第308章 狗大户竟然可以如此狗大户
第308章 狗大户竟然可以如此狗大户
瓦立德盯著孙聪看了几秒，似乎终于被他的「专业信誉」说服了。
他这才转过头，对郭敬说，
「郭教，那这事儿就辛苦你去沟通反应一下了。
12台试验设施的费用，我们可以出。
我只有一个要求，尽快看到WS-13E定型。不然……」
他叹了口气，「你们总不至于让我买的那144架枭龙交付就落后吧？
那我买来有什么意义？
要不是孙总提到，我都不知道这回事。
郭教官，咱熟归熟，不带这么坑人的哈。」
这话如同一声惊雷，在郭敬脑子里炸开！
糟！
狗大户不满意了！
这可如何是好！
枭龙订单！144架！天价的利润！他的KPI，他的将官之路！
这要是因为发动机的拖延而黄了……
郭敬简直不敢想像那后果。
他仿佛已经看到了自家老大那张黑如锅底的脸，还有自己被打发回沙漠基地吃沙子的凄惨未来。
「殿下放心！我立刻汇报！马上沟通！」
郭敬汗都下来了，也顾不上什么仪态，赶紧掏出保密电话，一溜小跑到远处，压低了声音，语速飞快地汇报起来。
谢根华和孙聪站在原地，看著郭敬那焦急的背影，又看看气定神闲的瓦立德，心里五味杂陈。
看来……这位年轻狗大户亲王……
在国内说话不是一般的好使啊！
良久，郭敬小跑著回来，脸上带著如释重负的笑容，额头的汗还没擦干，但眼神已经亮了。
「殿下！上面原则性同意了！感谢殿下对国防科技事业的大力支持！」
郭敬声音洪亮，「黎阳公司会立刻开始试验设施的拓展工作，全力保障WS-13E的研发进度，也绝不耽误枭龙战机的交付。
中航承诺，就算到时候时间确实不赶趟，发动机免费升级。」
郭敬表示，反正羊毛出在羊身上，狗大户给得太多了，单价是成本的三倍以上，免费升级发动机这真不算啥事的。
毕竟，战斗机在全寿命周期内，一般更换3台全新发动机。
瓦立德脸上露出满意的笑容，点了点头：「那就好。」
他转向谢根华和孙聪，语气恢复了之前的温和，
「那么，谢董，孙总师，关于FC-31，我们可以谈谈具体订单了。
但是，我希望首批就能用上WS-13E发动机的版本。」
谢根华强压下心中的狂喜，努力让声音保持平稳：「殿下，关于采购数量和技术细节……」
瓦立德直接开口：「36架。这是我的初步意向。」
36架……
谢根华和孙聪同时倒吸一口凉气！
这已经是一个中型国家空军主力战机的换装数量了。
而且对于FC-31这种尚未定型的外贸机型来说，简直是天降甘霖！
巨大的喜悦冲击著谢根华的头脑，但他毕竟是在商海和体制内沉浮多年的老手，狂喜之余，职业本能让他立刻开始盘算价格。
他飞快地瞥了一眼站在瓦立德侧后方的郭敬。
此刻的郭敬虽然也是一脸喜色，但接触到谢根华的目光时，几不可察地轻轻点了点头。
这个点头，给了谢根华定心丸。
意思是价格可以适当溢价，但别离谱。
谢根华脸上的笑容更加热情，「殿下，您这个采购数量，充分体现了对我们FC-31项目以及中沙两国战略合作的巨大信心和支持。
我们沈飞上下，必定全力以赴，交付让您满意的产品。」
他略微停顿，仿佛在斟酌用词，然后才继续道，
「关于价格……按照我们初步的核算，基于WS-13E发动机达标的前提，FC-31的单机裸机价格，包括基本的航电系统，报价是8000万美元。」
这个价格报出来，谢根华仔细观察著瓦立德的表情。
FC-31裸机综合成本是5800万美元，但F35的综合成本是1.17亿美元，他的报价相当于F35的七折好少点。
虽然军售不能这么直接比价，但至少是个参考。
只见年轻的亲王神色平静，没有任何意外或不满，只是静静地听著。
