第46章 新棘又生
正如肖明所说，薇明医药公司开业后，除了依靠肖克明过去几年积累的部分业务，后续洽谈的每笔业务都遭遇阻碍。他们明白这都是林建国在背后搞小动作。后来，陈薇借助同学的一些资源，承接了一些外省业务，才使公司得以正常运转。
时光荏苒，春去冬来，转眼间到了1994年。陈薇和肖克明创立的“薇明医药科技公司”已开业一年多。在林建国的重重打压下，他们凭借几个熟悉的客源，加上李青山的助力，从运营角度来看还算过得去，如今还聘请了好几个人帮忙，这些工作目前都由肖克明负责。但通过这件事，陈薇愈发意识到，若想把公司做大，产品绝不能受制于人，这更坚定了她要有自主产品的信念。
这一年，她的主要精力并未放在公司业务上。这天，她站在租来的办公室窗前，不停地踱步。此时，她所有的精力都集中在两项任务上，一是跟进金水厂收购事宜，解决工厂问题；另一个也是最为关键的，是新品研发问题。有了工厂却没有产品，一切都是徒劳；反之，没有新品研发，工厂投产也毫无意义，这两个问题相辅相成，就如同种子与田地。工厂好比田地，新品恰似种子。
这1年来，孙艳秀那边陆续传来了研究女性洗液的成果，从科研实验到临床试用这都是漫长的过程，而且也做了好几次的成品效果反应都还不错，最近已经到了非常重要的阶段，就是产品专利立项和监管审批的阶段，这直接关系到了是否能够投产。
孙艳秀在这方面更多经验，主要是她在做，今天一天陈薇都等在等孙艳秀的电话。
临近傍晚，肖克明提着公文包走了进来，看到陈薇坐在那张旧弹簧沙发上，身体微微前倾，手肘撑在膝盖上。她的目光，牢牢地定在办公桌上的电话上，一动不动。
他一眼就看出来电话还没来，嘴上安慰了句：“可能她拿到材料耽搁了吧，别着急，慢慢等。”
随即也坐到了陈薇身旁等待。
肖克明在这里等，陈薇更加着急，她说了句：“你去忙吧，一起等着也没什么用。”说完，她无意识地用指甲抠着沙发扶手上开裂的人造革，发出细微的“沙沙”声。此刻墙上的钟摆突然报时：“北京时间下午5点钟”。她忍不住抬头看了一眼，时间更加紧迫。
“怎么还不响……都这么晚了。”她喃喃自语着，终于坐不住了，猛地站起身。她伸出手，提起听筒，贴近耳朵，听到里面传来平稳的“嘟嘟嘟”声，又轻轻放下。她想主动打电话催一下孙艳秀，可又觉得没用。
她刚一转身，突然“叮铃铃”尖锐而急促的铃声响起。
陈薇整个人像被电流击中般猛地一颤，几乎在铃声响起的瞬间就接起了电话。她深吸一口气，仿佛要完成一个神圣的仪式，用微微颤抖的手抓起了听筒。
“喂？！”她的声音因紧张而有些沙哑。
起初，她脸上的肌肉还紧绷着，但随着对方的讲述，那紧绷的线条以肉眼可见的速度舒展开来。
“真的？太好了！太好了！谢谢！谢谢！”她的声音越来越高，越来越兴奋。
“好！好！我明天一早就到！”
当她终于放下电话时，脸上绽放出无比灿烂的笑容，转身对着已经站起来的肖克明，用尽全身力气大喊了一声：“成了！”
随后抱住了肖克明，说了声：“谢谢！”
泪水忍不住流到了脸颊，这泪水，不是悲伤，而是一种耗尽所有后获得收获的成就感，是那种拼尽了全力、受尽了委屈、数不清的冷言与嘲笑，却始终没有放弃的自豪感。
这一年，大家看到的都是她没有管公司，很多次她都听到别人说“别白费力气了”“就凭你一个女人还想做新产品？”“这根本不可能”等质疑中度过。甚至李青山都觉得陈薇是在占肖克明便宜，还花了这么多钱做没有用的事情。
好在这一年来，肖克明在经济和心理上一直支持着陈薇，这才让她能够坚持下去，最终新品立项成功。陈薇已经解决了技术问题，接下来要攻克的便是生产工厂问题。
1994年对中药材行业而言至关重要。国家在加强药品市场管理的同时，出台了一系列利好中药材公司的政策与指导方针，且规范日益严格，其中一项便是严格合规经营，对药品生产、经营企业及个体工商户的准入与审查要求极为严格，必须具备“合格证”“许可证”及“营业执照”。个体工商户可从事药品零售，但未经批准不得从事药品生产与批发。
