第236章 邪修的宣传手段
“方法其实很简单。”周卿云整理了一下思路，“小米酒是以小米为原料发酵制成的传统酒类，含有多种营养成分和活性物质。适当饮用可能带来促进消化、补充营养、调节代谢等益处。我们完全可以在‘健康’这个角度上来宣传我们的小米酒。”
“方向听起来不错。”陈念薇点头，“那你想怎么宣传？打广告吗？”
“广告是必须要打的，但是现在不管是纸媒还是电视，我们没有那么多钱去烧。”周卿云摇头，“所以我有个另类的想法。”
他顿了顿，看着陈念薇：“白石村的小米酒是九叔家传的配方酿出来的，里面可不单单只有小米，还有高粱、枸杞等等其他辅料。我们能不能在这个配方上动脑筋呢？”
“你的意思是……”
“弄出一个宏大且吸引眼球的配方捐献仪式。”周卿云说得越来越快，“要将九叔的配方宣传得越神秘越好。捐献那天，找一处山清水秀的地方，让九叔去‘挖’，挖出他家祖传的秘方。现场要有警察保护，有媒体记录。最后，他将这份‘流传了千年’的秘方无偿捐献给了集体。理由也可以想得更伟大一些，例如为了家乡的富裕，为了人们的生活更幸福。”
陈念薇听着，脸上的表情从好奇，到惊讶，再到沉思。
“之前这件事，我担心满仓叔做不好。”周卿云继续说，“担心他找不到媒体，请不到警察，场地也搞不定。但是，我相信，这些事情对于你来说应该没有多大的问题吧？”
他说完，笑着看向陈念薇。
陈念薇沉默了几秒，手指在茶杯边缘轻轻摩挲。
然后，她抬起头，看着周卿云，表情有些古怪。
“有一点小小的问题。”她说。
“什么问题？”周卿云问。
“我的关系只能到省里。”陈念薇说得轻描淡写，“你那边市里太偏了，我不认识人。”
周卿云一愣，然后没好气地看了陈念薇一眼。
这就是八十年代上层人士的凡尔赛吗？
有关系到省里，还要什么市里？
最重要的是，省里都来人了，市里怕是不用叫都会自己跑过来！
陈念薇看着周卿云的表情，忍不住笑了。
那笑容里有点调皮，有点得意。
“你这个想法很好，很高效。”她收敛笑容，认真地说，“就是……”
“就是这么充满铜臭味的主意，不像是我想出来的，对吗？”周卿云接过话头。
陈念薇默默点头。
周卿云笑了。
心里暗想：这当然不是我想出来的，这是前世太阳神、巨人集团那些企业玩过的招数。虽然有点“邪修”的味道，但是，效果确实好，好到惊人。
“方法虽然看起来有点邪乎，”周卿云说得很坦然，“但我说的功效和配方并没有说谎。所以，我也不认为这样的宣传手段有什么不好。”
陈念薇想了想，点头：“的确，这不算骗人。只是我没想到，你一个文人，也有这么滑头的一面。”
“没办法，”周卿云摊手，“穷则思变。家里太穷了，不用点手段，想致富还不知道要等到猴年马月去。”
这话说得实在。
1988年的中国，改革开放进入第十个年头，市场经济的大潮已经开始涌动。
在这个年代，想要做成一件事，光靠情怀和理想是不够的，还需要手段、智慧和胆识。
陈念薇看着周卿云，眼神复杂。
这个年轻人，有时沉稳得像个历经沧桑的老人，有时又狡黠得像个精明的商人。
写《人间烟火》时，他能写出黄土高原上最质朴的苦难和最坚韧的希望，策划宣传方案时，他又能想出这种近乎“邪门”的手段。
这种反差，让她觉得……很有意思。
“好。”陈念薇终于开口，语气果断，“这个方案，我接了。省里的媒体、公安、文化部门，我来联系。场地、仪式、流程，我来安排。你只需要做一件事……”
她看着周卿云：“把九叔和那个配方准备好。记住，故事要编圆，细节要真实。九叔是个老实人，让他演戏可能有点难，但你要教他……这不是骗人，这是为了全村人的好日子。”
周卿云重重点头：“我明白。”
“另外，”陈念薇从茶几抽屉里拿出一叠稿纸，“这是销售公司的初步章程和股权结构草案。你看一下，有什么意见可以提。我的想法是，销售公司注册资本二十万，我出十万，占40%。你以‘品牌授权’和‘营销方案’入股，占51%。剩下9%，留给未来的管理团队和技术骨干。”
周卿云接过稿纸，快速浏览。
条款清晰，结构合理，确实专业。
“我没意见。”他说，“不过，我一分钱都没有出，你却给了我51%的控股权……”
“正常。”陈念薇摇头，“你的品牌和方案，最主要的是你这个人自身所带的光环，值这个价。而且，我要的不是一个只会出钱的合伙人，我要的是一个能把这件事做成的合伙人。你占的股份越多，就越有动力把事情做好。”
这话说得实在，也说得聪明。
周卿云笑了，在草案上签下了自己的名字。
“那就这么定了。”陈念薇收起文件，“这两天我就开始筹备。你这边，尽快和满仓叔沟通，把配方的事落实。记住，仪式一定要赶在《延河》那篇小说的热度还没完全消退之前举行。”
“好。”周卿云起身，“我整理一下，晚点再来你这打电话。”
陈念薇也站起来，送他到门口。
“对了，”在门口，周卿云忽然想起什么，“陈老师，您刚才说您是商人……您还做其他生意吗？”
陈念薇笑了，那笑容里有些神秘。
“做一点。”她说，“具体做什么，等酒厂的事做成了，我再慢慢告诉你。”
周卿云点点头，没再多问。
他知道，每个人都有自己的秘密。
陈念薇能随手拿出十万块投资一个看不到前景的项目，能轻松调动省里的关系，她的背景和实力，恐怕和自己之前猜想的一样。
但既然她不想说，他也不会多问。
合作的基础是信任和互利，而不是刨根问底。
“那我先回去了。”周卿云说，“陈老师，谢谢您。”
“不用谢我。”陈念薇摆手，“记住，我们是合作关系。你做好了，我才能赚钱。”
话说得直白，但反而让周卿云心里踏实。
他转身离开，走到院门口时，回头看了一眼。
陈念薇还站在门口，晨光洒在她身上，浅蓝色的连衣裙在风里轻轻飘动。
她看着他，微微点了点头。
却没了刚刚强势的女商人模样。
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