第93章 生丝券：锁定未来
第93章：生丝券：锁定未来
议事厅内，烛火摇曳。
窗外的雨声依旧淅沥。
李德裕和叶行之两位大人，以及致知书院的众弟子，目光都死死地盯着黑板上那行新写的大字。
信用与契约。
陈文手中的石笔轻轻敲击着黑板，发出清脆的“笃笃”声，这声音在寂静的厅堂里显得格外清晰.
“方才我们讲了看不见的手，那是天道，是规律。”陈文的声音平稳而有力，丝毫不见被魏公公逼入绝境的慌乱.
“但天道高远，反应有时会迟钝。
魏公公用金山银海筑起了堤坝，想要强行阻断这只手。
我们要做的，不仅仅是等待决堤，而是要主动凿开一个口子。”
李德裕忍不住前倾身子，急切地问道：“先生，如何凿？
那魏阉手里可是实打实的真金白银，咱们商会现在的账上，怕是连他一天的收购款都凑不齐。
若是没有钱，这口子怎么凿得开？”
陈文微微一笑，转身在黑板上画了一个圆圈，中间写了一个大大的“钱”字。
“大人，您觉得，什么是钱？”
李德裕一愣，下意识地摸了摸袖子里的银票和散碎银两：“钱自然是银子，是铜钱，是朝廷发的宝钞。”
“不。”陈文摇了摇头，“银子只是载体。
真正的钱，是一种共识，是一种信任。
在一千年前的宋朝，四川商人因为铁钱太重，发明了交子。
那是一张纸，本身一文不值，但它能买到铁钱买不到的东西。
为什么？
因为人们相信，拿着这张纸，随时能兑换到铁钱。
这就是——信用。”
他顿了顿，目光扫过在场的每一个人。
“魏公公以为他有钱，因为他有银子。
但他忽略了最重要的一点——银子是死的，是有实体的。
它笨重，难运，且总量有限。
他的银子运到江宁需要时间，就算他用银票，但结果都是一样的。
这些钱花出去就没了。
这就是他的死穴。”
“而我们……”陈文的手指指向了那个“信用”二字，“我们虽然没有银子，但我们有宁阳新政以来建立的‘信’。
我们从不拖欠货款，从不缺斤短两，我们帮朝廷收税，帮百姓致富。
这份信，就是我们最大的资产。
它比魏公公库房里的银子，更值钱。”
“先生的意思是……”叶行之若有所思，“我们要用这份信，去变出钱来？”
“正是。”陈文点头，“我们要创造一种新的工具，一种能让未来的货，现在就能变现的工具。
一种能让信用，变成黄金的工具。”
他在黑板上重重地写下了四个字。
期货合约。
“期货？”顾辞皱着眉头，喃喃自语，“未来的货？”
“聪明。
顾名思义。”陈文开始在黑板上画图，线条简洁明了，“现在市面上的生丝，已经被魏公公买光了，这是现货。
价格被炒到了天价，每担一百二十两，而且有价无市。
但是，明年春天的茧子还在树上，后年的蚕还没孵出来，甚至蜀地、湖广还没运来的丝。
这些，他买得完吗？”
“他买不完。”李浩抱着算盘，摇了摇头，“也没人会傻到现在就全卖给他，万一明年涨价呢？
而且他也没那么多现银去覆盖全天下的产能。”
“对。”陈文赞许地看了李浩一眼，“所以，我们不卖现货。
我们卖一张……
凭证。”
他在黑板上画了一个长方形的框，仿佛是一张票据的样子，然后在里面逐条写下内容。
“这张凭证，我们暂且叫它，
特级生丝券。”
“每一张券，代表一担标准品质的生丝。”
“交割时间：半年后，也就是明年春茧上市之时。”
“价格：八十两。”
“轰！”
议事厅里瞬间炸开了锅。
王德发瞪大了眼睛，差点从椅子上跳起来：“八十两？
先生，您没糊涂吧？
现在市价可是一百二十两啊！
咱们卖八十两，这不是亏本赚吆喝吗？
而且半年后如果不跌，咱们拿什么给人家？
这岂不是把底裤都赔进去了？”
连一向沉稳的张承宗也露出了担忧的神色：“先生，这价格……是不是太低了？
虽然比市价低能吸引人，但咱们也要考虑成本啊。”
陈文却笑了，笑得像个早已看穿一切的棋手。
他压了压手，示意大家安静。
“诸位，稍安勿躁。
这其中的账，得让李浩来给你们算一算。
他看向李浩，“李浩，你来告诉大家，为什么是八十两？”
李浩深吸一口气，手指在算盘上飞快地拨动起来，噼里啪啦的声音如同大珠小珠落玉盘，节奏感极强。
片刻后，他停下动作，抬起头。
“德发，你只看到了现在的一百二十两，那是被魏公公恶意炒作起来的虚价，是不可持续的泡沫。
而往年正常的生丝价格，不过五十两上下。”
“八十两，虽然比现在的疯涨价低，但比正常价高出了足足六成！
对于桑农和商户来说，如果能以八十两锁定期货，不仅保本，还有得赚。
这是其一。”
“其二，”李浩的声音提高了几分，“魏公公把价格炒高，是要付出代价的。
他的仓储成本、资金利息，还有未来的跌价风险，都在这一百二十两里。
只要我们能撑过这半年，等到新丝上市，或者等到外地丝运入，供需关系逆转，价格必然回落。
到时候，八十两可能都是高价了。”
