第二百三十章 一天，10万

周六的清晨，通县，是个离城区三十里的小县城。

废弃的农机站大院里。

五辆卡车悄无声息地开进大院。车停稳后，二十几个精壮汉子从车上跳下来，动作麻溜儿地开始卸货。

九叔站在院子中央，手里拿着一份清单。他今天穿了件深蓝色的中山装，头发梳得一丝不苟，看起来像个正经单位的干部。

“电视机放东墙那边，用帆布盖好。”九叔低声指挥，“摩托车摆门口，但要靠里，别太显眼。服装鞋帽放西屋，按尺码分类摆好。小王，你带两个人去把横幅挂起来。”

一个年轻人应声而去。不一会儿，一条红底白字的大横幅在大院门口挂了起来：“春季物资交流会——向阳劳动服务公司主办”。

字是请人用毛笔写的，工工整整。横幅在晨风中微微摆动，看起来还真像那么回事。

“九叔，工商局那边……”一个手下凑过来。

“打点过了。”九叔摆摆手，“今天县工商局的老王会带两个人来‘检查’，就是走个过场。午饭安排好了，全聚德的烤鸭，两瓶茅台。记住了，见面要叫‘王科长’，别提我名字，就说你是公司副经理。”

“明白。”手下点头。

“还有公安那边，”九叔继续说，“派出所的张所长，我昨晚去过了。他说今天会派两个人在附近‘维持治安’，其实就是帮忙看着点，别让闲杂人进来。一人塞了条大前门，再给二十块钱‘辛苦费’。”

“都记下了。”

九叔看了看手表，五点四十分。离展会开始还有三个多小时。他走到东墙边，掀开帆布一角——二十台黑白电视机整齐排列，屏幕反射着微光。又走到摩托车旁，十辆崭新的摩托车，锃亮。

这些东西，就是北京城里，也是抢手货。

六点半，大院的门被推开了。

陈飞骑着自行车进来。穿着普通的灰色夹克，戴着顶工人帽，看起来就像个早起上班的工人。

“陈主任，您这么早就来了？”

“来看看准备得怎么样。”陈飞停好车，环视大院。货物已经摆放得差不多了，分门别类。

东边是家电：电视机、收音机、录音机、电风扇；

西边是服装鞋帽；

南边是日用百货；

北边是五金工具和建筑材料。

院子中央还摆了几张桌子，准备收钱记账。

“不错。”陈飞点点头，“邀请函都发出去了？”

“都发了。”九叔从口袋里掏出个小本子，“按您说的，三类人：各单位后勤的一百二十份，乡镇企业八十五份，还有那些‘先富起来的’发了六十份。总共二百六十五份，实到人数估计两百左右。”

“安保呢？”

“咱们自己人有三十个，都机灵，能打。公安那边两个，在门口。我还安排了五个人在外面路口看着，有不对的立刻发信号。”九叔说，“场地前后两个门，前门进，后门出。凭邀请函入场，一人一函，带人的要登记。”

陈飞走到电视机前，掀开帆布看了看：“这东西，今天估计最抢手。定价多少？”

“按您说的，比百货大楼的牌价高百分之五十，但不要票。”九叔说，“北京牌14寸，牌价420元，咱们卖630。金星牌14寸，牌价450，卖675。”

“有人买得起吗？”陈飞问。

“有。”九叔，“广东来的那几个倒爷，昨天就跟我透了底，说有多少要多少。上海那个做服装生意的老吴，说想要两台。还有几个落实政策发还财产的，手里有钱，正想买点稀罕货。”

陈飞点点头。在大多数人还拿着几十块钱的月工资的时候，已经有一小部分人，通过各种渠道，积累起了惊人的财富。这些人，是他的目标客户。

“摩托车呢？”陈飞走到那排摩托车前。

“这个更抢手。”九叔，“轻骑牌，济南产的，市面上根本见不到。我定价800一辆，翻了两番。昨天天津一个建筑公司的经理托人递话，说要五辆，给工地用。”

“卖给他。”陈飞说，“但要现金，或者黄金。”

“明白。”九叔，“陈主任，有个事……昨天有个老干部模样的人来打听，问咱们这展销会‘什么性质’，有没有‘上级批准’。我按您教的说了，是为生产生活服务，物资是‘计划外调剂’。但他好像不太信。”

陈飞想了想：“今天如果他还来，你亲自接待，客气点，送他点小礼物——不是贿赂，就是‘展会纪念品’。这种人，不能得罪，但也不用太怕。现在风向变了，只要我们不违法，谁也挑不出大毛病。”

