第635 章 既要还要
丁义珍大步走进会客室，主动上前握住周明远的手，语气平和大气：“实在不好意思，临时加开了一场调度会，让各位久等了。”
周明远连忙摆手，姿态放得很低：“丁书记您日理万机，我们完全能够理解。林城的老工业基地转型升级是头等大事，我们多等一会儿不算什么。”
双方分宾主落座，工作人员快速续上热茶。短暂寒暄过后，丁义珍直接切入正题，没有多余的客套。
“周总，开门见山说正事。”
他目光平视，语气是体制内标准的客气，却字字带着边界与分量，“林城这次对外发包，不是普通商业接单，是城市转型的官方样板工程。”
“我们对外采购的也不是几场演出、几条短视频，是整套沉浸式文旅运营体系、城市对外形象输出端口。所以今天找星曜，看重的是贵司的行业头部标准化能力。”
周明远听得很舒服，脸上笑意更稳，顺势接话：“丁书记站位高。星曜很珍惜和林城市委的这次政企合作，我们愿意全力配合，把项目做成区域标杆，不给政府添麻烦。”
丁义珍轻轻打断，语气依旧平和，却一针见血。
“我既然点名星曜，就不是来求一个‘合格交付’的结果。我要的是林城在老工业基地转型这件事上，弯道超车、差异化破局。”
周明远心里微微一凛。他听出来了，这位区委书记看着和气，要求极严，根本不接受流水线敷衍。
周明远：“丁书记，坦白说，我认真研究过林城这次的文旅方案。这套全城沉浸式实景NPC演绎、全域剧情式游园的新模式，是全国独一份的创新，没有任何城市落地过，前景毋庸置疑，一旦成型，绝对是现象级文旅爆款。”
他这话发自真心。
从业多年，他见过无数文旅项目，无非是夜景灯光、网红打卡、民俗街区的老套路，早已陷入同质化内卷。但丁义珍这套沉浸式文旅体系，打破了传统景区的边界，把整座城区变成实景剧场，玩法新颖、粘性极强，具备一夜爆火的所有潜质。
可认可归认可，合作底线，他分毫不让。
“但正因为项目新颖，我必须直言星曜的顾虑。”周明远放下茶杯，语气诚恳却态度坚决，“丁书记，我们星曜头部艺人的核心定位，是高端荧幕路线、顶奢时尚赛道。行业规矩您应该清楚，一线巨星要保神秘感、距离感、高端调性。”
“频繁线下落地、常态化景区出镜、扮演NPC参与互动，太消耗艺人咖位。说句直白的话，这种接地气的实景活动，适合网红、素人、腰部博主跑量曝光，不适合我们顶流艺人发展。”
“丁书记，不是我们推诿。网红性价比高、档期灵活、适配度高，用来撑起景区日常沉浸式互动完全足够。星曜的一线艺人，每一次曝光都是精密规划的高端商务、影视大制作，贸然参与景区日常演绎，会拉低品牌调性，得不偿失。”
丁义珍神色淡然，指尖轻轻摩挲温热的杯壁，抬眼从容开口：“周总，你说的行业规矩、艺人高端调性，我完全认可。”
“我先把话说明白，我从来没想过让星曜的顶流艺人下场做常驻NPC、跑景区轮岗互动。那种流水线日常出镜，确实消耗艺人质感，拉低高端路线，这点我们也知道。”
丁义珍语气沉稳，字字清晰，重新敲定合作核心：
“但你忽略了最关键的一点。网红能做日常填充、能做基础氛围，但撑不起全国独一份的沉浸式文旅标杆IP。”
“林城这套全城沉浸式剧情文旅，是国内首例全新模式，没有任何城市复制，是我们今年、乃至未来数年的城市转型王牌名片。网红热度廉价、周期短暂、辨识度极低，全网千篇一律，最后只会热闹一场、留不下城市烙印。”
“我要的不是有人干活，我要的是顶级知名度背书、高圈层舆论引爆、全网破圈传播。”
丁义珍目光笃定，直击核心诉求：
“能压得住这个国家级新项目排面、能让林城文旅开局即巅峰的，只有星曜的当红一线、中坚顶流。不需要他们常驻，只需要明星站台宣传、出席主题盛典、去景区体验我们的节目，制造热点，偶尔和游客来个偶遇。”
“这并不是很过分吧。而且还有助于你们的艺人打造亲民人设。”
周明远眉头微蹙，陷入长久沉默。
客观来讲，丁义珍说得句句在理。
如果只是节点性站台、品牌级宣传、高端活动出席，确实算不上自降咖位，和网红下地干活有着天壤之别。
片刻后，周明远缓缓开口，态度审慎：
“丁书记，我承认您的思路没问题。单论项目规格，林城独创的沉浸式文旅，确实配得上顶级艺人站台。”
“但星曜的一线艺人，全部走高奢荧幕、顶级商务、国民高端偶像路线。我们的运营逻辑是：少曝光、精曝光、每一次公开露面，都必须服务于高端人设。”
“一旦大批量当红艺人，集中绑定一个地方文旅项目，哪怕只是年度几次活动、几次宣传，在行业内也会被定义为商业下沉、城市拼盘合作。顶奢品牌、高端影视剧组，会重新评估艺人定位，担心调性变杂、身价稀释。”
“对政府来说，是锦上添花的城市宣传。对星曜来说，是拿数年砸钱堆出来的艺人高端壁垒去冒险。”
“更别说，公司数十位当红艺人集体倾斜资源，档期统筹、商务避让、品牌对冲，成本极高。收益只有城市热度，没有直接商业回报，从集团层面算，就是纯亏。”
短暂的死寂过后，丁义珍不再迂回试探，主动抛出政企独家重磅红利，打破僵局。
“周总，你只算了商业亏损账，没算官媒提咖、国民沉淀的长线红利账。”
“只要星曜愿意调动当红艺人，参与项目关键节点宣传、城市名片打造。林城授予星曜城市独家文旅战略合作集团称号。”
(https://www.shubada.com/121469/35166483.html)
1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com