第43章 女性护理

从李立华家出来后，陈薇立刻行动。她先是联系了之前的那位女同学孙艳秀，要到了当初她治病时的药方。

孙艳秀如今在当地药品研究院工作，她非常好奇陈薇为什么要这个药方，想着孙艳秀正好是在研究所工作，便说出自己的创业想法，并表达了想要做女性护理产品的决心以及李立华的故事。

孙艳秀听到后非常认同，并表示：“你这个想法和我不谋而合。不瞒你说，毕业后我就一直有这方面想法，这几年在实验室做了许多尝试，但原研药没我们想的那么简单，目前就算是成功到落地肯定还是要很久时间，你要是工厂想主打这个产品，估计要等很久，最起码3-5年是需要的。”

孙艳秀的话给陈薇当头一棒，泼了一盆冷水。她不但是想做这个，同时也想尽快上马，三五年，她不想等，也等不了。

“就没有别的办法吗？或者你知道目前行业里面有谁在研究这个吗？有专利的话，我也可以就考虑买，不管多少钱，我来想办法。”陈薇问道。

“薇薇，你还不明白嘛，这不是钱的问题，就我目前对行业的了解，目前还没有这方面的技术突破，生产商家的话更加没有谁在做，所以我才想研究这个方向。这也是我肯定你想法的原因，确实是一个不错的市场。”

孙艳秀的话让陈薇有喜有忧，至少有一件事情是肯定的，就是这个方向确实是蓝海市场，但是要落地又需要时间。陈薇也很纠结，但相比起时间，她更在意的是这个方向对不对。

于是挂完电话后，陈薇立刻把这个想法告诉了肖克明。

肖克明由于是男性的特殊性，所以从来没想过这个方向的产品。而他也没有因为是男性而拒绝陈薇的想法，反而非常认同地说道：“你这个想法非常对，我完全认同。说起来我之前开药铺的时候，偶尔也是会遇到一些女同志来问有没有治疗妇科方面的药材，我能看得出来，她们对这方面的需求市场很大，但是羞于面对这件事情。

现在仔细想想就会发现，女性占半边天，她们的健康市场，现在绝对是个确实是个蓝海，机会太多了。”

“我也是这么觉得，你看，第一，市场够大，需求是真的强烈。女性为了自己的健康，消费意愿是最强的，而且从年轻到年长，她们在每个生理阶段，都有很多具体、却又没被很好满足的需求。这块市场远远还没被开发透。第二，最关键的是，现在还没什么人真正在做。真正能沉下心来做研发，用科技去解决她们‘痛点’的好产品，太稀缺了。没人做，就意味着谁先扎进去，谁就能抢到先机。”

“是的，选择不做仿制药和贴牌，转而聚焦女性健康做原创，这会让我们一下就从一个‘拼价格’的红海，跳到了一个‘比创新、比谁更懂用户’的蓝海市场。在这个领域，只要我们研发出真正好用的产品，用户会非常认可，品牌忠诚度也会非常高。这就能让我们非常快速地建立起自己的品牌，不用再跟别人挤在一条道上打价格战了。”

两人越说越激动，陈薇听着肖克明的分析，不停地点头认同，嘴里也时不时地用“没错”“对对对”来呼应他。

激情过后，她蹙了蹙眉头，说道：“只是按照孙艳秀的说法，技术还不够成熟，还得等时间，这时间不好说，可能三年五载，甚至更久。”

肖克明回应道：“我觉得这个行业值得我们等。现在我们可以先把第一步做好，把工厂搞起来，做贴牌积累一些经验。既然我们看到了女性市场，现在的产品也可以多往这边靠，积累一些女性客户。等产品成熟之后，我们再做，就能游刃有余了。”

陈薇有些忧心：“我就是怕等到我们做的时候，别人抢占先机了。”但目前她也没想到更好的办法。随后，她向肖克明打听附近比较出名的妇科中医，打算带李立华去找中医。

第二天，她带着李立华去了一家较为隐蔽的中医诊所。经诊断，李立华确实患有妇科炎症，医生开了一些中药。陈薇特意对比了这位医生所开的药与女同学的药，发现主要药材差别不大。

接着，她把那个药方拿给这位中医看。

女中医看着药材说：“这个药方也没问题，只是她那些药材可能主要用于口服，而我开的这些药材主要用于坐浴清洗。”

“洗？”陈薇颇为意外，她一直以为药都是用来吃的。

“没错，把药熬好后用来坐浴，这样药物能直接作用于患处，效果也很好，还减少了药物进入体内后的代谢问题，实际上更安全。”

女中医的这番话，如同斧头般瞬间劈开了陈薇脑海中的困惑，也让她做女性健康产品的想法变得更加具体清晰。

她一直执着于药品服用，药汤必须喝下去，可此刻，她才意识到，原来妇科问题并不是只有吃药一种方式，原来还可以用温热的药液浸润在患处，这是一种与内服截然不同的作用路径，而且更直接。

一个前所未有的念头，在她脑海里炸开：为什么药一定要吃进去？为什么不能是专门研究一种针对女性私密之处直接外用的洗液？

一个全新而广阔的世界，就在这一瞬间，向她敞开了大门。

她激动地拉住中医的手，问道：“您这儿有电话吗？”

那医生看着突然这样的陈薇，不解地瞥了一眼李立华，回答道：“我们这儿哪会有电话，街头拐弯处的商店倒是有一部。”

陈薇来不及向李立华解释，说道：“我有急事，去打个电话，你在这儿等我，一定得等我。”

说完，陈薇便跑了出去。她刚出门，那中医便纳闷地嘀咕道：“你女儿，这咋咋呼呼的性格，倒对你很关心。”