“好。”九叔心里踏实了些。

七点钟，第一批客人到了。是一辆吉普车，下来三个人，都穿着中山装，提着公文包。九叔赶紧迎上去。

“欢迎欢迎！您是……”

“县供销社的，姓刘。”为首的中年人递过邀请函，“听说你们这有不少好东西，来看看。”

“刘主任！久仰久仰！”九叔热情地握手，“里边请，里边请！小张，给刘主任泡茶！”

九叔亲自陪着刘主任一行人参观。走到电视机前时，刘主任停下脚步，仔细看了看：“这电视机……有合格证吗？哪产的？”

“有，都有！”九叔从旁边拿起一个文件夹，里面是各种“合格证”“说明书”，都是陈飞从系统里弄出来的，跟真的一模一样，“北京电视机厂和天津无线电厂的产品，都有保修。”

刘主任拿起一张合格证看了看。他走到一台电视机前，摸了摸外壳，又看了看后面的铭牌。动作很专业。

“刘主任以前在电子行业工作过？”九叔试探着问。

“在无线电厂干过十年。”刘主任淡淡地说，“后来调到供销社了。你们这些货……来路正规吗？”

九叔：“刘主任放心，都是正规渠道来的。有些是厂家的‘自销产品’，有些是‘出口转内销’，还有些是……唉，实不相瞒，有些单位库存积压，我们帮着处理。”

这话半真半假。刘主任看了九叔一眼，没再追问。他走到摩托车前，眼睛亮了：“这摩托车……什么价？”

“800一辆。”九叔说，“不要票。”

刘主任：“我要三辆。但有个条件——开发票，写‘办公用品’。”

“没问题！”九叔心里乐开了花，“刘主任，您再看看别的，服装鞋帽、日用百货，都有。价格绝对公道。”

刘主任又转了一圈，订了一批的确良衬衫、皮鞋，还有两台电风扇。总金额超过三千元。

九叔亲自送刘主任到门口：“刘主任，您留个地址，下午我让人把货给您送家去。摩托车您要是不方便骑，我们也给送。”

刘主任拍了拍九叔的肩膀：“生意做得不错。以后有什么好货，想着点老哥。”

“一定一定！”

送走刘主任，九叔擦了擦汗。

第一单成了，而且是个大单。更重要的是，供销社主任这个级别的干部来买东西，本身就是一种“背书”。以后有人查，可以说“县供销社都在我们这采购”。

八点钟，客人开始多起来。有骑自行车来的，有坐公交车来的，还有几辆小轿车开进大院。都是拿着邀请函，经过门口核对才放行。

院子里渐渐热闹起来。人们围在各个展位前，问价，看货，议论纷纷。

“这电视机比我家那台九寸的强多了！”

“的确良衬衫，十五一件？百货大楼要十八块五，还要布票！”

“摩托车！这玩意儿好啊，骑上多威风！”

“计算器！太阳能的计算器！这得多少钱？”

九叔的手下们忙得团团转，介绍商品，开单，收钱。收钱的地方排起了队，有付现金的，有付外汇券的，还有两个人提着个小皮箱，打开一看，里面是黄澄澄的金条。

陈飞站在院子角落的一棵树下，静静地看着这一切。

陈飞看到那个提着金条来买电视机的中年人，穿着普通，但手腕上戴着一块劳力士手表——这年头，戴劳力士的，绝对不是普通人。

他还看到几个南方口音的人，围着录音机问个不停，问能不能从香港带磁带过来。他还看到一个老干部模样的人，背着手在各展位前转悠，不说话，只是看。

九叔抽空跑过来：“陈主任，势头太好了！这才一个多小时，电视机卖了八台，摩托车五辆，服装都快卖空了！收的钱都快装不下了！”

“稳住。”陈飞说，“按计划来。告诉收钱的人，金条当场验成色，称重量；美元按黑市价折算；外汇券按面值收。人民币要新钱，旧钱太破的不要。”

“明白！”九叔又跑回去了。

陈飞的目光落在那位老干部身上。老人大概六十多岁，头发花白，穿着洗得发白的军装，背挺得笔直。他在一台电视机前站了很久，伸手摸了摸屏幕，又摸了摸外壳。

陈飞走了过去。

“老先生，看电视机？”陈飞轻声问。

老人转过头，打量了陈飞一眼：“你是这儿的负责人？”

“算是吧。”陈飞说，“您对电视机感兴趣？”

