一点，也比卖不掉烂在仓库里一分钱赚不到，还亏损不少好得多。」
「等到两个月后，未来手机产能跟上了，你到时候就算是降价都晚了。」
「我们现在能做的就是趁著眼下未来手机缺货，诺基亚97尽快降价，尽快销售，尽快出货。」
听闻此言，坚决反对的那几位高层都开始沉默。
罗伯特说的话虽然刺耳，但全都是事实，诺基亚不得不委曲求全的事实。
董事长点点头：「罗伯特说的对，现在降价可以趁著未来手机缺货，迅速增加销量。
更主要的，可以趁机重创未来手机，绝不能让未来手机发展起来。」
「董事长英明。」
罗伯特心情大好。
作为市场总监，他的压力很大。
未来手机2999的价格，销量卖得那么好，诺基亚的销量肯定会暴跌！
到时候他作为市场总监责无旁贷，搞不好都有可能被扫地出门。
为此立即提出了降价的操作，如此一来，就能提振诺基亚N97的销量，到时候自己的位置就能保住！
「董事长，此次受影响的不只是诺基亚N97，包括我们的中低端机型也会受影响。毕竟未来手机2999的价格实在是太低了。」
罗伯特继续开口：「我建议其他机型也都降价百分之二十，从而提高竞争力。」
「什么？全部降价20%，那我们的利润会变得很是惨澹。」
有高层忍不住开口，完全不赞同。
罗伯特冷冷一笑：「降价20%，我们只是少赚点，但如果不降价，那可真的卖不动了「就像我们的中端智慧型手机价格和未来手机差不多，都是3000左右，但是配置比人家差了一大截。你是夏国消费者，你会怎么购买？」
「你还想卖得动？」
「我告诉你们，根本卖不动，都会砸在仓库里！」
「这也是个问题。」
反对的人叹了口气，也不知道该说什么好了。
现实就是这么残酷。
没有未来手机这条鲸鱼的时候，手机行业都是暴利，尤其是诺基亚这种大品牌智能机。
在夏国市场没有iPhone，摩托罗拉又开始日薄西山，三星、LG也根本不是诺基亚的对手。
可以说之前诺基亚在夏国市场一家独大，占著六成的市场份额，妥妥的绝对霸主！
卖得再高都有人买，利润不可估量。
可今时不同往日，随著未来手机2999开售，诺基亚的市场完全不同了。
诺基亚老董叹了口气：「都降20%，也是有点夸张。这样吧，趁著未来手机当下缺货，我们先降10%过渡过渡。」
「等后续未来手机产能上来，咱们降价10%依旧不够，再降价20%。」
罗伯特点点头：「这办法好，可进可退，还是董事长考虑的周到。」
「行了，立即去执行吧。」
诺基亚老董怅然开口，只觉得心累。
自从未来手机一发布，2999的价格，一切都变了，诺基亚的好日子似乎就到头了！
诺基亚的老董都很是无奈：「幸好未来手机产能不足，也幸好未来手机只在夏国销售，若是全球开售，2999的价格，那对我们诺基亚真的是致命威胁。」
闻言，一众高层的面色都变得复杂起来，不知道该庆幸还是该悲哀。
但不得不承认，未来手机对于诺基亚，那是核弹级的影响。
实际上，前世的小米一代对于其他品牌的智慧型手机，也是这般核弹级的影响。
好在小米当时产能不足，饥饿营销没货，发布后4个月的时间才30万的供应量，使得这种影响减弱了很多。
可未来科技不同，首销当天就是100万台现货！
直接就是核弹级的影响！
而首当其冲的就是国内市场的老大哥诺基亚，占据半壁江山的存在。
果不其然，后续几天，未来手机全款预订数量节节攀升。
虽然每天都有六七万台手机从工厂下线，然后打包发出，可依旧供不应求。
没办法，出货量六七万台，可是每日新增的全款预订订单量都在10万台以上，完全供不应求，根本不够卖！
以至于周平经常去找比亚迪王掌柜喝酒，拉著他增加产能。
不够用，根本不够用啊！
但在2009年，智慧型手机潜在用户是有限的。
那么多用户都开始购买未来手机，哪怕没货都要全款预订，排队等著，这就导致其他品牌手机的销量疯狂爆降。
首当其冲的就是诺基亚N97，哪怕价格从8000降到了5000，依旧卖得很不好。
更主要的，N85和N86等其他中高端智能机，也跟著销量暴跌。