谢根华心里有了底，话锋一转，语气变得更加恳切，
「不过，殿下，您不仅是FC-31项目的首位海外大客户，更是我们WS-13E发动机研发的重要合作伙伴和投资人。
考虑到我们之间这种开创性的、深度的战略合作关系，以及未来的长期合作前景……」
他顿了顿，声音提高了一些，「在中航的授权体系下，我们决定给予殿下一个最具诚意的合作价——裸机价格，7200万美元！」
谢根华没停，继续道：「至于包含全套武器系统，包括中距弹、格斗弹、对地精确制飞弹药、备用发动机和关键部件、全套飞行员与地勤人员培训、以及为期十年的全面维护保障体系的打包方案……
原定价格是1.3亿美元一套。」
他迎著瓦立德的目光，脸上堆起真诚的笑容，
「同样，基于我们特殊的战略合作伙伴关系……
这个打包价，我们也给予同样的折扣力度，最终合作价为——1.17亿美元一套！」
谢根华说完，稍微向前倾了倾身体，补充道：「殿下，这个价格，是真正意义上的朋友价。
它不仅仅基于成本，更基于我们对未来长期合作、共同推动FC-31系列及后续机型发展的期待。
我们希望，这36架FC-31，只是一个辉煌的开始。」
瓦立德听完，脸上露出了笑容。
他当然听得出谢根华话里的门道。
这个报价策略相当高明。
原价听起来合理，折扣价更显得诚意满满，而且把「战略合作」、「长期伙伴」的基调高高抬起，让交易超越了简单的买卖，带上了共同发展的色彩。
要不是他知道成本大概是多少，他差点就信了这是『朋友价』。
单机确实不怎么赚钱，赚钱的其实是后续的打包方案。
因为什么培训之类的，一套是这么多，36套，对中方来说，不过是多了些学员，需要多配几个教官，食堂多了些嘴而已。
不过……毕竟是军售，价格是多少，其实从来都不是最大的问题，最大的问题是买不买得到。
显然，FC-31，很值。
瓦立德沉吟了一小会儿，开了口。
「这样吧，谢董。」
他的声音平稳，带著一种不容置疑的决断。
「单机价格，裸机，包括基本的航电，我出9000万美元。
包含全套武器系统、备用发动机和部件、人员培训、以及后续维护体系的打包价，1.5亿美元一套。」
他顿了顿，目光扫过被他的还价给雷住了的谢根华和孙聪，继续说道，
「当然，这个价格，是基于WS-13E成熟可用、且性能达标的前提之下。
如果最终发动机不达标，或者交付的FC-31无法满足我们合同约定的技术指标，价格需要重谈，甚至订单可以取消。」
这话说得清楚明白，把性能和价格牢牢绑定。
但紧接著，瓦立德话锋一转，语气变得更加直接：
「谢董，我希望您能明白，对我而言，价格从来不是问题。
我需要的是交付时间，是成熟可靠的装备尽快形成战斗力。」
他略微前倾身体，「后续的正式合同里，我们可以基于交付时间做一个奖励基准。
在保证质量的前提下，每比原定计划提前一个月交付，我额外付一笔进度奖金。
奖金的具体数额，我们可以根据提前的月数阶梯式设定。」
他看向一旁眼睛已经亮起来的孙聪：「孙总师，这奖金，我个人建议，可以直接作为你们项目组和一线工人的特别奖励。
钱要花在真正推动进度的人身上。」
「……」
现场出现了短暂的寂静。
站在一边的孙聪人都麻了。
脑袋瓜子嗡嗡的。
他见过讨价还价的，但真没见过……还价往高处还的！
还主动提出了「提前交付发奖金」这种闻所未闻的激励方案？
而且这奖金……殿下明确说了，建议给项目组和工人！
这……这哪里是客户？
这简直是财神爷下凡！
太尊重研发了！
谢根华也狠狠地在裤兜里捏了一把大腿，剧烈的疼痛让他确信自己不是在做梦。
9000万裸机！1.5亿全包！
他鼻子一酸，泪水差点就要涌出来了。
