第86章 积极商议应对

阳光从塔楼的窄窗渗进来，落在桌面上那幅摊开的羊皮地图上。

腓特烈二世站在窗前，周瑜坐在案边，两人面前的地图已经被炭笔圈点得密密麻麻。

昨夜那场关于耶稣基督和观音菩萨的梦，让他们都明白了同一件事——不能用武力硬来，不能用秦朝的方式，也不能用俾斯麦的方式。

但明白了“不能做什么”之后，紧接着的问题是“那能做什么”。

周瑜把手里的炭笔搁在案面上：“陛下，我们需要先弄清楚——我们面对的是谁。

德意志到底有多少块领地，各家是谁，各有什么心思。”

腓特烈二世转过身来，走到案前坐下，手指按在地图的边缘上：

“德意志不是一块铁板，是一堆碎石头。大大小小的公国、伯爵领、主教区、自由城市，少说有几十个。

真正能影响大局的，大约有十几个。其中几个特别重要。”

腓特烈拿起炭笔，在地图上逐一勾画。

第一个：巴伐利亚公国——维特尔斯巴赫家族

“巴伐利亚公国。”腓特烈二世在地图南部画了一个圈，“公爵是路德维希一世，维特尔斯巴赫家族的人，

今年大约五十七岁。他去年七月刚跟朕的儿子亨利打了一仗，在多瑙河畔战败了，不得不宣誓效忠。

他现在心里不服，但表面上已经低过头了。他手里有巴伐利亚的广袤土地，有矿，有盐，有通往阿尔卑斯山的通道。

他最大的特点是——他输过，所以他比任何人都更想赢回面子。

他刚在战场上输给了霍亨施陶芬家族，但他还掌控着巴伐利亚的矿藏和盐路，有足够的资源支撑他下一次的选择。

如果我们能给他一条不用打仗就能赢的路，他会走。”

周瑜说：“巴伐利亚的矿和盐，如果接入纽伦堡的驿道，能带来可观的收益。

他不需要打仗，只需要让他的货物走我们的路。

而且他年纪大了，明年或者后年都可能被刺身亡，一旦他去世，他的继承人——他的儿子奥托——需要稳住局势，更需要盟友。”

第二个：奥地利公国——巴本堡家族

腓特烈二世在地图东侧画了另一个圈：“奥地利公国，巴本堡家族。

今年七月，公爵利奥波德六世刚刚去世。他儿子腓特烈二世继位了，才十九岁，绰号叫‘好斗的腓特烈’。

年轻，好斗，嘴欠，到处惹事。他刚一上位就威胁波希米亚的瓦茨拉夫一世。

他手里有奥地利和施蒂里亚两块地盘，位置重要，但他根基不稳。

他需要有人支持他站稳脚跟，否则那些盯着他土地的邻居会一个一个扑上来。”

周瑜说：“年轻的好斗者，其实是最容易被拉拢的。

他需要盟友来证明自己，而不是证明自己不需要盟友。

给他一条通往驿道的优惠通道，让他觉得跟着皇帝走比跟皇帝对着干更划算。

他要的是面子，我们可以给他面子，顺便把里子也收了。”

第三个：波希米亚王国——普热米斯尔家族

“波希米亚王国。”腓特烈二世在地图东北方向画了一个圈，“国王是瓦茨拉夫一世，今年刚继位，大约二十五岁。

他娶了朕的亲戚康妮贡德，是霍亨斯陶芬家族的女婿。

他手里有波希米亚的银矿和富庶的河谷，是中欧最强盛的诸侯之一。

年轻，有野心，但刚刚上位，需要时间巩固。

他对霍亨斯陶芬家族有天然的亲近感，但他首先得保证自己的王位坐稳——奥地利的那个‘好斗的腓特烈’正在威胁他。”

周瑜说：“波希米亚是天然的盟友。联姻的纽带可以用，但只有联姻不够。

我们要让瓦茨拉夫看到——跟着霍亨斯陶芬走，波希米亚的银矿可以卖到更远的地方去。

奥地利在威胁他，如果陛下能帮他按住奥地利，他会感激。

等波希米亚的货物沿着驿道向西流动，他尝到甜头之后，就会成为这条路上最坚定的支持者。”

第四个：萨克森公国——阿斯坎尼家族

“萨克森公国。”腓特烈二世在地图北部画了一个圈，“公爵是阿尔布雷希特一世，阿斯坎尼家族的人，今年大约五十五岁。

萨克森是古老的部落公国，地盘大，但这些年已经被拆分得七零八落。

阿尔布雷希特手里剩下的地盘不多，但地位还在。他是选帝侯之一，在诸侯中有一定的影响力。”