“感兴趣。”老人说，“我儿子在部队，去年寄回来一张照片，说他们连队有电视机了，晚上能看新闻。我老伴念叨了好久，说要是咱家也有台电视机就好了。”

陈飞注意到，老人说的是“儿子在部队”，穿的是旧军装，而且举止间有种军人的气质。应该是位退休的老军人。

“那您今天可以买一台。”陈飞说，“我们这的电视机，质量不错。”

老人苦笑了一下，摸了摸口袋：“买不起。我一个月退休金七十八块，买台电视机得不吃不喝攒大半年。”，“我就是来看看，看看现在的好东西。我们那代人，打仗的时候，想的是什么时候能吃饱饭。现在……都有电视机了。”

陈飞心里一动。他从老人的话里，听出了一丝落寞，一丝感慨。

“老先生贵姓？”陈飞问。

“姓赵，赵志刚。”老人说，“以前在38军，抗美援朝打过仗，后来转业到地方，去年退休了。”

“赵老英雄。”陈飞肃然起敬，“这样吧，今天展会，我们有个‘拥军优属’的活动。您留个地址，下午我让人送一台电视机到您家，算我们公司的一点心意。”

赵志刚一愣，连忙摆手：“不行不行！这怎么行！我不能白要东西！”

“不是白要。”陈飞说，“您为国家和人民流过血，这是应该的。再说，电视机在您家，街坊邻居都能来看，也是帮我们宣传了。”

老人还在犹豫，陈飞已经叫来一个手下：“记一下，赵志刚老先生，地址……赵老，您住哪儿？”

“我……”赵志刚看着陈飞诚恳的眼神，“我住东城区棉花胡同十二号。可是……”

“记下了。”陈飞对手下说，“下午送一台北京牌14寸电视机过去，再带两斤白糖，一桶油。就说是劳动服务公司慰问老军人。”

手下应声而去。赵志刚握住陈飞的手：“同志，你……你是个好心人。我替我老伴谢谢你。”

“应该的。”陈飞说，“赵老，您再转转，看看还有什么需要的。今天所有商品，给您打五折。”

老人千恩万谢地走了。陈飞看着他微驼的背影，心里想：有些人，值得尊重。钱可以赚，但不能丢了良心。

十点钟，展会进入高潮。院子里挤满了人，至少有二百多号。交易声、议论声混成一片。九叔嗓子都喊哑了，但脸上红光满面。

突然，门口传来一阵喧哗。几个穿工商制服的人走了进来，为首的是个胖子，一脸严肃。

“谁是负责人？”胖子大声问。

九叔赶紧迎上去：“我是我是！同志，您是……”

“县工商局的，姓王。”胖子亮出工作证，“接到群众举报，你们这里非法展销，扰乱市场秩序。所有交易立刻停止，接受检查！”

院子里顿时安静下来。所有人都看着这边。那几个南方倒爷悄悄往后退，准备开溜。提着金条买电视机的中年人，赶紧合上皮箱。

九叔强作镇定：“王科长，您是不是误会了？我们是正规的物资交流会，有备案的……”

“备案？备什么案？”王胖子一瞪眼，“谁批准你们卖电视机、摩托车了？这些是专营商品，必须由国营商店经营！你们这是投机倒把，是严重违法行为！”

气氛一下子紧张起来。九叔的手下们慢慢围过来。

就在这时，陈飞走了过去。

“王科长是吧？”陈飞声音平静，“我是农业部的，姓陈。”他亮出工作证。

王胖子愣了一下，接过工作证看了看。农业部，正厅级。这个级别，比他这个县工商局的小科长高太多了。

“陈……陈主任？”王胖子语气软了下来，“您这是……”

“这个展销会，是我们部里支持的一个试点项目。”陈飞面不改色地说，“目的是探索计划外物资的合理流通渠道，为工农业生产服务。所有商品，都有正规来源，交易也是公开透明的。”

“可是……”王胖子还想说什么。

“王科长，”陈飞打断他，“现在国家正在提倡解放思想，搞活经济。有些事情，以前不能做，不代表现在不能做。你说对吧？”

王胖子张了张嘴，没说出话来。他想起昨天局长特意交代的话：“向阳公司那个展会，去看看就行，别太较真。”当时他还不太明白，现在懂了——这是有后台的。

“那……那这些电视机摩托车……”王胖子还想挣扎一下。

“都是厂家的自销产品，有正规手续。”陈飞从九叔手里接过文件夹，递给王胖子，“这是相关文件，王科长可以看看。”