他知道狗大户很狗大户，听闻过，特别是这个瓦立德，军方都说，真是狗大户本户的。
但真见了面，面对面谈判，亲耳听到对方在已经拿到「优惠价」后，反而主动提价……
他这才明白，狗大户竟然可以如此狗大户！
这位殿下，真是太……太尊重技术了！
谢根华努力平复著激动的心情，重重点头：「殿下！您放心！
有您这句话，有您这份支持，我们沈飞上下，就是不吃不喝不睡觉，也一定把WS-13E和FC-31完美地、尽快地交给您！」
这不仅仅是钱。
更是荣誉。
是来自最大客户对一线技术人员和工人价值的直接肯定。
这简直是……把技术和研发人员捧到了天上！
用最实在的金钱，表达最直接的认可和激励！
他仿佛已经看到了沈飞车间里，为了这笔「殿下亲自承诺的奖金」而热火朝天、争分夺秒的壮观场面。
孙聪也表示，他一定协调好与黎阳公司的进度，绝不让殿下失望。
瓦立德看著激动不已的两人，心中了然这是为什么。
当年成飞，工程师们穿著破洞的背心搞研发，沈飞也绝不会好到哪里去。
「好，那我们就这么定了。合同你们拟，我做简单的确认。」
瓦立德说罢侧过身，对如同影子般侍立在身后半步的小安加里吩咐道，
「安加里，记住。合同签了就打钱，别让进度等钱，也别让沈飞垫钱。」
小安加里抚胸躬身，恭敬应道：「是，殿下。」
『合同签了就打钱』
这句话，如同天籁之音，砸在谢根华和孙聪的耳朵里。
他们俩再次倒吸一口凉气，互相对视一眼，都看到了对方眼中难以抑制的震撼和狂喜。
早就听说中东狗大户付钱爽快，但爽快到这种地步，简直闻所未闻。
这不是客户，这简直是天使！是救世主！
孙聪激动得脸都有些发红，他上前一步，语气带著技术人遇到知己般的兴奋，
「殿下！您……您真是太支持我们了！等WS-13E定型，它的增推版本，推力还能往上走，到时候……
或许我们还能聊聊它装在FC-31上的进一步升级方案？」
瓦立德笑了，他要的就是这个效果。
……
从北陵机场出来，瓦立德没有停留，甚至没进SY市区。
「郭教，下一站，重庆。」
他坐进车里，直接下令。
郭敬刚完成一笔惊天大单，正美得冒泡，闻言立刻精神抖擞，
「是！殿下！都安排好了！」
虽然他不知道瓦立德在急什么，但狗大户的需求是第一位的。
下午四点，飞机呼啸著降落在重庆。
又是马不停蹄的转车，驶向郊外某处戒备森严的试验场。
在这里，瓦立德见到了一个老熟人。
「李教官！」
瓦立德上前，挺直身体，向那位一身作训服、身姿笔挺的女军官敬了一个标准的军礼。
正是在南京陆指给他留下深刻印象、教他班排战术的那位女教官，李梦。
李梦看著眼前这个气质越发沉稳锐利的沙特弟子，脸上也露出了笑容，回礼，
「瓦立德殿下，不过好像你长胖了不少啊，看来这段时间没跑五公里啊。」
瓦立德赶紧举手投降，「回利雅得大吃大喝了几天，后面跑回来。」
李梦莞尔，「放假嘛，正常的。」
说罢，随即指了指身边一位穿著工装、戴著眼镜、显得有些书卷气的中年男人，
「喏，人我给你请来了。这位是嘉陵集团的陈劲陈博士，山猫全地形车的总师。」
「陈博士，你好，我是瓦立德。」
瓦立德主动伸出手，中文流利。
陈劲有些拘谨地握手，他显然不太习惯应对这种级别的外宾，尤其对方还是个亲王。
「殿下您好，李教官都跟我说了您的需求。我们先看车？」
「好，直接看。」
瓦立德表示，就喜欢这种效率。
陈劲引著他们走向试验场一旁的车库。
里面停著几辆造型奇特、个头不大但轮胎巨大、显得敦实强悍的小型车辆。
……
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