“第三，也是最关键的。”李浩看向陈文，陈文微微点头示意他继续。
这个点是之前李浩研究算账的时候，陈文给他提点过的。
“这一步，叫——杠杆。”
李浩在黑板上写下了这两个字，字迹有些歪扭，但力透纸背。
“我们卖这张券，不需要对方全款支付八十两。
我们只需要他们支付……两成定金。”
“也就是，十六两银子。”
“只要付十六两，你就能拿走这张券。
半年后，你拿着这张券和剩下的六十四两尾款来，我就给你一担丝。
不管到时候市价涨到两百两还是跌到五十两，我都按八十两给你交割。”
“这就是。
锁定未来。”
李浩的话音刚落，议事厅内一片死寂。
只有窗外的雨声，似乎更急了。
李德裕张大了嘴巴，半天没合拢。
他做了一辈子官，管了一辈子钱粮，却从未听说过如此离经叛道却又似乎合情合理的玩法。
“这……这简直是神术啊！”李德裕颤抖着声音说道，“先生，若是这般操作，那岂不是……”
“岂不是可以用极少的本金，撬动极大的市场？”陈文接过了话头，“对，这就是杠杆。
用小石头，撬动大山。”
“李浩，你给大家推演一下，如果是普通的商户，面对魏公公的垄断和我们的生丝券，他会怎么选？”
李浩点了点头，重新拿起算盘，开始现场推演。
“假设我是一个江宁府的中型丝绸商，手里有一千六百两现银。
现在我想买丝开工。”
“选择一：去找魏公公或者黑市买现货。
一百二十两一担，我只能买……十三担丝。
这点丝，塞牙缝都不够，作坊还得停工，还得赔违约金。”
“选择二：来买我们的生丝券。
一千六百两，如果全款买，能买二十担。
但如果是交定金……”
“啪！”算盘珠子清脆一响。
“我可以买……
一百担！”
“一百担丝的合约！”李浩的声音都有些颤抖，“这就意味着，我用同样的钱，锁定了未来五倍的货源！
而且价格还比现货便宜了三分之一！”
“如果你是商户，你会怎么选？”
这个问题根本不需要回答。
人性是逐利的，在如此巨大的利益诱惑和杠杆效应面前，没有人能拒绝。
“妙！
妙啊！”叶行之猛地一拍大腿，激动得胡子都在抖动，“这不仅是做生意，这是在攻心！
这是利用人性的贪婪，去对抗魏阉的强权！
魏阉用钱逼人死路，先生用利给人活路。
高下立判！”
“不仅如此。”陈文补充道，“我们通过这种方式，可以在手里没有现货的情况下，提前回笼巨额的资金。
也就是那些定金。
这笔钱，就是我们的救命稻草，是我们反击的军费！
我们可以用这笔钱去蜀地买丝，去补贴织工，去维持商会的运转。”
“而且，一旦商户们买了我们的券，他们就成了我们的同盟。
他们会盼着我们赢，盼着半年后我们能顺利交货。
谁要是敢搞垮我们，就是在搞垮他们的资产！
魏公公想孤立我们，我们就用这张纸，把全江南的商户，都绑在我们的战车上！”
这一番推演下来，众人的热血都被点燃了。
原本压在心头的阴霾一扫而空。
然而，就在这时，角落里一直沉默的周通，突然发出了一声质疑。
“哈。”
众人都转头看向他。
周通依旧是一副面瘫脸，他缓缓站起身，走到黑板前，指着那个“信”字。
“先生的计策虽妙，李浩算的账也对。
但你们都忽略了一个最致命的问题。”
“什么问题？”王德发不理解地问道，“这不都算得明明白白的吗？
稳赚不赔啊！”
“信心。”周通冷冷地吐出两个字。
“大家凭什么相信，半年后我们能拿得出货？”
“现在魏公公一手遮天，大家都觉得宁阳要完了，商会要倒闭了。
在这种恐慌之下，谁敢买你的一张废纸？
万一半年后商会跑路了呢？
万一被魏公公查封了呢？
那这十六两定金不就打水漂了吗？”
“如果没人买，这生丝券就是废纸。
杠杆也就断了。
哪怕你算出一朵花来，没人信，也是白搭。”
周通的话，如同一盆冰水，兜头浇下。
是啊，信心。
在这个比黄金还珍贵的时刻，信心从哪里来？
这是一个无法回避的现实问题。
商户们虽然贪婪，但也不傻。
在巨大的风险面前，他们可能会选择观望，甚至落井下石。
李德裕的脸色也变了：“周通说得对。
若是没人敢买，咱们这就是自唱自戏。
而且一旦发出去没人买，反而会暴露我们的虚弱，让魏阉更加猖狂。”
陈文看着周通，点了点头，眼中满是赞赏。
不愧是逻辑鬼才，一眼就看到了最薄弱的环节。
“周通，你看得很准。”陈文点了点头，“这正是这个计划中最难的一环。
也是魏公公最希望看到的一环。
信心崩塌。”
“所以，我们需要两样东西来支撑这个信心。”
陈文竖起两根手指。
……
……
PS：各位彦祖，亦菲们，状元郎们，觉得本书还不错的话，动动小手给个五星吧，目前评价人数比较少，导致分数有点低，拜谢！
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