薇明医药公司之前就是主要做药品批发了，这项政策相当于直接遏制了他们的业务，才成立一年的公司就不得不开始考虑转型的问题了，否则仅靠零售难以发展壮大。获得批发许可证相对容易，然而生产的药字号却很难申请。这让陈薇和肖克明更加意识到当初提前规划的想法是多么的正确，不然到现在一个政策直接可以让他们措手不及，很多跟他们一样的公司就是因为这个政策直接关张停业了。所以现在陈薇他们更加迫切地希望赶紧收购工厂，只有拿到了生产权，那政策怎么变都会让他们抗风险能力变低。
而且，行业规范在给陈薇带来挑战的同时，也带来了绝佳机遇。1993年11月中共十四届三中全会《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》原文重点指出，“对一般小型国有企业，可以实行承包经营、租赁经营，有的可以改组为股份合作制，也可以出售给集体或个人”，即国家开始鼓励“国有小型企业多种形式经营”，这是她这种私营企业入手国有企业的最佳政治机会。
与此同时，原本不被看好的金水厂借此政策吸引了更多关注。这一年，陈薇一直没有停止对金水厂的关注，也与该厂的金厂长保持了密切联系，不出他们所料，近期金水厂已停产了，且资不抵债。该厂拥有陈薇所需的符合GMP（药品生产企业许可证）要求的厂房、成套提取罐和制剂设备，以及“药字号”资质。
正因这些政策，原本不起眼的金水厂被各方紧盯，金水厂也趁机提出了更苛刻的要求，原本他只求能够收购他们的工厂，让工厂正常运行就好了，年轻人能继续留下的员工就留下来，不能留下的来按照内退，直接给他们买到退休前的保险就好了，他们工厂的员工都比较老，这种安置方式倒也合理，成本也不是很大。
但是最近金厂长突然提出要捆绑其金水片技术，收厂就得接纳目前两百名员工的安置问题和债务。安置的方式和接受债务的方式也都变了。需要接收并安置全部原有职工，这意味着要承担他们的工资、社保、福利以及未来的退休金。这笔“隐形负债”远超有形资产的价值。
而债务同样可怕，陈薇发现金水厂的债务竟从年初的一百万已经变成了高达五百万，她发现金厂长这是做一个局，问题比她想得要复杂很多。
她明白收购国企并非只是购买资产，而是“承接企业”。原药厂欠银行多少贷款？欠供应商多少货款？这些都可作为砍价资本，能与银行、政府谈判解决。收不收购技术、收不收债务以及员工如何处理，都是收购价的谈判要点。陈薇原本只想收购厂子，金水片技术虽不错，但市面上做肾药的众多，技术转让价格水涨船高。原本陈薇打算用一个价格直接买断，一切问题自己解决，然而如今金水厂厂长放出那样的话，拒绝了她谈判的机会。更要命的是，现在金厂长放出来的收购公司也有要求，必须是要验资，有超过注册资金达到五百万资产的公司。这就相当于直接把他们排除在外了。
肖克明生放弃念头。毕竟当下政府对各工业大力支持，拿地价格低廉，无非是自行组建工厂，成本说不定比收购金水厂还低。
“不行，重新建厂起码得两年，各类资格审查耗时更长久，尤其是那张千金难求的《药品生产企业合格证》，这可是被称作‘药字号’的准入证。等各项材料审核通过，有可能三年五载也就过去了，现在我们公司连批发都做不了了，再不借机会扩张，别说三年了，我估计今年我们都撑不了。”
陈薇继续说道，“而且如今我们已拿到产品专利，投产必须尽快。时间根本拖不起。我们等不了。不然市场更新换代迅速，等我们还未生产，市场就被他人占据，之前的努力就付诸东流了，我必须拿下它。”陈薇眼神坚定地望着办公桌上的收购方案。这是她原本精心准备的收购方案，此刻因为金厂长的一句话却让它变成了废纸。
肖克明自然也是明白陈薇说的问题，现在他们相当于是已经放在火上烤了，骑虎难下，困难重重，只有往前冲，于是他说出了现在眼前他们最大的难题。
“但现在他们投标的资质要求提高了，注册资金有硬性规定，我们目前的注册资金连投标资格都没有。”
“这些都不难解决，我们可改成股份责任制，先壮大公司。这事我来想办法，只要能中标，一切办法都可以尝试。”陈薇几乎押上了所有。
她深知，退一步就是前功尽弃。既然本地的路被堵死，她必须寻找新的破局点。她将目光投向了更广阔的世界。
