第三百二十二章 渠道先行
“那意思不就是要让咱们的凉茶，卖到全省去？”林晓雅的声音里也带着一丝不敢置信的颤抖。
许氏实业再怎么发展，在他们心里，也还是京州的一个地方企业。而省供销社，那是什么概念？那是掌管着全省物资流通的庞然大物。被他们看上，就意味着许氏凉茶，将有机会从一个地方特产，一跃成为全省知名的畅销饮品。
许辰的脸上，看不出太多的波澜，但那双深邃的眼眸里，却有光芒在闪动。
他站起身，走到墙上那幅巨大的地图前，目光从京州这一点，缓缓扫过整个冀北省的版图。
“建国，晓雅，开会。”
他的声音不大，却让办公室里所有人都精神一振。
会议室里，许辰将省供销社的邀请简单说了一遍。
“我的天！辰哥！咱们这是要发大财了！”王铁柱再也按捺不住，一巴掌拍在会议桌上，震得茶杯嗡嗡作响，“全省啊！那得有多少个县，多少个市？一天得卖出去多少瓶凉茶？”
他的脑子里，已经开始想象一辆辆满载着许氏凉茶的大卡车，从京州出发，奔向全省各地的场景。
相较于王铁柱的激动，李建国则显得冷静许多。他扶了扶眼镜，眉头微微皱起，在本子上快速地写画着。
“辰哥，这是个天大的机会，但挑战也同样巨大。”李建国抬起头，神情严肃，“首先，就是渠道。京州的市场，我们是靠着百货大楼、旅游景点和自己的直营店，一点点铺开的。可要是放到全省，我们人生地不熟，供销社的体系虽然庞大，但具体到下面各个县市，情况错综复杂，我们怎么保证我们的产品能顺利地摆上货架，而不是被积压在仓库里？”
“还有物流。”他继续说道，手指在地图上画了一个大圈，“从京州到省内最远的城市，光是路上就得一两天。凉茶是快消品，对时效性要求很高。这么长的运输线，怎么保证货物的及时送达和新鲜度？成本又该怎么计算？这都需要一个完整的方案。”
李建国一连串的问题，像一盆冷水，让兴奋的王铁柱也冷静了下来。他挠了挠头，这些问题，他一个也答不上来。
林晓雅也开口了，她的关注点在生产上：“我们的生产线，现在是三班倒，已经是满负荷运转，才勉强能满足京州市场的供应。如果要供应全省，产能至少要翻两到三倍。扩建生产线，招募工人，培训品控人员，这都需要时间和资金。”
一个个现实的问题，摆在了所有人面前。
从一个城市走向一个省，这绝不是简单的市场放大，而是一次对企业供应链、生产力、管理能力和资金实力的全面考验。
会议室里的气氛，从最初的狂喜，逐渐变得凝重。
许辰安静的听着，没有打断他们。他知道，李建国和林晓雅提出的，都是必须面对的核心问题。
直到所有人都说完，他才缓缓开口。
“你们说的都对。”许辰的目光扫过众人，“这些困难，都实实在在的存在。但是，我们不能因为有困难，就放弃这个机会。”
他站起身，走到地图前，伸出手指，在省城的那个位置上，重重的点了一下。
“从我们决定做凉茶的那一天起，我就没想过只在京州这一亩三分地里打转。京州是我们的根基，但绝不是我们的终点。”
他的声音里，带着一股不容置疑的力量。
“建国，我给你一周时间。你去联系物流公司，不管是国营的还是私人的，把全省的运输路线和成本给我摸清楚。同时，起草一份和省供销社的初步合作方案，渠道怎么铺，利润怎么分，我们要有自己的底线和预案。”
“是！”李建国重重点头，眼神里重新燃起了斗志。
“晓雅。”许辰转向林晓雅，“你马上去做两件事。第一，联系设备厂商，考察最新的灌装和生产设备，我要知道，把产能翻三倍，需要多少钱，多长时间。第二，跟人事部一起，制定一个紧急招聘和培训计划。我们不仅要招工人，更要储备一批能派驻到全省各地的销售和管理人才。”
“明白！”林晓雅也立刻应声。
最后，许辰的目光落在了王铁柱身上。
“铁柱，你也有任务。”
“辰哥，你说！”王铁柱立刻挺直了腰板。
“你去安国县，再去一趟。告诉那边的乡亲们，我们许氏凉茶要卖到全省去了，薄荷、菊花、罗汉果，有多少，我们要多少。价格，比市场价再高一成。我们要建立一个最稳固的原料基地，把根扎得更深。”
“好嘞！”王铁柱一听是干这个，顿时来了精神，“这事儿俺熟！保证办得妥妥的！”
看着三个最核心的骨干都有了明确的方向，许辰的心里也安定下来。
他知道，这是一场硬仗，但也是许氏实业从一个地方性的食品厂，真正迈向全国性快消品巨头的必经之路。
这条路，哪怕布满荆棘，也必须走下去。
就在他做出决定的那一刻，那冰冷而熟悉的机械音，在他脑海中，悄然响起。
【叮！】
【检测到家族事业版图即将迎来重大扩张，未来收益预期呈几何级增长……】
【系统任务发布：开拓省级市场。】
任务要求：在一个月内，与省供销社达成初步合作协议，让许氏凉茶成功进入至少三个地级市的销售网络。
【任务奖励：系统能量+200，随机商业技能*1。】
许辰的嘴角，不易察觉地微微上扬。
他知道，真正的牌局，现在才刚刚开始。
一周后，一辆黑色的伏尔加轿车，平稳地驶入了省城。
车窗外，比京州宽阔数倍的马路和更高大的楼房一晃而过，林晓雅和李建国的脸上，都带着一丝掩不住的郑重。
“辰哥，省供销社的大楼，就在前面了。”李建国扶了扶眼镜，手里紧紧攥着一个厚厚的公文包，里面是这几天他和团队熬夜赶出来的合作预案和数据分析。
许辰的目光从窗外收回，神色平静，只是轻轻点了点头。
轿车最终在一栋灰色苏式风格的办公楼前停下。这栋楼并不算新，却透着一股历经风雨的威严，门口那块“冀北省供销合作总社”的牌子，在阳光下泛着沉稳的金属光泽。
在张副局长的提前联系下，三人没有经过过多通报，便被一位干练的秘书直接引到了三楼的一间办公室。
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