第725章 东大市场的表现
沈浩的眉头瞬间皱了起来。
他立刻想起了几个月前，王鹏在洛杉矶的操作。
当时大家还把这当成一个妙招津津乐道，没想到，马斯克的回旋镖来得这么快，而且是直接打到了家门口。
“爸爸，你怎么不走了呀？餐厅在四楼，我们快上去呀！”
儿子沈聪见爸爸突然停下，跑回来拉着他的手催促道。
“哦，好。”
沈浩回过神来，看了一眼满脸期待的儿子和身旁不明所以的妻子，暂时压下了心中的思绪。
今天好不容易陪家人出来一次，不能因为工作上的事扫了大家的兴。
他深吸一口气，暂时将这件事抛在脑后，牵着儿子的手走向电梯，去享受难得的亲子时光。
然而，那两家紧紧相邻的店面，如同一个无声的烙印，已经深深地刻在了他的脑海里。
……
第二天，周一工作日。
沈浩一到办公室，就将市场部总监王鹏叫了进来。
他一夜没怎么睡好，脑子里反复回想着昨天在商场看到的那一幕。
“王鹏，特斯拉在国内开店了，你知道吗？”
沈浩开门见山，语气听不出喜怒。
王鹏愣了一下，随即有些不确定地回答。
“好像……有所耳闻。他们不是一直在筹备进入东大市场吗？应该是在京城和沪市那边有动作吧。”
看到王鹏这副模棱两可的样子，沈浩的脸色沉了下来。
“不只是京城和沪市。”他用手指敲了敲桌子，加重了语气。
“就在罗湖的KK MALL，我们的店旁边，特斯拉的体验店已经开业了。”
王鹏的表情瞬间变得有些尴尬和紧张，他显然没想到对方的动作这么快，而且布局如此精准。
“沈总，这……我确实疏忽了。最近部门的主要精力都放在了欧罗巴和花旗国市场的拓展上，对于国内市场，以为我们已经站稳了脚跟，就放松了对同行的动态监控。”
“站稳脚跟？”沈浩的声音提高了几分，带着一丝严厉的质问。
“市场如逆水行舟，不进则退！马总在集团会议上反复强调要有危机意识，你们就是这么落实的？”
他站起身，在办公室里踱了几步，又道。
“马总之前是说过，现阶段我们和特斯拉不是纯粹的竞争关系，更多的是一起教育市场，做大新能源蛋糕。但这是战略层面的格局和胸怀，不代表我们作为执行者就可以高枕无忧，对对手的行动一无所知！”
“是，沈总，我检讨！”王鹏连忙低下头，额头上渗出了细汗。
“现在不是检讨的时候。”沈浩摆了摆手。
“我给你一周时间，马上组织人手，把特斯拉在国内的市场布局、销售策略、定价方案、用户反馈，所有能搜集到的信息，给我整理一份详细的报告出来。我要知道，这个‘邻居’，到底想干什么。”
“明白！我马上去办！”王鹏如蒙大赦，立刻转身快步走了出去。
……
与此同时，大洋彼岸。
马斯克刚刚结束了与几家顶级投行关于特斯拉IPO工作的电话会议，心情相当不错。
Model S的热销和Model X的研发计划，让资本市场对特斯拉表现出了超乎寻常的热情。
他回到自己的办公室，找到了销售总监扎克·爱德森。
“扎克，东大市场那边，我们的‘邻居策略’执行得怎么样了？”
马斯克靠在椅子上，随口问道。
扎克的脸上却没有预想中的兴奋，反而带着一丝凝重。
“艾隆，店是按照您的要求开了，都选在了雷霆汽车体验店的旁边或者对面。但是……市场的初步反响，比较一般。”
“一般？”马斯克挑了挑眉。
“是的。”扎克调出一份数据报告。
“我们在花旗国和欧罗巴市场，Model S的定价策略是紧贴着雷霆‘天鼓’的，甚至因为我们享受一些本土税收优惠，价格上还略有优势。这是我们能在高端市场与他们分庭抗礼的重要原因。”
他划动屏幕，指向另一组数据。
“但是在东大市场，情况完全不同了。我们作为进口车，需要额外缴纳25%的关税。这导致我们的Model S，最终售价要比‘天鼓’要贵上不少。”
扎克摊了摊手，无奈地说道。
“产品力本身没有明显优势，价格还更贵，消费者自然不会优先选择我们。很多顾客都是在雷霆的店里体验完，顺便到我们这里看个新奇，但真正下订单的很少。”
听完汇报，马斯克沉默了片刻。
他当然知道关税的问题，但他没想到市场反应会如此直接。
不过，他脸上的表情没有丝毫沮丧，反而闪过一丝深思。
“扎克，你要记住，东大市场是目前全球第一大汽车市场。虽然因为人均收入和充电设施普及度的问题，他们现在对纯电汽车的接受度还不算高，但我断定，在未来，那里将会是我们最重要的市场。”
马斯克站了起来，走到窗边，眺望着远方。
“暂时的销售数据不代表什么。我们现在要做的，不是卖车，而是建立品牌。建立一个凌驾于所有本土品牌之上的，高端、先进的科技品牌形象。”
他转过身，看着扎克，嘴角勾起一抹意味深长的笑容。
“我研究过那个市场。那里的消费者，在很多领域，至今仍然对来自发达国家的品牌有一种天然的追捧和信任。我们要利用好这一点。”
“在所有的宣传材料里，都要突出我们的硅谷基因，突出我们是花旗国科技的代表。把《纽约时报》、《华尔街日报》对我们的赞誉翻译过去，贴在最显眼的地方。”
马斯克的声音里带着一种不容置疑的决断。
“我们要让东大的消费者明白，特斯拉不只是一辆车，它更是一种身份的象征，一种来自世界科技中心的优越感。当这种品牌溢价建立起来后，那点关税造成的差价，就不再是问题了。”
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