第三百零七章 凉茶还怎么卖
王铁柱心一横，干脆把那该死的稿子全扔到了脑后。
他握紧了话筒，对着台下，用他平时在车间里吼人的嗓门，大声喊了一句：
“俺也不会说那些好听的！俺就知道，俺们许氏做的东西，都是良心货！”
这一嗓子，让全场都安静了下来。
王铁柱看着台下的人，好像又找回了感觉，他指着手里的奖杯，憨直地说道：“这个礼盒里的泡菜，就是俺们厂里那些婶子大娘，像伺候自己家孩子一样，一棵一棵腌出来的！那个茶，是俺们辰哥费了好大劲找来的方子，真能解乏去火！”
他挠了挠头，似乎不知道该说什么了，最后，他对着所有人，深深鞠了一躬，脱口而出：
“谢谢大家吃我们的泡菜，不好吃找我！”
话音落下，全场先是寂静了一秒。
随即，不知是谁先笑了出来，紧接着，整个大礼堂都响起了热烈的掌声。
前排的赵立春一边鼓掌一边笑着对身边的冯毅说：“这个王铁柱，有意思！比那些念稿子的强多了！”
台下，李建国看得目瞪口呆，他怎么也想不到，自己精心准备的稿子，最后会以这种方式收场。
而许辰，看着台上那个拿着奖杯，还有些手足无措的王铁柱，嘴角缓缓勾起一抹弧度。
他知道，这句朴实到有些土气的话，比任何华丽的辞藻，都更能打动人心。
从今天起，许氏实业在京州百姓的心里，不再只是一个冷冰冰的企业名字，而是一个可以“不好吃就去找他”的，实在的牌子。
获奖的消息，像长了翅膀一样飞速传开。
当天下午，许氏实业办公室的电话，就再一次被打爆了。
与上次不同的是，这次打来电话的，不再是本地的客户。
“喂？是许氏实业吗？你好你好，我们是沪市青年旅行社的，我在报纸上看到了你们获奖的消息，想问一下，你们的文旅礼盒，我们能不能做代理销售？”
李建国握着电话，听着对方急切的声音，整个人都愣住了。
他没想到，这块金字招牌的威力，来得这么快，这么猛。
“沪市……青年旅行社？”李建国握着话筒，声音都有些发抖，“你们……想要代理我们的礼盒？”
电话那头的声音很急，带着南方口音：“对对对！就是你们那个得了金奖的许氏文旅礼盒！我们这边有游客从京州带回来，反响特别好！我们想在沪市的几个门店做试点销售，第一批，先要五百盒！”
挂了电话，李建国感觉自己的手心都有些出汗。
他还没来得及向许辰汇报，桌上的另一部电话又响了起来。
“喂，你好，许氏实业……什么？你们是杭城来的？也要礼盒？”
接下来的一个下午，办公室里的电话铃声就没断过。沪市、杭城、苏州的订单，接连不断地通过电话线飞了过来，让李建国应接不暇。
这块金字招牌的威力，比他想象中还要大得多。
“辰哥！顶不住了！真的顶不住了！”
办公室的门又一次被猛地推开，王铁柱冲了进来，脸上又喜又愁。
“塑料厂那边，那帮老师傅眼睛都红了！三班倒，人歇机器不歇，那几台新机器都快烫手了！就这样，也才勉强把京州本地的订单给赶出来！外地那些订单，我压根不敢接！”
他话音刚落，林晓雅也跟着快步走了进来，她手里拿着一沓厚厚的报表，脸上写满了疲惫。
“辰哥，王哥说得没错。食品厂这边也一样，百货大楼和旅游局的渠道铺开后，第一个月，光是京州市内，礼盒就卖出去超过五千套。这还不算外地那些打电话过来要货的。生产线上的工人，已经连续半个月没正点下过班了。”
王铁柱一屁股坐在沙发上，拿起桌上的水杯就灌了一大口，喘着粗气说：“再这么下去，别说接新单子，老客户的货都得断！咱们这金字招牌，刚挂上就得被自己人给砸了！”
办公室里，没人说话了。
许辰听着两人的抱怨，手指在桌上轻轻敲着，脸上倒是很平静。他从林晓雅手里接过那沓报表，没有看总数，而是直接翻到了后面的分项数据统计。
他的目光在纸上扫过，很快，便停留在了一行数字上。
“铁柱，晓雅，你们看这个。”许辰指着报表上的一栏，“礼盒里，泡菜和蔬菜干的反馈很稳定，但真正让大家回头再买的，是我们的清心茶。”
他抬起头，看向众人：“很多游客的反馈都提到了，逛累了喝一杯，特别解乏。甚至有不少京州本地人，专门为了这个茶，去买我们的礼盒。”
李建国立刻反应了过来：“辰哥，你的意思是……”
“没错。”许辰站起身，在办公室里走了两步，“冯局长当初提的第三个条件，我们是时候满足他了。”
“泡菜和蔬菜干，继续维持礼盒供应。但清心茶，我们要把它单独拿出来，做成一个独立的主打产品！”
“把它做成方便携带的小包装，几块钱一包，让游客在景点门口，在小卖部里，随时随地都能买到。让它从礼盒里的搭头，变成我们许氏真正意义上的第一个爆款！”
这个想法，让在场的所有人都眼前一亮。
王铁柱一拍大腿：“对啊！我怎么没想到！这样一来，礼盒的生产压力能降下来，还能多开一条财路！”
李建国也兴奋地推了推眼镜：“这个思路好！清心茶的成本相对较低，利润高，买的人肯定也多！我们可以给它取个新名字，就叫许氏凉茶！”
就在所有人都为这个新方向感到兴奋时，一直没说话的林晓雅，却皱了皱眉。
“辰哥，这个想法是好，但是……我们可能遇到了一个新问题。”
许辰看向她：“什么问题？”
林晓雅的表情有些严肃，她从随身的笔记本里翻出一页，递给许辰：“这是我刚刚让采购核实的最新市场价格。我们新配方里，用量最大的辅料是薄荷。就这一个星期，不知道什么原因，全国的薄荷价格，突然开始疯涨。”
她的手指点在纸上的一行数字上，声音里带着一丝忧虑：“一周前，我们采购的价格还是八块钱一公斤，今天早上的报价，已经涨到了十一块二，足足涨了四成！而且供应商说，这个价格可能还不是顶，后面可能还会涨。”
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