王胖子接过文件夹，装模作样地翻了翻——其实他根本看不懂那些“文件”是真是假。但他知道，今天这茬，他管不了。

“既然是这样……那就算了。”王胖子把文件夹还给陈飞，“不过陈主任，以后这种活动，最好提前跟我们打个招呼，我们也好配合。”

“一定一定。”陈飞微笑，“今天辛苦王科长了。九经理，给王科长和几位同志拿点‘纪念品’——就那电子表，一人一块，算我们公司的心意。”

九叔赶紧去拿了几块电子表过来。王胖子推辞了两下，还是收下了，脸色好看了许多。

一场危机化解了。

等工商局的人走后，院子里又恢复了热闹。但经过这一出，那些本来还有些犹豫的人，反而更放心了——连工商局都管不了，这公司背景得多硬？买！

交易更加火爆。

陈飞走到院子角落，点了支烟。刚才那一幕，他早有预料。在中国做事，永远绕不开“关系”两个字。他提前打点了工商局，准备了“文件”，亮出了身份，一切都算好了。但真的面对时，还是需要胆量和应变。

“陈主任，”九叔走过来，“刚才真是……”

“正常。”陈飞吐出一口烟，“以后这种事还会遇到。记住了，遇事不要慌，按我们准备好的应对。身份、文件、关系，这三样，是我们的护身符。”

“我记住了。”九叔。

中午十二点，展会暂时休息。九叔安排人在隔壁的仓库里摆了十桌酒席，请所有“重要客户”吃饭。鸡鸭鱼肉，白酒啤酒，很是丰盛。

陈飞没有参加酒席。他骑着自行车离开了，在通县的街道上慢慢骑着。

供销社门口排着队，人们在买凭票供应的。百货商店的橱窗里，商品寥寥无几。一个老大爷蹲在街角，面前摆着几个编好的竹篮，见人过来就小声问：“要篮子吗？自己编的。”

陈飞在一个邮局门口停下，给家里打了个电话。接电话的是林婉。

“怎么样？还顺利吗？”林婉问。

“顺利。”陈飞说，“下午就结束了。晚上我回去吃饭。”

“好，我炖了排骨。”林婉，“小曦上午回来了，说学校要组织学生去农村搞社会调查，她报名了，去河北。定邦也说，他们那个收割机模型快做好了，要去郊区农场试验。”

“好事。”陈飞说，“年轻人就该多出去看看。”

挂了电话。

下午两点，展会继续。一直持续到五点，最后一笔交易完成。五点半，所有货物清点完毕，钱款装箱，客人都离开了。

大院里安静下来。

九叔拿着最终统计单：“陈主任，您看……”

陈飞接过单子：

春季物资交流会销售统计

电视机售出20台，收入12，600元

收音机售出138台，收入8，280元

录音机售出45台，收入6，750元

电风扇售出185台，收入9，250元

电饭煲售出42个，收入2，100元

电熨斗售出88个，收入1，760元

摩托车10辆售出，收入8，000元

自行车售出195辆，收入19，500元

的确良衬衫售出480件，收入7，200元

涤卡裤子售出290条，收入5，800元

皮鞋售出188双，收入5，640元

尼龙袜售出950双，收入1，900元

塑料制品售出460个，收入920元

铝锅炒锅售出280个，收入1，400元

保温杯售出190个，收入950元

高压锅售出45个，收入1，350元

收音机售出285台，收入4，275元

象棋扑克等：收入约800元

体育用品：收入约600元

照相机胶卷售出480卷，收入1，440元

英文原版书售出85本，收入1，700元

计算器50台售出，收入5，000元

建筑材料、农资、药品等：收入约15，000元

总计：约101，765元

支付

黄金：约12公斤（黑市价合60，000元）

白银：约60公斤（合12，000元）

美元：约8，000美元（合14，400元）

外汇券：约3，000元

人民币现金：约12，365元

瓷器、书画、玉器等一批，估价约15，000元

一天，十万。

“收好。”陈飞把单子还给九叔，“黄金、白银、美元，老规矩，转到指定地点。人民币清点好，明天存银行。古董字画找懂行的人鉴定，真的留下，假的处理掉。”

“是！”九叔，“陈主任，咱们……咱们成功了！”

“这只是第一步。”陈飞，“接下来，要把这个模式复制到其他地方：天津、石家庄、太原、济南……每个城市都要有我们的点。货我来提供，你负责运营。记住，安全第一。”

“我明白！”九叔。

陈飞骑上自行车，离开。

家人在等他。未来在等他。


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