第251章 武勋抛橄榄，利益初捆绑

那封关于“青词”的匿名警告信，

如似在苏惟瑾本就紧绷的心弦上又轻轻拨动了一下，

余音袅袅，带着说不清道不明的寒意。

他将其小心收好，并未声张，只是心中的警惕又提髙了三分。

京城这潭水，果然深不见底，不知何处就会冒出冷箭。

就在他一边谨慎编纂《大礼集议》，

一边应对各方试探，一边提防着未知的“青词”风险时，

另一股势力，也循着“利”字，悄然将目光投注到了他的身上。

这日，沈香君再次来到苏府，带来的却并非士林风向的消息，而是一张制作精良的名帖和一句口信。

“武定侯府上的二管家，

前日来了‘云裳阁’，

说是听闻‘苏香’露雅致，

想为府上女眷采买些。

言语间，却多有打听公子您其他‘奇思妙想’之意。”

沈香君说着，将那名帖递给苏惟瑾。

“他临走时留下话，

说他们家侯爷（郭勋）对苏大人您‘点石成金’的本事很是钦佩，

若有机会，或可在京营后勤采买，

或是某些……嗯，‘特许经营’上，

合作一二，互利互惠。”

苏惟瑾接过那名帖，指尖感受到烫金纹路的凹凸。

武定侯郭勋！

这可是个重量级人物，世袭侯爵，

如今更掌管着京营戎政，是勋贵集团中手握实权的代表之一。

此人野心勃勃，结交方士，贪图军功，

在朝中名声算不得多好，但势力盘根错节，能量巨大。

郭勋看中他什么？“奇物”？

“点石成金”的能力？

苏惟瑾心下冷笑。

恐怕是看中了他能弄出“苏香”露、凝香烛这些暴利新奇之物，

又似乎与皇帝宠信的道士关系匪浅，

想将他拉拢过去，成为其敛财或巩固权力的工具罢了。

直接拒绝？

不妥。

郭勋这等人物，权势熏天，被他盯上，若直接回绝，恐怕会平白树一强敌。

彻底投靠？

更不行！

勋贵集团与文官集团本就存在矛盾，

自己一个翰林清流，若过早与郭勋绑定，

等于自绝于士林，也会引来皇帝猜忌。

必须想个两全之策。

既要送出些好处，稳住郭勋，又不能涉入过深，被其捆绑。

超频大脑迅速运转，筛选着手中可用的筹码。

很快，一个物件浮现在他脑海中——双轮货运板车。

这板车并非什么高科技，只是在他指导下，

对民间现有的独轮车、双轮车进行了改良，

加装了简单的轴承（核心技术保密，由周大山找来的可靠工匠在小作坊生产）

和更合理的货架结构，使得载重量更大，

转向更灵活，运输效率提升明显。

原本主要用于自家产业内部的货物转运，并未大规模推广。

“香君姑娘，”

苏惟瑾心中已有定计，对沈香君道。

“烦请你回复那位二管家，便说苏某对武定侯爷的赏识感激不尽。

只是苏某身为朝廷官员，不便直接参与商事，更不敢妄议京营军务。

不过……”

他话锋一转：

“苏某近日偶得一物，或对货物转运有所助益，名曰‘双轮货运板车’。

此车制造不难，胜在便捷实用。

若侯爷麾下商行有兴趣，苏某愿将北方几省的代理经销之权，交由贵方运作。

具体事宜，可由‘云裳阁’沈东家与贵方详谈。”

沈香君眼眸一亮，立刻明白了苏惟瑾的意图。

这是要将一种看似有利可图、实则技术核心掌握在自己手中的“奇物”推出去，

既满足了郭勋方面对“利益”的渴求，

送了个大人情，又将合作严格限制在了“商业代理”层面，

避免了直接的政治捆绑。

而且，将谈判事宜交给她这个“外人”，

更是撇清了自己的直接关系，进退自如。

“妾身明白了。”

沈香君盈盈一拜。

“定会办得妥帖。”

