第 825章 没出息满天要价都不会

王二狗吐出一口烟圈，缓缓开口：“做生意，就得学会心黑！只有心黑，才能赚到大钱。国内的生意，尤其是供给部队的订单，咱们绝对不能动歪心思，不然脑袋都保不住。至于国内各大厂子预定的手撕钢，咱们按成本价或者涨几块钱给就行，说到底，国内的要订单你的厂子  咱们根本压榨不出油水，军方是能压榨点，但是就怕他们给我们厂子炸了。”

一旁，李卫民的秘书张铁山瞪大了眼睛，心里直呼：这话是能当众说的吗？

李卫民却早已见怪不怪，连忙接话：“我明白、我明白！您的意思是，赚钱只赚外国佬的钱，利润都从外国人身上薅，对吧？”

王二狗点点头：“没错，老李你脑子还算灵光。我再给你一次漫天要价的机会，好好把握！你现在好歹是国企一把手心要黑知道不，得拿出点敢开高价的魄力来。”

李卫民嘴角狠狠一抽，这话属实太扎心了！自己四、可是党员怎么能心黑呢！他回想自己刚才一千美元的报价，顿时觉得太过保守，立刻改口：“那要不，一吨两千美元？这样一吨起码能净赚一千五百美元，好好坑一把那帮外商！”

说完李卫民还有些得意，觉得自己这个价格够黑了。

王二狗直接抬脚轻踹了他一下：“滚犊子！知道什么叫漫天要价吗？哪怕成本一块钱，对方要拿货，你就得敢报一百、甚至一千的价格！来，小同志，给你个机会，你来说说，这钢材一吨卖多少钱合适？”

张铁山一脸错愕，指着自己不敢置信地问：“王教授，您、您是在问我？”

“对，就是问你。别有压力，大胆说出你心里的价位，放心，你们厂长绝对不会给你穿小鞋。”王二狗淡淡笑道。

李卫民也连忙附和：“没事老张，放开说！咱们这是内部商议，谁都可以发表意见。”

得到两人准许，张铁山小心翼翼地试探：“教授、厂长，我……我觉得一吨一万美元，合适吗？”

李卫民瞬间瞪大嘴巴，心里直呼自己这秘书是真敢开口！一万美元一吨？真当外国佬是人傻钱多？他们要是肯买，我当场倒立吃屎！

这些念头他只敢藏在心底，转头看向王二狗，却瞬间惊掉了下巴。只见王二狗脸上没有半分嫌弃和轻视，反而满眼赞许。

王二狗抬手轻轻拍了拍张铁山的肩膀：“不错，非常不错！老李，你从哪挖到的这号人才？天生就是做生意的料！一万美元的报价，虽说依旧偏低，但至少能看出来，这小伙子够狠、眼光够准、心够黑。对内做生意，心黑是大忌；可在国际市场上，这就是顶尖本事！”

张铁山和李卫民对视一眼，眼中满是不可思议，万万没想到这手撕钢的利润，竟然恐怖到这种地步不过两人又觉得这个价格可能卖不出去。

“教授，小张是我去党校学习时，上级安排调配给我的秘书。”

“挺好挺好。”王二狗笑着点头，“老李，我看小张完全能当你的接班人。你看看人家，敢漫天开价！再看看你，报个价还要精打细算抠成本，属实有点缺心眼！”

李卫民此刻早已顾不上自嘲，满眼期待地追问：“教授，那您的意思是，手撕钢定价一万美元一吨？”

王二狗摇了摇头：“我可没这么说。价格底线，绝对不能低于一万美元。我的想法是，美国和咱们有合作，给他们个友情价，301型号手撕钢，一万两千美元一吨；性能更好的303型号，再往上提，一万五千美元一吨。至于其他国家，不用讲情面，两万美元、三万美元一吨都合理。”

李卫民抹了把额头的冷汗，忐忑道：“教授，这价格会不会太高了？”

王二狗满脸嫌弃地看着他：“高什么高？这已经是实打实的友情价了！你到底懂不懂垄断的含金量？现如今，全世界只有咱们掌握手撕钢核心技术！现在不趁着独家优势狠狠赚钱，等以后国外突破技术、仿制成功，你再想赚这笔大钱，彻底没机会了！”

见李卫民依旧一脸不自信，王二狗继续叮嘱：“后续外商摸清手撕钢的用途，肯定会主动来找咱们谈判。你记住，开局直接报价四万美元一吨，就说工艺复杂、产能稀缺，所以定价高昂。价格可以慢慢谈，总能磨出一个双方都能接受的价位。”

他重新点燃一根烟，补充道：“我说的价格，是普通硬度的钢材。高硬度特种手撕钢，价格再往上浮动五千到一万美元，我个人建议，直接加价一万美元，最合理。”

李卫民狠狠咽了口唾沫，心中掀起惊涛骇浪。眼下国内高拉力钢材，一吨售价才四百美元，利润就已经翻倍；而手撕钢的成本，一吨堪堪五百美元。若是按三万美元一吨的价格成交，简直是赚得盆满钵满，他们钢铁厂每年能为国家创造一笔极其可观的外汇收入！

王二狗忽然想起家里的好酒总被长辈顺手拿走，看向李卫民说道：“老李，我的技术专利费，我知道上面不会批现金。但上面每次都会给我不少物资奖励，你回头帮我对接一下，把所有奖励都换成好酒就行。唉，家里天天有人来打秋风，存不住一点好酒。”

李卫民愣了两秒，还以为是什么天大的难题，得知只是要酒水，当即拍着胸脯保证：“教授，这点小事包在我身上！我们厂里还有不少茅台酒票，您要是需要，我现在就给您取来！”

王二狗摆了摆手：“不用。我要的是公家的奖励统一换成酒，不占厂里的便宜。再说，我真想喝好酒，我女婿就是酒厂老板，还缺这个？”

眼看时间不早，王二狗起身道：“走，老李，带我去手撕钢实验厂区转转。我顺便再给工人们指导指导，帮他们解决点实操问题。”


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