1993年，中国争取复关（恢复关贸总协定缔约国地位）的努力正紧，吸引了大量外资关注中国市场，尤其是潜力巨大的医药领域。陈薇在大学时打下的英语基础此刻派上了用场。她通过大学老师的关系，联系上了刚刚在北京设立办事处的寰球药业——一家总部位于香港，具有国际背景的医药投资机构。他们现在现在最需要的就是好的技术项目，而陈薇手中的技术就是她的底牌。
但跟寰球药业公司沟通异常艰难。没有便捷的电子邮件，全靠国际长途和传真。陈薇需要将厚厚的项目可行性报告、市场分析、以及金水厂的资产状况，翻译成英文，一页页传真过去。她需要向那些港商解释中国特色的国企改制、解释中成药的市场前景、解释错综复杂的地方关系。
无数次电话沟通中，她用流利的英语和缜密的逻辑，应对着各种苛刻的提问。她强调制药厂资质的稀缺性，中国医药市场的巨大潜力，以及薇明团队的技术能力和对本地市场的理解。对方终于松口了，让她去一趟。
陈薇为了让这次谈判更加成功，悄悄潜入已经停产的金水厂区，用接来的相机实地考察那些保养尚可的设备。只为了谈判更加成功。
1994年4月，陈薇踏上了去北京的火车。
肖明和陈薇一样，早就盯上了金水厂。一年前，他在林建国面前提过一次，当时林建国只是听听而已。林建国是个保守派，有了陈树荣的经验教训在前，他不会轻易对工作进行大面积调整。但肖明并不着急，而是慢慢用行动证明。这一年来，他没少下功夫，跑了各个地方，尤其和金水厂的金厂长走得很近。相较于陈薇，肖明更擅长与金厂长打交道。加上新政策出台，林建国有了松口的想法，毕竟谁不想赚大钱呢。
最近，陈薇要收购金水厂的消息不胫而走，林建国很快也得知了此事，他感到了双重羞辱。
“你说什么？陈薇那个销售公司还想收购金水厂？这不是瞎胡闹嘛。”林建国在烟雾缭绕的厂长办公室里，对着来汇报消息的肖明拍桌子，“她陈薇懂什么？当年真是小看她了，那个销售公司听说做得还不错。早知道这样，还不如让她呆在厂里，不然也不会弄出个竞争对手。”
“舅舅，我觉得您不用这么着急。陈薇那个销售公司就算做得再好，也只是表面好看，应收账好看而已，利润很低。她忘了自己是谁，忘乎所以了，以为开个皮包公司就能收购工厂，太儿戏了。她懂怎么跟卫生局的人喝酒吗？懂这里面的上下游关系吗？就凭这一年的销售经验就想收购厂子，厂子又不是买菜，哪能想买就买，简直是笑话。”
“话虽如此，但还是不能小看她。听说她这段时间一直在研发自有产品，说不定真搞出来了。”林建国担忧道，“你要摸清金水厂那边的情况，各个环节都要打通。”
“放心，金水厂的金厂长我已经跟他沟通好了，他更看重我们。而且他也放出话来，资质提高了，陈薇现在连投标的资格都没有了。”肖明得意地说。
“谁说陈薇就只有这一个动作。听说她已经在和港商联系，打算扩大公司，而且人已经在去北京的路上了。假如这次她能说服港商投资成为股份制公司，注册资金的事根本不是问题。”林建国意味深长地说。
肖明很意外，以前没见林建国这么上心，没想到他私底下一直在关注这个动向。“那也没那么简单，就算有了资质，那些外商也不会轻易答应金厂长的苛刻条件。现在要收购厂子，就得安置那些员工和债务，连他们的专业也要一起捆绑。”
“安置员工和债务？”林建国看着肖明，怒拍桌子骂道，“你这不是瞎胡闹嘛，这不是把自己架在火炉上烤，成本一下子又要上升很多，我们这儿的资金怕是吃不消，你这是什么馊主意。”
“舅舅，这都是对外的，我是要让陈薇知难而退。”肖明得意地笑了，“我们私下可以商讨出一个更合理的方案，毕竟我们是国企收购，和私营收购完全不一样，关起门来我们就是自家人，有什么不好商量的。”
“没你想的那么简单。”林建国说，“他们厂那些老弱病残我可不想要。专利费用不高倒是可以考虑。这事我觉得还是要从长计议，别事情没做成还惹一身麻烦。”
林建国就是典型的保守派，他首先考虑的是自己的铁饭碗。肖明说的那些扩张、做大的想法，比起风险，他更愿意保守行事。
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