第674章 让特斯拉去探路
“根据我们得到的消息，他们计划在半年内，开出超过二十家这样的店。投入非常巨大。”
“这种模式……我们市场部的同事进行了分析，觉得虽然运营成本比较大，但确实有独特的优势。”
沈浩深吸一口气，开始详细阐述。
“首先，是品牌形象的绝对统一。所有门店都是直营，装修风格、服务流程、人员培训全部由他们自己把控。这样可以确保每个客户接触到的，都是汽车品牌想要对外展示的形象”
沈浩看了一眼老板的表情，继续说道。
“其次，是价格的高度可控和透明。全国统一价，官网下单，杜绝了经销商模式下普遍存在的价格战和信息不透明。这对于建立初期用户的信任感，非常重要。”
“最关键的一点，”沈浩加重了语气。
“是用户数据。通过直营模式，特斯拉能直接掌握所有购车用户的第一手数据。谁在看车，谁下了单，用户的年龄、职业、偏好……这些信息对我们来说，经销商是绝对不会共享的。但如果全部门店都直营的话就能全部拿到手。这对于后续的产品迭代和精准营销，价值太大了。”
沈浩越说，脸上的神情越是严肃。
“最后，这种开在市中心商场的门店，本身就是一块巨大的活广告。它能接触到大量传统4S店覆盖不到的潜在客户，尤其是那些对科技产品敏感，但对逛汽车城没兴趣的年轻人和高收入人群。逛街的时候顺便看个车，体验一下，购买决策的门槛大大降低了。”
沈浩说出了自己的担忧。
“马总，特斯拉的这一套组合拳，学的是苹果。他想把汽车当成大号的iPhone来卖。我们虽然靠着‘天鼓’抢了先手，但如果被他用这种新模式把品牌形象和高端用户心智占领了，我们后续会非常被动。我们需要采取应对措施吗？”
马宇腾看着屏幕上那熟悉的场景，心里动了一下。
特斯拉的这种直营体验店的模式，对于这个时代的人来说，这或许是疯狂的举动。
但对于马宇腾而言，却感到异常的熟悉。
毕竟这种模式在未来，将成为几乎所有新能源车企效仿的方向。
它精准地抓住了新能源汽车与传统燃油车在产品属性上的差异。
新能源汽车与消费电子产品有几分相似，它的客户除了品牌之外更看重体验和科技感。
将门店开在聚集了大量高收入、高学历年轻消费群体的购物中心，本身就是一种高效的用户筛选。
只是……
马宇腾的目光变得深邃起来。
他知道这个模式未来会成功，但他不确定，在2010年这个时间点，市场是否已经准备好接受它。
第一个吃螃蟹的人，有可能品尝到绝世的美味，也有可能被蟹钳夹得鲜血淋漓。
而且花旗国拥有全世界最强大的汽车经销商协会，这股势力盘根错节，在各州都有着巨大的政治影响力。
特斯拉的全直营模式，等于是在直接抢他们的饭碗，必然会招致疯狂的反扑和抵制。
在很多州，甚至有法律明文规定，汽车制造商不得直接向消费者销售汽车。
马斯克选择的，是一条艰难的道路。
许久，马宇腾才缓缓开口。
“不用着急。”
他看向沈浩，眼神里没有一丝焦虑。
“让特斯拉去探探路吧。”
“我们不需要做任何应对。继续按照我们原定的计划，稳扎稳打地拓展我们的服务和充电网络，把我们的基础打牢。”
马宇腾拿起水杯，喝了口茶，继续说道。
“不过，你也要派人盯紧特斯拉所有直营店的数据。包括进店人流量、试驾转化率、最终的订单数量，以及最重要的，客户的反馈。”
“如果事实证明，这条路走得通，市场反响热烈。那我们再跟进，也不迟。”
“如果他们失败了，被经销商的联合抵制和高昂的成本拖垮，那我们正好可以吸取他们的教训，避免重蹈覆辙。”
一番话，让沈浩茅塞顿开。
他明白了马宇腾的意图。
隔岸观火，后发制人。
让特斯拉冲在前面，用真金白银去趟开法律和市场的雷区。
赢了，雷霆工业有样学样，凭借更强的产品力和资金实力，可以迅速跟上。
输了，特斯拉就成了前车之鉴，雷霆工业毫发无损。
“我明白了，马总。”
沈浩地点了点头，心中的疑虑一扫而空。
就在他刚准备转身离开之时，办公室的门被轻轻敲响。
秘书探进头来：“马总，高总裁和锂电池事业群的曾总过来了，说有重要的事向您汇报，您现在方便吗？”
马宇腾点了下头。
“让他们进来吧。”
很快，高彬与曾家豪一前一后走了进来，两人脸上都带着一种难以言喻的复杂神情，既有掩不住的兴奋，又有一丝沉郁。
沈浩见状，便开口道：“马总您有事要忙，我就先回去了。”
他正要迈步，高彬却叫住了他：“沈总，等一下。我们要汇报的事情，跟你们汽车事业群关系很大，你一起听听吧。”
沈浩停下脚步，心里有些好奇。
能让高彬这个副总裁说出“关系很大”四个字，事情恐怕不小。
马宇腾示意几人坐下。
曾家豪将一个文件夹放在马宇腾面前的桌上，深吸了一口气，似乎是在组织语言。
“马总，根据您上次提出的思路，我们电池事业群这几个月，集中了最强的技术力量，全力攻关磷酸铁锂电池叠片工艺的几个核心难点。”
他打开文件夹，里面是密密麻麻的数据报告和几张电芯的结构照片。
“通过改进正负极的涂布工艺，我们让浆料的流平性得到了大幅提升。同时，我们优化了电解液的配方，增加了一种新的添加剂，可以轻微浸润极片表面，利用表面张力来弥补极片上那些微米级的凹凸不平。”
曾家豪的语速不自觉地加快，他指着报告上的一条数据曲线，声音里透着一股技术人员特有的骄傲。
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