第292章 你的野心很迷人
许淑娴的毒舌体现在方方面面。
到了办公室楼下，许淑娴看着现代化的办公大楼，拧眉问：“怎么把办公室选在这里？”
宋木兰解释：“原本的工厂不适合办公，再加上那时候招了一批设计师，为了让他们觉得工作体面，所以暂时把办公室设在市中心。”
“还挺虚荣。”
宋木兰无言以对，只能推流程：“许女士，咱们先去办公室看看吧。”
她这话也不知怎么取悦了许淑娴，一张冷脸终于有了些笑意。
但这笑意并没有维持太久。
进了公司，许淑娴在小办公室翻看着设计稿，越看脸色越臭。
能看出她大概有很多话想说，但碍于身份，一直在努力克制，良久后才幽幽吐出一句：“不知道该说他们审美落后，还是你的钱太好赚。”
宋木兰没有生气，反而附和一般点了点头：“许女士，国内改革开放才十来年，时尚审美这块，暂时肯定没法儿跟港城比。
不过在内地来说，我个人觉得这些设计还是能俘获一些受众的。
当然，我也想跟国际接轨，做出更精美更独特的设计。
之所以准备引入港资，也是想为黛姿的设计团队注入一些新鲜血液。”
这话并没有打动许淑娴，她倚在沙发靠背，翘着二郎腿，气势强得仿佛在自己的主场。
“一个没有门店，没有业绩，设计还烂成一坨……烂到风格各异的品牌，你觉得它值三百万？”
“准确来说，三百万的估值并不是给黛姿，而是给我这个人。”
宋木兰从包里掏出一个小册子，递过去：“这是我的简历，许女士如果有兴趣，可以看看。”
许淑娴饶有兴趣地接过册子，翻开来看。
她在看的时候，宋木兰简单说了一下自己的工作经历。
“我用一件风衣盘活了半死不活的宁州服装厂，并且提出若干项改革措施，将宁州服装厂推向前所未有的高峰，并且借着宁州服装厂的风头，将宁州打造成周边几个省的服装批发中心。
在这期间，我也曾帮助其他工厂进行各种各样的改革，效果虽然不如宁州服装厂显著，但也很好的改善了他们的现状。
除了为宁州服装厂工作，我也在发展自己的事业，仅仅是一项批发业务，我就为自己和投资人赚取过千万的利润……”
许淑娴一页一页地翻着，脸上的表情很快从漫不经心变成了认真，又从认真变成了浓烈的兴趣。
她坐直了身子，一手支在膝盖，撑着下巴问：“如果你说的都是真的，那么你现在已经完成了原始资本的积累，何必辛苦拉投资？”
“合资企业的身份会让黛姿的发展更顺利。”
宋木兰十分坦诚：“我不畏惧吃苦，但有容易的路，自然没必要舍近求远。”
“你对每个投资人都这么坦诚？”
“您是我见的第二个投资人。
我的第一个投资人……
诚如您的评价，他眼光很一般，所以他没有看到我的简介，也没听到我的肺腑之言。”
说到这里，宋木兰顿了顿，冲许淑娴粲然一笑：“而且，相较于客套体面，我感觉您更喜欢直来直往。”
许淑娴没再说话，像是盯着猎物一样牢牢盯着宋木兰，久到宋木兰都有些受不了，主动挪开视线：“许女士，您还有什么问题吗？”
许淑娴收回视线，重新倚在沙发靠背，不过相较之前，整个人慵懒不少。
“你确实很有魅力，三百万的估值一点也不高。
但如果只给我百分之十的股份，我觉得可有可无。
我愿意给你投入一百五十万，拿黛姿百分之四十的股份。
除了钱，我还可以给你引进设计师，并且给黛姿做宣传。
我在港城做制片人，演艺圈的资源十分丰富，以后电影，电视剧，甚至明星的日常出街，都可能有黛姿的身影。”
宋木兰的第一桶金就来源于许文强的同款，自然知道许淑娴手里的资源有多诱人。
但百分之四十的股份实在太危险了，她很容易就会失去对黛姿的控制权。
她是想走近路，但没必要走险路。
“许女士，您给出的条件确实很优渥，但百分之四十的股份对我而言太多了。
我能接受的极限就是百分之二十。”
对于宋木兰的退让，许淑娴没有任何波动：“我砸人脉砸资源，如果只拿百分之二十的分红，对我而言并不算合适的买卖。
我要么不做，要做就要做到利益最大化。
百分之四十是我的底线。
如果你给不出，那我们可以等下一次合作的机会。”
宋木兰仍旧冷静。
许淑娴愿意谈，就说明她合作的意愿强烈，事情说不定会有转机。
“许女士，您知道内地有多少人口吗？”
话题突然转变，许淑娴并不意外。
她猜，宋木兰要开始劝她了。
她十分配合地摇了摇头：“我不清楚。”
“内地有十一点二七亿人口。”
宋木兰的眼中满是野心和欲望：“这么大的市场，在全世界也找不出几个。
更关键的是，这个市场正在飞速发展。
蓬勃向上的社会，是最不缺消费的。
区区一个黛姿，能吃下多少份额？
黛姿客户群体锁定在女性身上，直接筛掉一半人口。
再加上时尚、高端的定位，又要筛掉很大一部分女性人群。
最后抓在手里的，应该连总人口的千分之一都不到。
您说，那些被筛掉的客户，最后去哪里了？”
许淑娴承认，她的好奇心被吊起来了：“你继续。”
“不管做任何事情，从零到一的过程是最难的。
只要完成原始积累，后面从一到十，甚至到一百，都只是时间问题。
黛姿其实就是一个先锋部队，只要她能从服装市场闯出一条正确的路，后面就可以复制出第二个、第三个新品牌。
曾经被黛姿筛选掉的客群，依然能回到咱们手里。”
许淑娴听完这话，眼中的兴趣已经变成欣赏：“宋木兰，你的野心实在太迷人了。
哪怕最终你没有实现抱负，你也是一个有趣的人。”
宋木兰听了这话，不免暗自腹诽，许淑娴的中文水平实在让人不敢恭维。
什么魅力，迷人，这是能出现在商务谈判上的词语吗？
得亏许淑娴是个女人，不然她还以为自己遭遇职场性骚扰了……
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