第一百九十章无法控制地依赖他

席慕品尝了一小口后，轻轻地点了点头，并说：“这真的很美味，比市面上购买的要纯净得多。你的管理能力真的很出色，无论是牧场还是直营店，你都做得非常出色。”

周沁雪露出笑容说：“这是你教给我的，遇到困难时不要紧张，要找方法来解决。”

周沁雪在批发市场发现了“雪山牧场同款”的礼品盒，她的内心充满了愤怒。

礼盒的包装几乎和她的一模一样，只是logo有点模糊，里面的蔬菜却是普通蔬菜，酱菜也是低价进的劣质货，比她的正品便宜一半。

有顾客买了仿冒礼盒，以为是正品，吃了拉肚子，来牧场投诉：“周老板，你家的酱菜怎么回事？我吃了拉肚子，跟以前买的味道不一样。”

周沁雪一看顾客手里的礼盒，就知道是仿冒的——她的礼盒logo是烫金的，仿冒的是印上去的，一擦就掉。她赶紧说：“对不起，这不是我们的正品。我帮你检测一下，要是真有问题，我帮你维权。”

检测结果显示，仿冒酱菜里含有防腐剂，还有农药残留。周沁雪拿着检测报告，还有自己的商标注册证（礼盒logo已注册）、包装设计版权证明，找工商部门举报。

工商部门很快就查封了仿冒商家刘老板的仓库，没收了所有仿冒礼盒，还罚了他2万块。刘老板还得在批发市场贴道歉信：“本人刘xx，因仿冒雪山牧场礼盒，误导消费者，现向周沁雪老板和广大消费者道歉，以后不再仿冒。”

周沁雪还在直营店门口贴了“正品鉴别指南”，教顾客怎么区分真假——正品logo是烫金的，包装是250g铜版纸，一折不易破，里面的蔬菜和酱菜都有溯源码，可查询种植和生产信息。

席慕帮周沁雪整理法律文件时，笑着说：“以后遇到这种事，别自己扛，我认识靠谱的律师，随时帮你。”

周沁雪看着他，心里暖暖的：“有你在，我什么都不怕。”

当周沁雪收到一个不熟悉的电话时，她正蹲在草莓田中查看苗情。手机紧贴耳畔，手指上还沾有泥土，对方的声音带着一种居高临下的语气说：“是雪山牧场的周沁雪吗？我是腾云科技的采购陈涛，想要订购1000份中秋礼盒，你这边可以接受吗？”

“陈经理，我可以接听。”周沁雪站了起来，轻轻拍了拍自己的裤腿，并说：“礼盒分为基础款和升级款，基础款包括6种蔬菜和2瓶酱菜，升级款多一盒有机草莓，您想选择哪一种？”

无论选择哪一种，价格始终是最关键的因素。”陈涛轻蔑地笑了笑，说：“你们这个小牧场，给出的报价不要太过离谱。我要求降低15%的价格，并且还需要定制公司的logo。另外，必须在24小时内送货到家。如果能做到，就签订合同；如果做不到，我会找其他的。”

周沁雪的眉头紧锁——15%的压力已经低于预定的成本，而24小时的送货速度更是令人难以置信。她并没有急于拒绝陈经理的请求：“陈经理，我们确实不能达到15%的产量，因为我们种植的蔬菜都是有机的，这就是成本问题。但是，我们可以定制logo，并且保证送货在48小时内完成，因为我们要确保蔬菜是新鲜的。”

“48小时？绝对不可以！”陈涛坚决地说：“如果我的客户在24小时内无法到达，那么这份订单就会失败。我觉得你可能没有足够的能力来承接更大的订单，还敢称其为‘生态牧场’，我觉得这只是小规模的行为。”

电话挂断后，周沁雪依然镇定。她启动了电脑，查看了礼盒的首月销售数据——在三个超市上架，首月销量突破8000份，复购率为45%，还收到了市农检中心连续六个月的合格报告。这一切，都构成了她的自信之源。

在傍晚时分，席慕走进牧场，注意到她正在整理相关资料，便走近询问：“出了什么事？订单出现了问题吗？”

周沁雪将陈涛的需求告诉了席慕，席慕拿起数据报告仔细查看：“他打算定制logo。我之前曾为医馆设计过类似的产品，这可以帮助你节省时间。另外，24小时的送货实在是太快了，我知道冷链物流的张总，他会优先考虑在36小时内到达。”

他稍微停顿了一下，然后补充说：“对，他没有提到礼盒中的健康指南吧？我可以根据员工的年龄为他们分类。20-30岁的员工更注重‘抗疲劳’的蔬菜搭配，而30-40岁的员工则增加‘养胃’的食谱，这样看起来更加专业，他可能就不会压低价格了。”

周沁雪抬起头来望向他，内心充满了暖意，问道：“为什么你的脑海中充满了各种想法？”

我担心你太忙了。”席慕微微一笑，坐到她的身边，启动了她的电脑，开始编写健康指南，“今晚我们共同制定计划，明天早上去他们的公司讨论。”

当我熬夜赶计划的时候，牧场的空调感觉有些冷。席慕站起身来，取了一件外衣，轻轻地搭在她的肩膀上说：“不要冻着，感冒了就麻烦了。”

周沁雪本能地向他靠近，手指在键盘上的敲击速度加快，但当席慕走过来帮助她修改合同的细节时，她迅速地侧身避开，担心太近会让她无法控制地依赖他。

席慕的双手悬浮在半空中，他的眼中流露出一丝的失落，但他并没有发表任何评论，只是将修改后的部分标记为红色，并说：“再看这里，如果一切正常，我们明天就按照这个版本继续讨论。”

陈涛在第二天访问腾云科技时，看到了方案，他的脸色稍微变得有些不悦。他翻到了健康手册的页面，用手指在纸上做了一个标记：“这本手册制作得相当不错，非常用心。但是，价格还是需要降低，否则我无法与领导完成任务。”

“陈经理，请您仔细查看这批数据。”周沁雪将销售报告推了过去，并表示：“我们的礼盒在超市的复购率为45%，而在顾客的评价中，有80%提及‘新鲜’和‘放心’，这正是有机产品的真正价值。如果要降低价格，我只能选择减少成本，例如使用普通蔬菜，您认为您的客户会感到满意吗？”


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