在2000一8000的价位，未来手机2999的价格明显更有性价比，更有竞争力，这让诺基亚方面很是被动，确实无奈！
值得一提的是，10月份，未来手机刚上线十天，冲击力还有限，诺基亚在国内市场，智能机的销量只跌了10%左右。
可到了11月份，暴跌程度就数倍激增了。
这让诺基亚董事长怒不可遏，在高层会议上破口大骂：「未来手机上市第一周，我们诺基亚智慧型手机在夏国的销量暴跌了百分之十。到了第二周，我们的销量就掉了百分之二十。」
「进入11月份，掉量更恐怖，才第三周而已，就已经暴跌了40%。」
「你们这群废物！就奈何未来手机不得？」
被骂得狗血淋头，一众高层纷纷低下头去。
尤其是负责夏国市场的几位高层，更是面色铁青。
「还有你罗伯特，说降价有用，我们N97从8000降到了5000，照样卖不动。」
想起这事，诺基亚董事长就怒不可遏：「结果好了，销量没有拉上去，反而得罪了老用户。」
「那些8000买的老用户，都是第一时间支持我们诺基亚的忠诚粉丝，也是优质粉丝。
「结果被我们降价3000背刺，现在都窝著一肚子火，甚至都从粉丝转成黑粉了，要彻底抛弃诺基亚，选择用未来手机。」
「你怎么说？」
「董事长，我——」罗伯特张了张嘴，却是哑口无言。
局势发展到这一地步，他也很是无奈，完全超越了他的预期。
本以为诺基亚N97降到5000，就能和2999的未来手机一战。
哪怕性能不足，但诺基亚品牌更厉害，如此一来，还能打个五五开，甚至略有优势。
却不想局势完全相反，哪怕降价3000，消费者根本不买帐。
宁可全款预订等2999的未来手机，都不愿意买5000块钱的N97现货，这就难整了，哪怕是他都没有办法。
「别给我装哑巴，作为市场总监，这个时候你必须给我拿出行之有效的办法。」
诺基亚老董冷声开口。
罗伯特很是惆怅：「董事长，现在未来手机的势头太恐怖了，我们根本没法遏制。」
「哪怕降到5000，97都不是未来手机的对手，我建议只能继续降价，降到4500试试「继续降价？」诺基亚董事长露出冷笑，「罗伯特，我看你是没有其他手段，就只知道降价了？」
罗伯特叹了口气：「没办法，董事长，未来手机的产品力太强了。不管是硬体还是系统都远超我们诺基亚N97，我们不降价根本没活路。」
「如果只靠降价来解决问题，那要你们市场部有何用？直接做成促销部好了。」
一旁的研发总监忍不住开口，看著罗伯特被骂得狗血淋头，他心情还是不错的。
罗伯特怒不可遏，手指向研发总监：「你小子还好意思说，现在N97之所以卖不好，就是因为产品差，归根到底还是因为你们研发部门废柴！」
「正是你们研发的年度旗舰N97，是一款彻头彻尾的失败产品，是一款过时的产品，才完全不是未来手机的对手，才导致我们诺基亚新旗舰这般滞销，才不得不降价。」
「你们才是名副其实的废物，但凡你们有点本事，把N97做好，别说和未来手机一样好，但凡有未来手机一半好，我们也不至于这么被动，也不至于连续降价。」
「董事长，我个人认为研发总监实力有限，可以考虑换人了。」
这番话罗伯特说的没有丝毫留情面，其实在他心里早就把研发部这群混吃等死的废柴骂了好几遍了。
97之所以失败，归根到底还是研发的失败，他们市场部只是在给研发部擦屁股。
结果研发部这老小子不仅不心存感激，反而心里没数，还要趁机对他落井下石。
这简直是作死啊！
「你——」研发总监怒火中烧，整个人都气得颤抖。
只是他还没来得及发作，就听董事长冷哼一声：「罗伯特这话言之有理。N97的失败最本质上还是研发部的废柴。」
「不仅研发总监的实力让我怀疑，整个N97的研发团队的实力都让我质疑。」
(https://www.shubada.com/113098/11111036.html)
1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com