李立华很想解释，说陈薇不是自己的工友。但犹豫了一会儿，她还是没说出口，只是笑了笑没说话。她女儿10岁时就被丈夫带到外地，之后便杳无音信，算起来年龄确实和陈薇差不多大。她也知道陈薇父母双亡，可怜这孩子，才在工厂默默帮她，她猜想这或许是老天爷对她们的互相补偿吧。

但陈薇根本顾不上这些，她不想耽误一秒钟，仿佛晚一秒就会被人抢先。她跑到街头，店家还没来得及说明价格，她就直接掏出一张10块钱，拨通了孙艳秀的电话。电话那头孙艳秀还没来得及说话，她就气喘吁吁地一股脑说出了自己的想法。

“我们不做内服药，做外用洗液。”

孙艳秀那边没听清陈薇的话，陈薇深吸一口气，让自己尽量冷静下来，又把刚发生的事跟孙艳秀讲了一遍。

陈薇这话如一语惊醒梦中人，孙艳秀在电话中拍手叫好，她非常认同陈薇的坐浴理论，也是激动地说道：“对呀，我怎么没想到呀，其实我也知道是可以坐浴的，只是思路没有转换，以前我一直都盯着颗粒和片剂药，西药研发过程繁琐。我们不一定要内服，做外用的也一样。”

“对呀，我们可以把这些中药材先熬制出来，而且传统的熬制药材要很繁琐，每次要用都要从新熬，我们可以用一种工艺，先把药品统一做好，然后瓶装成品，这样大家回家随用随取，既简化熬药时间，又方便女性使用。”

电话那头的孙艳秀和陈薇一样，听闻这个想法后大为震惊。她决定顺着陈薇的方向继续调整。陈薇把现有的坐浴药方给了孙艳秀，她清楚在药材方面孙艳秀是专家，洗液里该添加什么药材、减少什么药材才能更稳定，这些无需她多言。而孙艳秀承诺会对这个药方进行落地研究。有了孙艳秀的承诺，陈薇做成女性洗液产品的决心更加坚定了。

陈薇打完电话，回去接李立华。此时李立华已结束看诊，正坐在板凳上等着陈薇。

李立华看到陈薇满头大汗，心中有些歉意，明白自己耽误了陈薇，便对她反复感谢。

陈薇笑嘻嘻地挽着李立华的手走了出来，从背后看，两人宛如母女。或许此刻，她们真的把彼此当成了母女。

出门后，陈薇一直叮嘱李立华一定要按医生嘱咐用药，以后在车间要懂得反抗，别总被人欺负。李立华望着陈薇，不知不觉间，感觉她真就是自己多年未见的女儿。

李立华拍了拍挽着她胳膊的手，说道：“薇薇，我这么叫你，你不会介意吧？”

“当然不会，那我也不叫你陈师傅了，感觉太见外，我就叫你陈阿姨吧。”

“诶，好！”李立华眼眶有些湿润，感慨道，“今天真是太感谢你了，这么多年来，你是第一个对我这么好的人，我女儿要是在，不知道会不会跟你一样。”

“一定会的。”陈薇知道她是个苦命人，只是想帮帮她。

李立华感慨道：“其实我们女人啊，是真是太难了，没有工作被人瞧不起，有了工作还是依然要照顾家人，身份地位极低，就连生病了，都不敢说出来，想治病，又羞愧于有病被人指指点点，你说要是哪天能够生产一种直接买到的药，不需要去医院里看就能解决，那就太好了。”

李立华的需求不正是陈薇所想，陈薇高兴地说道：“陈师傅，或许不久，我就能做出你想要的产品，让咱们女人，再也不用为这种事偷偷摸摸，抬不起头。只是，你觉得这种产品会有市场吗？”

“当然有，我知道的就有很多跟我一样的人，大家都是不好意思去医院看病，很多时候都是拖着拖着成了大病，我们也知道没办法，但是就是不好意思，”李立华当然，这个东西价格要低，方便购买。”

这让陈薇信心大增，回去后便将刚刚发现的思路分享给了肖克明。肖克明没想到在如此短的时间内，她竟有了这般重大的发现，但是新想法首先是没有落地，还有考虑到商业机密，让她尽量要保密，即使李丽华目前知道了一些，也不要给她透露太多，以免生变。

肖克明的提醒倒是让陈薇留了个心眼，她也并未因此而盲目自大。之后，她又找到之前的那位女中医，了解目前患这种病的人群情况。

在接下来的一个月里，在李立华的陪同下，她逐个找到那些人，只询问要是自己做女性产品，她们愿不愿意用，以及药品研制出来后，会第一个给她们用，条件是她们愿意成为第一批使用者。

这些人长期受妇科问题困扰，听闻陈薇要专门生产针对这些病症的药材，再加上李立华一同前去帮忙劝说，大家都表示非常愿意尝试。并且她们与陈薇签订了保密协议书。

与此同时，肖克明也在着手整理自己手头关于药品业务的资料，以便能更全面地投入到公司筹备中。她仔细梳理着过往与客户的合作记录，分析着市场上各类药品的销售趋势，试图从中找出最具潜力的业务切入点。同时，她还在思考如何利用现有的店铺资源，将其与即将成立的公司有效衔接起来，实现平稳过渡。

肖克明收集资料回来后，两人一同研究。经过一番讨论，他们确定公司名称为“薇明药业有限公司”，寓意着两人的合作。经营范围初步定为各类药品进出口贸易以及国内销售，注册资本设定为五十万元。接下来，他们按照流程，有条不紊地去办理营业执照、税务登记证等手续。

陈薇和肖克明分工合作，尽管过程繁琐，但他们始终保持着积极的态度。经过数周的努力，终于完成了各项手续的办理，公司顺利成立。

1993年1月30日大年初八，他们挂牌了“薇明药业有限公司”，并正式开业。


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