数日后，在沈香君的安排下。

“云裳阁”与一家挂着武定侯府干系、

名为“隆昌行”的大商号，

进行了一场看似寻常的商业谈判。

谈判桌上，隆昌行的大掌柜姓宋，

是个精瘦的中年人，眼神活络，透着商贾特有的精明。

他起初对那所谓的“双轮货运板车”并未太放在心上，

只当是寻常玩意，更多是冲着苏惟瑾和其背后的潜在关系而来。

但当沈香君让人推来一辆实物，

并当场演示了其载重、转向、以及相较于传统车辆的省力程度后，

宋掌柜的眼睛顿时亮了。

他常年经营南北货殖，太清楚运输工具的重要性了！

这板车若能量产，用于商队货运、甚至……

军中辅重运输，其中利润，不可小觑！

“沈东家，此物……妙啊！”

宋掌柜抚掌赞叹，态度热络了许多。

“却不知这代理之权，如何个章程？

这制造之法……”

沈香君早已得了苏惟瑾的授意，笑吟吟道：

“宋掌柜是明白人。

此车之妙，一在结构设计，二在核心部件。

设计图纸，可提供给贵行指定工匠学习。

至于核心部件嘛……”

她顿了顿，语气轻柔却不容置疑。

“为确保车辆质量统一，避免粗制滥造坏了名声，

这最关键的部分，将由我们独家供应，贵行按需采购即可。

当然，价格绝对公道。”

她这话，等于将最核心的轴承技术牢牢攥在了自己手里，只卖成品，不卖技术。

隆昌行想要赚钱，就必须从她这里购买核心部件，形成依赖。

宋掌柜也是人精，岂能不明白其中的关窍？

他皱了皱眉，试图争取：

“沈东家，这……是否有些不便？

若能量产，成本岂不更低？”

沈香君端起茶盏，轻轻吹了吹浮沫，笑道：

“宋掌柜，好东西，贵在精，不在多。

若遍地都是，岂非自降身价？

况且，独家供应，方能保证贵行在北地代理的独家优势，避免恶性竞争，岂不两全其美？”

她一番连消带打，既点明了技术壁垒，又画出了“独家代理”的大饼。

宋掌柜沉吟片刻，想到侯爷交代的“结个善缘”，

又掂量了一下这板车可能带来的利润，最终点了点头。

“也罢！就依沈东家所言！”

双方很快敲定了细节：

隆昌行获得双轮货运板车在直隶、山西、山东、河南等北方数省的独家代理权；

核心部件由“云裳阁”关联工坊独家供应；利润按比例分成。

合同签订，宋掌柜满意而去，自觉为侯爷办成了一件既能赚钱又能拉近关系的差事。

消息传回苏府，周大山看着初步估算的利润分成，咧开了嘴：

“公子，这……这还没大规模卖呢，

光是这代理定金和头一批核心部件的订单，就是一笔不小的进项啊！

而且咱们这核心技术还捏在手里！”

苏惟瑾却并无多少喜色，只是淡淡道：

“小钱而已，重要的是借此与郭勋搭上了线，

送了他一个不大不小的人情，却又没让他抓住我们的根本。

记住，与隆昌行的所有往来，必须通过香君姑娘和‘云裳阁’，

我们的人，一概不许直接接触。”

“是，公子！”

周大山肃然应道。

这笔生意，看似是苏惟瑾向勋贵集团递出的橄榄枝，是一次利益的初步捆绑。

但苏惟瑾心里清楚，这捆绑的绳索很松，

主动权大半还在自己手中。

他送出的是蝇头小利，换来的却是一个潜在强敌的暂时缓和，

以及一条可能在未来需要时可以利用的渠道。

然而，与虎谋皮，终究风险暗藏。

郭勋那边，会满足于这区区板车的利润吗？

他真正觊觎的，恐怕还是苏惟瑾那“点石成金”的“本事”，以及其可能对皇帝产生的影响。

这次合作，是福是祸，犹未可知。

就在苏府因为这桩意外达成的商业合作而稍感轻松时，

翰林院的一位同僚，却给苏惟瑾带来了一个更令人意外的消息。

“玉衡兄，你可听说了？

近日宫中似有传闻，陛下因仁寿宫火灾之事，

深感宫禁防火重要，有意命人编纂一部《防火救火图说》，以备不时之需。

据说……陛下属意的人选，颇令人意外啊！”

《防火救火图说》？

属意人选令人意外？

苏惟瑾心中一动，隐隐觉得，

这或许又与那封“小心青词”的警告信，有着某种关联。

这京城的风，似乎又要转向了。


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