第78章 电线厂
第七十八章 电线厂
没有再理会唐新月，宋墨直接离开了会场。
在附近一家酒店住下后，他拿出纸张，在上面写写画画。
写的都是自己比较关注的外商以及他们的需求，包括国内能满足他们要求的厂家。
选择这家酒店也很有讲究，是外商居住率最高的，档次不算很高，但距离会场足够近，方便交流。
之后连续两三天的时间，宋墨都是这样不断观察各个厂商和外商的谈判，把他们的需求、大致底线摸得一清二楚。
回到酒店后进行整理归类，最后再一一剔除自己目前不能满足的外商。
到了第5天，距离南交会结束还有不到一个星期的时间，宋墨已经整理出了三个外商。
这三家外商想要的产品也不全一样，其中一家需要的是电线。
或许有人会疑惑，区区电线这么简单的东西，怎么外商还需要来国内求购。
殊不知国外在这个时候已经是相当发达的地方，无论人工还是材料费都很贵。
而我国的产品，在这个时期价格低到令人发指。
国人觉得已经很贵的价格，在外商眼里跟白捡的白菜价差不多。
即便如此，外商还是不够满足，他们希望以最低的价格买到最好的产品。
宋墨要做的就是利用其中的信息差赚取这份差价。
虽然利润没有直接交易那么高，但别忘了这是无本生意。
从第6天开始，宋墨就没有再往南交会场去，而是根据自己的目标选择了几家规模较小但质量较高的厂家。
这些厂家无一例外都是价格较低，处于市场竞争最底层的那一种。
甚至有一家都快要倒闭了，而宋墨很清楚他们的实力非凡。
只等过几年国企改革，便会在新厂长的带领下一飞冲天。
能被他选上的厂家，无一例外都是这样的潜力股。
坐火车来到离南华市500公里以外的长江市平台镇。
位于这里的一处电线厂家还在用比较传统的名字——国资平台厂。
但实际上，因为电线质量和别人拉不开差距，虽然价格较低，但更低的市场占有率使得他们在价格战中一败涂地。
大厂商标价较高，却可以用更高的回扣把客户全部抢走。
而他们却不能这样做，因为光厂里的工资已经好几个月没发了。
虽然工人们都理解厂里的难处，并没有太过为难，但厂长依旧急得头发都要白了。
家里的房子已经卖了，摩托车也卖了，只给老婆留下一辆二手自行车，每天用来接送孙女上下学。
尽管如此，工资缺口还是不够。
这个名叫李四一的厂长今年已经50多岁。
此刻正坐在办公室里，愁容满面。
办公室的门被推开，戴眼镜的销售科长快步走进来，李四一连忙抬头，充满期盼地看着他问道：“怎么样，谈下来了吗？”
戴着厚重眼镜、技术出身的年轻科长满脸惭愧地摇头道：“金阳市场的电线摊位都被包圆了，一个摊位都不愿意给我们，他们说除非价格降低三成，否则这件事没得谈。”
李四一拍了一下桌子，吼道：“他们怎么不去抢！光买铜的价格也不止这点！”
年轻科长叹了口气：“没办法，其他两家比咱们规模大，给了市场方太多回扣。咱们的电线又不出名，拿出去别人都以为是假冒伪劣产品。说真的，就算降了三成，哪怕能卖出去，厂子将来也是死路一条。价格战从来不是最终出路，打的越狠死的越惨，尤其是这样的小厂子。现在把价格压低了，以后想再涨回来，那可比登天还难。而原材料的价格却在连年上升，再加上工人的工资、每年设备的损耗，这些算在一块儿，根本不是我们能负担起的。”
李四一骂了两句，也知道没有什么意义，失魂落魄地说：“算了，你先回去吧。”
年轻科长犹豫着问道：“厂长，要不然咱们也去南交会问一问？万一能和外商谈妥，那可是笔大生意。”
李四一苦笑道：“别说咱们进不去会场，就算能进去又怎么样？去那的都是大厂家，咱们这种乡镇企业，人家听都没听说过，根本不会信你。”
年轻科长还想再说什么，却被李四一挥手赶走了。
实在过于疲惫，让这位老厂长不想再多说什么。如果厂子实在干不下去，那就倒闭算了，他也已经尽力了。
年轻科长走出办公室，脸上还是有些不甘心。
他是技术出身，很清楚厂里的电线质量有多好，不说能比国内一线大厂好，也差不了太多，但价格要低得多。
外商想要性价比，对质量也有很高要求，为什么不去试一试呢？
当然了，他也知道，前两年李四一便和他一块努力去过南交会，结果毫无疑问地连外商的面都见不上。
只要说自己是小厂，根本没机会和人家商谈。
外商眼里只有大厂，好像招牌才是可靠的保证。
年轻科长不由得握紧拳头，心里想着如果自己能当厂长的话，或许厂里还有救。
可惜的是，老厂长并不打算就此退位，除非他敢向上面打包票一年赚多少钱，如果赚不回来自己全额赔付，或许上面还会考虑考虑。
问题在于，他有雄心壮志，却没有足够的魄力。
还有厂里那么多工人，人人都张口要饭吃，自己如果真的孤注一掷，到时候失败了可没法交代。
正愁眉苦脸、一筹莫展的时候，迎面走来个年轻人，问道：“请问厂长办公室是在这里吗？”
销售科长看向他，对方年龄似乎比自己还小几岁，但眼里却充满自信，不像刚出茅庐的毛头小子。
他有些好奇地问道：“你是谁？找厂长有什么事情？”
来的自然是宋墨，虽然不知道对面这位是什么身份，但宋墨还是很客气地说：“我是来和厂长谈一笔生意。”
销售科长眼睛一亮：“你是要买电线吗？”
宋墨点点头：“的确是要买电线。”
销售科长顿时高兴起来：“哦，那你和我谈就行了，我是厂里的销售科长。”
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