第三百二十四章 咸菜也给我来点！
“明白！”林晓雅重重点头，眼神里满是干劲。
傍晚，当李建国拖着疲惫但兴奋的身体回到招待所时，手里已经多了一份初步的全省物流网络图。
“辰哥，跟王科长聊了一下午，基本盘摸清了。”他灌了一大口水，指着地图说道，“我们的方案是，以省城为中心仓，在南边的邯郸和北边的承德，设立两个区域分拨中心。由省社的运输队负责干线运输，再由各地市的供销站，负责‘最后一公里’的配送。这样，基本能保证货物在三天内覆盖全省百分之九十以上的网点。”
许辰看着那张画满了线路和节点的地图，点了点头。
省供销社这张大网，一旦为他所用，其威力将是惊人的。
但他心里比谁都清楚，这张网，能把货送到消费者面前，却不能把货塞进消费者的心里。
“告诉晓雅，在她的市场调研问卷里，加上一个问题。”许辰的目光落回地图上，语气沉稳。
“什么问题？”
“问问他们，知不知道京州有个劳动模范，叫许辰。”
许氏实业的厂区里，一排崭新的解放大卡车停在仓库门口，车身上都挂着红色的横幅，印着“许氏凉茶，清凉冀北”的字样。
王铁柱站在车队前，叉着腰，看着工人们将一箱箱印着劳模标志的凉茶搬上卡车，脸上的笑容咧到了耳根。
“都小心点，别磕着碰着！”他扯着嗓子喊道，“这可都是要去省城，去保定，去唐山的好东西！是咱们京州的脸面！”
李建国拿着一份发货单，仔细地核对着数量和目的地，每一辆车，每一箱货，都清晰地记录在案。这是许氏凉茶走出京州的第一战，不能有半点差错。
第一批货，总计三十万瓶，将通过省供销社的干线运输网络，在三天内，同时铺向冀北省的三个重点地级市——石家庄、保定和唐山。
随着最后一箱货物装上车，王铁柱大手一挥：“出发！”
十几辆大卡车同时发动，引擎的轰鸣声汇聚在一起。车队缓缓驶出工厂大门，承载着许氏实业的野心，奔向了更广阔的地方。
一周后，保定市一家大百货大楼。
许辰和林晓雅穿着普通的便装，像两个游客一样，走进了食品区。
在显眼的饮料货架上，那熟悉的绿色瓶身和红色的劳模标志，被整齐地码成了一座小山。旁边，一个穿着供销社制服的售货员，正热情地向顾客介绍着。
“大姐，尝尝这个，京州新出的许氏凉茶，解暑去火，味道好得很！”
一个正在挑选汽水的妇女停下脚步，拿起一瓶看了看：“许氏？没听过啊。京州的？”
“这您就不知道了。”售货员的话术和京州的专柜一模一样，显然是经过了统一培训，“这可不一般。您看这上面的照片，是我们老板，叫许辰，市里评的劳动模范！劳模亲自担保的东西，能差得了吗？而且这还是京州市政府推荐的伴手礼，报纸上都登了！”
妇女一听劳动模范和政府推荐，眼神立刻就变了，怀疑的神色褪去，多了几分信任。
“是吗？那我拿两瓶回去尝尝。”
林晓雅在一旁看着，悄悄对许辰说：“辰哥，看来省供销社的培训很到位，我们的品牌故事，原封不动地传过来了。”
许辰点了点头，目光落在那些拿起凉茶又放下的顾客身上。他知道，故事说得再好，最终还是要靠产品本身说话。
就在这时，一个年轻人拿起一瓶，拧开就喝了一大口，炎热的天气让他额头满是汗珠。
“嗬……爽！”他长出了一口气，眼睛一亮，“这味儿可以啊！不只是甜，喝下去喉咙里凉飕飕的，比那齁甜的汽水强多了！”
他旁边的同伴也拿了一瓶：“真的假的？我尝尝。”
很快，货架前就围了几个年轻人，你一瓶我一瓶，不一会儿就拿走了七八瓶。
许辰的嘴角，终于露出了一丝笑意。
类似的场景，在石家庄的各大商店，在唐山的供销网点，不断上演。
凭借着劳模这个极具时代特色的金字招牌，和政府推荐这块官方背书，许氏凉茶迅速进入了陌生市场。而它那区别于所有甜腻饮料的独特口感，和实实在在的解暑效果，则成了留住消费者的有力武器。
酷暑之下，这种喝起来清凉爽口，又带着健康、可靠标签的新饮品，迅速成为了市场上的抢手货。
又过了一周，许氏实业的会议室里。
林晓雅将一份厚厚的销售报表放在桌上，脸上是掩不住的兴奋。
“辰哥，第一批三十万瓶，不到十天，全部卖光了！这是保定和石家庄几个主要销售点传回来的补货申请，订单量比第一批翻了一倍！”
王铁柱在一旁听着，一拍大腿：“我的乖乖！这么能卖？咱们的生产线还能跟得上吗？”
“我已经让农机厂那边调了几个老师傅过来，配合生产线进行紧急扩能改造。最多半个月，我们的日产量就能翻一番！”林晓雅信心满满地回答。
许辰翻看着报表，上面不只有销售数据，还有林晓雅派出的调研小组，从一线带回来的消费者反馈问卷。
“口感独特，比汽水解渴。”
“喝完嘴里不发酸，很舒服。”
“包装上有劳模，感觉喝着放心。”
……
当他翻到最后一页，看到了那个他特意交代的问题的统计结果。
“您知道京州有个劳动模范，叫许辰吗？”
在回收的一千份有效问卷中，有超过百分之六十的人，选择了“知道，就是那个凉茶的老板”。
这道防火墙，不仅在京州建起来了，更随着产品，一同铺向了全省。
就在这时，办公室的电话响了。
是省供销社刘万里的专线。
“许总！哈哈哈，我得恭喜你啊！”电话那头传来刘万里爽朗的笑声，“你们的凉茶，现在可是我们供销体系里的明星产品！下面好几个地市的经理都在跟我抱怨，说货不够卖，顾客天天来问！你这第一仗，打得漂亮啊！”
“还是多亏了刘主任和省社的渠道给力。”许辰客气的回应。
“渠道很重要，但产品本身更关键。”刘万里语气里满是赞赏，“说实话，当初我们也就是抱着试试看的心态，没想到市场反应这么好。你们的订单，我们决定再加五十万瓶！你那边生产能跟上吧？”
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