周瑜说：“萨克森的地位比实力高。阿尔布雷希特需要让他的头衔重新变得值钱。

如果他加入驿道计划，萨克森的名义就能重新变成实际的财富。

他缺的不是地盘，是让地盘活起来的通道。”

第五个：勃兰登堡藩侯国——阿斯坎尼家族

“勃兰登堡藩侯国。”腓特烈二世在地图东北部画了一个圈，“藩侯是约翰一世，今年大约十七岁。

今年刚刚与丹麦国王瓦尔德马二世的女儿索菲娅结婚。

年轻，新婚，领地广阔但人口稀疏。勃兰登堡的位置重要，扼守着通往波罗的海和东欧的通道。

他手里有地，有人，但缺钱，缺商路。如果驿道能延伸到勃兰登堡，他的领地就能从边境变成通道。”

周瑜说：“年轻的新婚藩侯需要证明自己能治理领地。

给他一条通往财富的路，他会走的。而且他与丹麦联姻——如果陛下能与丹麦保持友好，勃兰登堡就会成为帝国与北欧之间的桥梁。”

第六个：莱茵-普法尔茨伯爵——维特尔斯巴赫家族

“莱茵-普法尔茨伯爵。”腓特烈二世在地图西部画了一个圈，“现在是奥托二世，维特尔斯巴赫家族的人。

他手里有莱茵河畔最富庶的土地，是选帝侯之一。

他是巴伐利亚公爵路德维希一世的儿子。他爹在北边，他在西边，两家隔着大半个德意志，但他们毕竟是父子。

如果他爹加入了驿道计划，他不会落后太久。”

周瑜说：“维特尔斯巴赫家族占据着巴伐利亚和莱茵-普法尔茨，一南一西，像是钳子的两头。

如果这两头都被收进来，中间那些小诸侯就没有理由不跟着走了。”

第七、八、九：三位教会选帝侯——美因茨、科隆、特里尔

“三位大主教。”腓特烈二世在地图西部画了三个点，“美因茨大主教、科隆大主教、特里尔大主教。

他们是教会诸侯，手里有土地、有军队、有税收，还能通过宗教影响民心。

他们是选帝侯，在皇帝选举中有投票权。他们跟教皇的关系比跟皇帝的关系近，但他们也需要钱，需要商路，需要让他们的领地上的百姓过得好。”

周瑜说：“教会诸侯最难拉拢，但也最容易被利益打动。

他们不缺土地，但他们缺钱——修教堂、养教士、维持教区，哪一样不需要钱？

如果驿道经过他们的领地，能给他们带来稳定的税收，他们会算这笔账的。

而且——他们听教皇的话。如果教皇不反对，他们就不会反对。”

第十、十一、十二：其他重要势力

“士瓦本公国。”腓特烈二世在地图西南画了一个圈，“士瓦本公爵的位置目前是空着的。

这是霍亨施陶芬家族的龙兴之地，朕可以把它留给朕的儿子。

图林根藩侯国，韦廷家族的地盘，在德意志中部。

还有纽伦堡城堡伯爵——康拉德二世，霍亨索伦家族的人，已经在朕这边了。”

周瑜听完，沉默了一会儿，像是在用目光把那些名字和位置重新排列一遍：“陛下，这些诸侯各有各的算盘——有的想要面子，有的想要钱，有的想要安全，有的想要地位。

如果用武力去压，他们会联合起来反抗。但如果用商路去拉，他们会一个一个自己走过来。”

腓特烈二世的手指在地图上按了一下：“那具体怎么做？”

周瑜说：“第一，稳住已经到手的。巴伐利亚的路德维希已经战败宣誓效忠了，他需要一条体面的出路。

给他一条通往驿道的优先通道，让他先尝到甜头。

第二，拉拢正在观望的。波希米亚的瓦茨拉夫是朕的女婿，用联姻的纽带把他拉进来，让他成为驿道向东延伸的第一个受益者。

奥地利的新公爵年轻好斗，给他优惠，让他觉得跟着皇帝走比跟皇帝对着干更划算。

第三，分化可能联合的。萨克森和勃兰登堡——两个阿斯坎尼家族的人，虽然同族但各有算盘，可以用不同的条件分别谈。第四，稳住教会诸侯。

请三位大主教来纽伦堡做客，让他们看看驿道能带来什么——不是看图纸，是看实实在在的货物和税收。”

