第691章 参观
红星洗衣机厂是集团的老合作伙伴了，红星牌半自动洗衣机的出口一直由致远代理，双方关系密切。
红星彩电厂是红星轧钢厂跟天津无线电联合投资的，技术在行业数一数二。
如果能跟这两个厂达成技术合作，甚至建立更深层次的战略伙伴关系，那致远在内地家电市场的布局就成功了一大半。
一会，刘助理就来汇报了，“张经理，都约好了。
红星洗衣机厂下午两点，红星彩电厂下午四点。
对方厂长听说致远集团要谈合作，都很重视，说欢迎您去参观。”
张文强点点头，让刘助理准备相关资料，又让其他工作人员整理好最近的市场分析报告。
中午简单吃了几口饭，换上一身深色西装，带着刘助理和两个工作人员，驱车前往红星洗衣机厂。
红星洗衣机厂离红星轧钢厂不远，占地面积不小，厂房整齐，绿化也好。
车子驶进厂区，马厂长已经在办公楼前等着了。
马厂长五十来岁，方脸浓眉，说话中气十足，握住张文强的手说：“张经理，欢迎欢迎！
致远集团是我们的老合作伙伴了，要不是你们代理出口，我们的洗衣机哪能卖到国外去？
“马厂长客气了，红星洗衣机的质量过硬，在国外市场口碑很好。
我们集团很重视跟红星的合作，今天来是想参观一下车间，了解一下最新的生产和技术情况。”
马厂长亲自领着他们参观车间。
车间里机器轰鸣，流水线上工人们忙碌地组装着洗衣机，一台台崭新的半自动洗衣机从流水线末端出来，被包装好运往仓库。
张文强走走停停，不时问几句，产能多少，良品率多高，技术研发有什么新进展，出口和内销的比例如何。
马厂长一一作答，数据详实，对答如流。
参观完车间，两人在会议室坐下。
张文强开门见山，“马厂长，我这次来，是想跟您探讨一下更深入的合作。
我们集团在内地市场有一个长远的规划，不只是代理出口，而是希望跟红星这样的优质企业建立战略合作伙伴关系。
具体来说，集团愿意投入资金，跟红星合资建厂、扩大产能，或者共同研发新产品，开拓国内市场。”
马厂长听了，沉吟片刻，“张经理，说实话，这个事我本人很感兴趣。
但你也知道，洗衣机厂是红星轧钢厂的下属工厂，大事做不了主，得报总厂里批。
而且，跟外资企业合资建厂，这个事在政策上还没有先例，恐怕得请示上级。”
张文强点点头，“我理解，马厂长您先跟厂里汇报，我们这边也准备一个详细的合作方案。
政策的事，我相信会越来越开放的，咱们先动起来。”
马厂长答应先跟李怀德汇报。
两人又聊了一些细节，张文强看看表，快三点了，起身告辞。
从洗衣机厂出来，车子掉头往西，去红星彩电厂。
红星彩电厂是红星轧钢厂跟天津无线电联合投资的，技术力量比洗衣机厂还强。
彩电在国内还是稀罕物，能生产彩电的厂家屈指可数，红星彩电厂就是其中之一。
厂长姓孙，四十出头，戴着眼镜，是技术出身，说话慢条斯理。
孙厂长领着张文强参观生产线。
车间里比洗衣机厂安静，工人们穿着白大褂，戴着帽子，在流水线上装配彩电。
电路板、显像管、外壳，一道道工序井然有序。
张文强对彩电技术不太懂，但他看得出，这里的设备和工艺在国内是领先的。
“孙厂长，红星彩电的技术，在行业内排第几？”张文强问。
孙厂长想了想，“前五是没问题的，我们的显像管是从日本引进的，电路设计是自主研发的，色彩还原度、稳定性都不比进口的差。
但我们的产能有限，市场供应跟不上。
现在国内彩电需求量很大，供不应求，我们想扩大生产，但缺资金、缺场地、缺原材料。”
张文强心里一动，这正是致远集团能够提供帮助的地方。
“孙厂长，我今天来，就是想跟您谈合作的。
致远集团有资金，有海外渠道，有市场经验。
红星彩电有技术，有品牌，有生产资质。
如果我们合作，优势互补，应该能很快做大。”
孙厂长推了推眼镜，认真地看着张文强。
“张经理，合作的事，我也想过。
但是，彩电厂不是我们一家说了算的，红星轧钢厂和天津无线电各占一部分股份。
这么大的事，得开股东会，还得请示冶金部。”
“不急，我们先把意向定下来，我回去准备一个合作方案，您也跟股东们沟通一下。
我相信，只要是对双方有利的事，一定能谈成。”
从彩电厂出来，天已经快黑了。
张文强坐在车里，闭上眼睛，脑子里把下午的谈话过了一遍。
洗衣机厂的马厂长态度积极，但做不了主；
彩电厂的孙厂长也有意向，但股权复杂，决策链条长。
两家工厂都提到了一个名字，李怀德。
红星轧钢厂的厂长，李怀德不仅是洗衣机厂的上级领导，也是彩电厂的重要股东。
要促成合作，必须过李怀德这一关。
回到办事处，张文强让刘助理把今天的会谈记录整理出来，又让他准备一份关于李怀德的背景资料。
“李怀德这个人，我们得好好了解一下。
他是红星轧钢厂的厂长，在冶金部也有关系。
如果能说服他，合作的事就好办了。”
刘助理应了一声，出去忙活了。
办事处的灯还亮着，刘助理在隔壁办公室整理文件，几个新来的年轻人在加班写方案。
张文强站起来，给自己倒了杯水，站在窗前，看着北京城的万家灯火。
来北京快一年了。从香港回来的时候，他带着老婆孩子，住进了妈的那个小院。
妈高兴得合不拢嘴，每天变着花样做饭。
他在北京站稳了脚跟，办事处从无到有，现在又要扩建。
他深吸一口气，转过身，继续工作。
明后天得去一趟红星轧钢厂，拜访李怀德，这事拖不得。
一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m
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