第一百八十二章 风向转变
青石村的大榕树下，人头攒动。
“听说了吗？集市上那些便宜货真有毒！”
“真的假的？”
“前两天广播好像是说了……”
“还广播？县报都登了！说是用了什么有害的染色剂，戴了会过敏！”
“我的天……我还给我闺女买了一条……”
“赶紧扔了吧！还是周家作坊的东西靠谱，人家那是真贝壳，手工打磨的……”
仿品的销路肉眼可见地萎靡下去。
王二赖子这几天不敢出门了。
他之前也偷偷进了点仿品卖，虽然没卖出去几件，可心虚。
李梅花在作坊里听到消息，愣了半天，忽然一拍大腿，“我就说嘛！那些便宜没好货！咱们作坊的东西，才是正经东西！”
她干活更卖力了，还主动跟其他女工说：“大家可得把活儿干仔细了，现在和外面那些垃圾一对比，咱们的东西更显金贵！”
周父周母脸上终于有了笑容。
周父逢人就说：“我早就说了，投机取巧长久不了，做生意，还得靠真本事。”
而俞咏秋，这时候已经开始下一步。
中秋就在眼前。
她准备了一批精致的“海趣”礼盒，上面用碎贝壳做了装饰。
亲自送到被单厂。
工会陈伟这次见她，态度更加热情。
周文森的事迹已经传开，连厂领导都知道了，对周家自然高看一眼。
“陈主任，您定下的小鱼干订单这一批送过来都齐了，您点点。”
她笑得真诚。
陈伟接过礼盒看了看，眼睛一亮：“哟，这包装，可以啊！送出去太有面子了。”
“都是咱们作坊女工手工做的，细致实在。”
俞咏秋说着，又把自己的新铺面位置告诉了陈伟。
“另外，想找您帮个忙，我做了些会员卡，想请工会帮忙发一下，持卡的同志来我们这儿买东西，一律八折。”
“呦，这感情好，这什么……会员卡？听起来就有意思。”陈伟乐呵道。
俞咏秋笑笑，语气平稳道：“现在外面假货多，我们也是想让大家能买到放心东西。”
陈伟点头：“这倒是，前几天我爱人还在集市上买了条项链，戴了两天脖子就红了，你们这东西好，我信得过。”
他爽快地收下两盒会员卡，答应帮忙分发。
没过几天，被单厂不少职工都收到了“海韵工坊”的会员卡。
她们多数人也看过县里那篇报道，也有不少女工买过正儿八经的海韵饰品，如今收到工会发的卡，心里的信任自然更多了些。
“单位工会发的，那肯定靠谱。”
“就是，工会还能坑咱们？”
“听说戴了外面的会过敏，这个不会，人家有检验报告。”
“走走走，周末去看看……”
单位认可=正品保障
这个认知，悄悄在镇上一些职工家庭里形成了。
而俞咏秋，这时候已经将铺面装修好。
装修没太费力，越简单干净越好。
店面不大，三十来平米，但位置很好，靠近小学和居民区。
她带着女工们亲自打扫、布置。
墙面钉上原色木架。
临街的窗户擦得透亮，做了个简单的展示台。
阿妹的“故事系列”第一批作品摆了出来。
“渔女望归”“海螺传说”“月下听潮”……
每一幅旁边都有一张手写的故事卡片。
店里最显眼的位置，挂着“海韵工坊”的招牌。
招牌是周文森出海前亲手刻的，字体刚劲有力。
所有产品，不起眼的地方都贴上了特制的小标签：海韵工坊。
下面还有一行小字：手工制作，天然材质。
开业这天，没有大肆铺张的庆典，没搞仪式。
俞咏秋早早开了门，在门口放了块牌子：本店所有产品均采用天然贝壳，手工打磨，安全无害。
店门口，大队长说到做到，带着几个村干部，亲自来放了挂鞭炮，说了几句鼓励支持的话。
周父周母穿着簇新的衣服，坐在店里特设的茶座区，脸上满是自豪的笑容。
孙春兰也来了，气色很好，安静地站在一旁，有人上前问，她就热情地提供讲解。
令人意外的是，吴杰超竟然派人送来了一个花篮，搁在店门外，不尴不尬。
俞咏秋只是瞥了一眼，便不再理会。
真正的热闹，来自陆续到来的顾客。
被单厂、学校等单位的职工，许多都特意前来，拿着会员卡消费。
闻讯而来的镇上的居民还有村里凑热闹的乡亲也不少。
大家看着店里精致独特的商品，听着讲解设计和工艺，再对比之前广播和告示的内容，心里那杆秤自然就偏了。
“还是这里的东西放心。”
“你看这做工，这包装，就不是地摊货能比的。”
“确实，你别说，还挺像模像样的。”
开业当天，营业额就超出了俞咏秋的预期。
“这就是工会说的那家店？”
“看着挺干净。”
“这东西……确实比集市上的精致多了。”
“老板，这个怎么卖？”
俞咏秋耐心介绍。
店里最醒目的地方还挂着检验报告复印件展示给客人看。
几个女工一人买了一件，心满意足地走了。
口碑，就这样一点点传开。
而真正让“海韵工坊”一炮而红的，是一周后市文化馆的来访。
这天下午，店里来了两个中年人，穿着中山装，气质儒雅。
他们在店里看了很久，最后指着“渔女望归”那幅拼贴画问：“这个，能订做一批吗？”
俞咏秋认出其中一位是之前在报纸上见过的县里文化馆副馆长，连忙迎上去：“可以，请问要多少？”
“二十幅。”
副馆长说，“我们馆里下个月要搞个‘文化主题展’，需要一些有地方特色的纪念品，你们这个东西，很有味道，把海洋元素和民间故事结合得很好。”
二十幅！
还是一口气！
俞咏秋强压住激动，仔细谈妥了样式、尺寸和交货时间。
副馆长很爽快，当场付了定金。
“对了。”
临走前，副馆长又说，“你们这个‘海韵工坊’，名字起得好，有海的味道，也有文化的韵味。好好做，有前途。”
这话，比任何广告都有分量。
消息传回青石村。
“听说了吗？市里文化馆定了二十幅画！”
“二十幅？我的天，那得多少钱！”
“人家文化馆都认可，那还能差？”
“供销社？供销社现在后悔了吧？人家根本不用他们了！”
村里再次轰动。
这次不是看笑话，是真正的轰动。
王二赖子彻底不出门了。
之前嘲笑过周家的人，现在见了周父周母都绕道走。
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