腓特烈二世靠在椅背上：“那铸币权呢？你之前说要统一货币，现在又不让动铸币权，那怎么解决？”

周瑜说：“不动铸币权，但让铸币权变得不重要。

各诸侯可以在自己的领地里继续铸他们的钱，但只要进入帝国驿道，就必须用帝国标准货币结算关税和通行费。

他们可以继续在自己的领地里用旧钱，但只要他们的货物要卖到更远的地方去，就必须走我们的路。

等到他们发现，不走这条路就赚不到钱的时候，他们会自己来找我们兑换标准货币。”

腓特烈二世的手指在地图上停了下来：“那需要多久？”

周瑜说：“至少两年。这两年先把路修好，把规矩定好，把第一批诸侯拉进来。

巴伐利亚、波希米亚、奥地利——这三块先稳住。

然后萨克森和勃兰登堡——这两块跟着走。然后再慢慢把那些小诸侯一个一个收进来。

两年之后，这条路会成为德意志最赚钱的路。

到那时候，那些还在观望的人，会自己走过来的。”

腓特烈二世站起身来，走到窗边。

晨光已经从城墙边缘铺满了整座纽伦堡，远处的屋顶在光线中层层叠叠地铺展开来，像是正在等待被连接起来的拼图碎片。他没有转身：“那朕现在该做什么？”

周瑜也站起来，走到案前，把手里的炭笔搁下：“写三封信。第一封给巴伐利亚的路德维希——告诉他，朕不追究他去年的战败，请他到纽伦堡来谈驿道的事。

第二封给波希米亚的瓦茨拉夫——告诉他，朕的亲戚是他的妻子，朕想跟他谈一谈商路的事。

第三封给奥地利的腓特烈——告诉他，朕知道他现在处境不易，只要他愿意加入驿道计划，朕可以给他最有利的条件。”

腓特烈二世转过身来：“然后呢？”

周瑜说：“然后等他们回复。他们不会立刻答应，但他们会开始算这笔账。

只要他们开始算了，我们就有机会。”

腓特烈二世沉默了一会，继而喃喃自语：“这只是一个备选方案。”

周瑜抬起头来：“陛下说的是什么？”

腓特烈二世转过身来：“你说服那些诸侯加入驿道计划。那如果他们不加入呢？

如果他们按照相反的方向行动——联合起来反对我们，不让驿道经过他们的领地，拒绝帝国货币在商路上流通，那我们怎么办？

我们不能把所有的希望都放在一个篮子里。你得有第二方案、第三方案。”

周瑜沉默了一会儿，像是在心里把那幅地图重新翻了一遍，然后开口：

“第二方案，就是让他们相信，陛下已经通过贸易发了大财，挣到了成堆的黄金。”

腓特烈二世看着他：“让他们相信？怎么让他们相信？”

周瑜说：“谣言。不需要证据，只需要有足够多的人在足够短的时间内听到同一个故事。

我们可以通过沿途的驿站、商人、信使、甚至那些往返于各国之间的吟游诗人来散布消息。

让他们相信，从东方来的商队每一次抵达巴勒莫，都会卸下成箱的金币；

让他们相信，西西里的国库已经装不下了，正在往纽伦堡运。

当人们相信一条路真的能带来黄金时，即使没有证据，他们也会开始怀疑自己的选择。”

腓特烈二世的目光在周瑜脸上停了一下：“你是说，让纽伦堡看起来比实际更富有？”

周瑜说：“陛下，您已经富了。您有西西里的国库，有大顺的丝绸贸易，有阿尤布的香料通道。

您只需要让那些还没加入的人听到这些消息，感到自己正在被落下，就会开始主动打听如何加入。

等到他们真的来找您时，您再告诉他们加入的办法。”

腓特烈二世沉默了片刻：“那如果他们仍然不信呢？”

周瑜说：“那就需要第三方案——让他们亲眼看到。

我们不需要把所有财富都堆在纽伦堡的广场上，

只需要在一处已经被接受的领地举办一次集市或交易会，让他们看到那里的人因为与我们合作而生活富足。如果他们亲眼看到，就会相信。”

腓特烈二世的手指在窗台上停了一下：“那集市要怎么办？”

周瑜说：“可以在纽伦堡郊外的空地上搭起临时棚屋，邀请巴伐利亚和波希米亚的商队参加，大顺的丝绸和阿尤布的香料都可以展示。

只要那些还在观望的人看到商人们主动前来交易，他们就会思考是否也应跟着陛下您一起发财。


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