第二百一十六章：会心一笑
乔氏望着明薇一步一步向前的背影，鼻子发酸，这丫头咋这么实在。
外头天寒地冻的，雪又厚，她年纪这般小不顾着自己的身体，雪一停就出来清理积雪，他们这些大人都没人带个头。
别说啥明薇是村长，就该带头，以往村里也不是没有村长，可从来没有带头做过这些。
不提乔氏一家跟姜家的私交甚深，只看明薇做的这些事，乔氏就没办法不心疼她。
乔氏吸了下鼻子，拍了拍儿子的背：“别傻愣着，赶紧去扫路，明薇都把多的积雪清理掉了，咱们带上扫把把剩下的雪扫干净的。”
“这是村里的路，村里人该一起出力，就在咱家门口，总不能全等着别人来干。”
徐根生点头表示赞同，让妻子女儿留在家，他带着儿子从家门口扫起。
乔氏和徐清菡也想一起去帮忙，徐根生说没必要，村里的路又不宽，一家子都去站都站不开，反而碍事。
这话不是借口，村里的路原本足够牛车通过，这几天路上有积雪，积雪推开堆在路两边，路可不就变窄了。
徐家开了个好头，其他村里人见着他们跟在明薇身后扫雪，若有所思，随后学着徐家父子一样带上扫把，跟在明薇兄妹身后开始扫雪。
于是乎，这家出来两个人，那家添上一个，明薇兄妹越往前，身后扫雪的村民也越来越多，张大牛也在其中。
大伙见面会心一笑，不必多说也能明白对方的想法。
能有啥想法，不都是为着村子好。
小村长不怕冷出来带头，他们哪能窝在家里等着享受，真懒成那样，不用外人说，自己都看不起自己。
心齐不怕做不好事，村里人积极响应，路上的积雪在天黑前被清理干净。
次日天开始放晴，明薇开始为之后的香皂售卖工作做起准备。
经过这些日子的不懈努力，姜家的空屋子里存着不少香皂，有柏香、艾草、金银花以及什么都没加的普通香皂。
技术力量有限，作坊目前只能做出这几种，需要的材料都是从山里采来的，不是什么名贵的药材，售卖的价格不会太贵，普通老百姓也能用得起。
已经到腊月，眼看就要过年，明薇打算趁着年前村民买年货的劲儿把香皂拿出去卖一波。
过年不得收拾屋子洗洗刷刷，不得把全家收拾得干净利落，香皂东西买回去洗脸洗澡洗衣裳都行，不信村民们不心动。
姜家没有铺子，找人去街上叫卖是一种方法，除此之外明薇还打算找几个能说会道的去临近的村子里做推销，跟挑着货走街窜巷的货郎一样。
她心中已经有几个人选，李三郎是一个，他在外头干过活，接触的人多，算是有几分见识，他人也靠谱，是个信得过的。
再有季春棠算一个，当初作坊开业那会明薇有心帮季家，让季春棠也去作坊做事，改善家中生活。
季春棠有自己的想法，她不想去作坊做事，想去卖香皂，还给出了自己的理由，明薇不忍打击她的积极性，答应了她的请求。
两个人肯定不够，还得再找一两个人，明薇在村里发了话，有想去卖香皂的可以去找她试试。
在村里干活大家愿意，说到出去卖东西，大伙就没那么积极了。
他们一个个大字不识，算帐也算得不甚清楚，况且村长说了，卖香皂要给本钱，村里人把钱看得紧，担心给了钱出去，卖不掉香皂，到时候别说挣钱，恐怕还要搭钱进去。
想到要拿钱出去，村里没几个人敢接这个活，大家在自己村里见谁喊谁，有啥说啥，让去别的村子吆喝，还没那个胆子。
明薇在家等了两天，村里的路从泥泞变得干爽，家里也才来两个人，一个是陈二狗，一个是杨氏。
陈二狗有心想做这活，他觉得自己口才挺好的，每回跟村里人说话都能把人说得哑口无言，他去卖东西那些人不都得来买。
为了解陈二狗和杨氏的能力，明薇让他俩各自模拟一下推销香皂的场景。
“村长，啥叫推销啊？”陈二狗弄不明白这词的意思。
明薇给他解释：“你是卖香皂的，杨婶是你的客人，她对香皂挺有兴趣，想买又不知道怎么用，你得给他示范香皂怎么用，让她心甘情愿花钱买回去，回到村里还愿意说这东西好。”
陈二狗不奈烦地皱眉：“卖东西这么麻烦啊，不是把东西摆着，谁愿意买谁掏钱吗？还得推销？”
明薇不想搭理他，杨氏冲他翻白眼：“陈二狗，咱村的香皂别的地方没有，你不给人介绍，旁人哪知道这东西怎么用。”
“有啥好介绍的，不就搓一把的事，就你们女人麻烦，买东西挑东拣西的，一点也不爽快。”陈二狗嘴里叽叽咕咕抱怨着。
他倒不是真的觉得女人烦，他自个儿买东西也是一样，单纯是嘴巴贱，说出来的话气人。
抱怨归抱怨，陈二狗对明薇心存感激，愿意听明薇的话，抱怨完便学着货郎的吆喝声喊起来：“卖香皂咧，都来瞧一瞧，看一看。”
杨氏跟着进入状态，拍拍衣衫露出一副好奇样：“大兄弟，你这啥东西呀？是糕点还是糖饼，看着颜色挺好看的。”
“大姐，你啥眼神啊，这不是吃的，这是用来洗手洗脸的，没见过世面。”陈二狗没好气地瞪了杨氏一眼，认为杨氏是故意的。
他卖的是香皂，杨氏偏说这是吃的，这人明显是故意捣乱。
明薇坐在一旁看着，杨氏长长吐出一口气，忍着没怼陈二狗，抽抽嘴角：“哟，洗手洗脸的整这么好看，我瞧着这颜色跟糕点铺的糕点一样漂亮，以为是卖的糕点呢。”
陈二狗把头轻轻一甩：“吃吃吃，就知道吃，八辈子没吃过糕点还是咋的，看见啥都像吃的，这可是我们村长新琢磨出来的香皂，只有我们村里有，别的地方听都没听说过，你买不买，不买别挡着路。”
杨氏气得咬牙，无声地骂着陈二狗，若不是想着明薇在，不想给明薇添麻烦，杨氏早上去手口并用教训他了。
还知道是村长琢磨出来的，瞧他那副尾巴翘上天的样子，不知道的还以为是他想出来的。
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