第六十九章银子入账
苏瓷说了这么多，就是为说价格做铺垫的。
听见林英问了，她笑着说道：“这口红，现在可是只有我一家有，不过我也不会认定奇货可居，就漫天要价，我要的价格绝对合理，一盒口红，要价一两银子！”
林英捂着嘴笑了起来。
“你这说了半天，我还真的以为这口红很便宜呢，结果还不是被你骗了，一两银子可是不少了，我的铺子要是一两银子从你这里拿货，那再往外卖，最少也要卖二两银子。
这二两银子买个抹嘴的东西可是很贵，咱们这胭脂纸不过十文钱一张，一张可以用很久。”
“这两样东西服务的客户不一样啊，胭脂纸是面对咱们这些普通百姓的，不过口红可是不一样，那是要给大户人家的小姐用的。
您别看二两银子挺贵，但是这一盒口红可以用好长的时间，而且用了之后，和别人家的小姐一下子就可以拉开差距，我想只要是宣传到位，那一定会有很多的小姐买账。
咱们这口红的利润这么高，掌柜的你想一想，就算是一天才卖出去一盒，也比你卖出去好几十张的胭脂纸要合适的多！”
林英做了这么长时间的生意了，那眼光最是独到。
她说这些话的意思可不是不想要口红，只是想要压价罢了。
只是苏瓷可不吃那一套，这些事情她心里比谁都要有数，这不是三言两语，就把林英给说服了。
林英那一直板着的脸上出现了一抹笑意。
“你这小丫头还真是牙尖嘴利，说出来的东西还都头头是道的，倒是一个最生意的好料子。
我可以从你的手中购买口红，不过你可不可以答应我一个条件？”
“什么条件？”
“那就是你把这口红卖给我，在这四泉城当中，就不可以再卖给其他的胭脂铺子，如果你答应了这件事情，我马上就可以和你签订契约，这第一批，就给我留下二十盒好了。”
苏瓷缓慢地眨眼，然后缓慢地摇头。
“不成，那可不成，这偌大一个四泉城，你们一家胭脂铺能要多少的口红啊，我总不能只和你一家做生意啊，那样太耽误我的事儿了！”
林红娇嗔地看了苏瓷一眼。
“你这个小姑娘怎么这么不好说话啊！你给我一家多省事儿，不用你东奔西跑地出去推销，而且我这要的也不少啊，养活你一个小手工作坊完全没有问题了。”
“掌柜的，你相信我，四泉城这么大，你一家胭脂铺吃不下的，到时候还不是耽误了我的销量。
不过咱们之间可以这样，我之前就就已经看了，咱们这一条街上就有四家胭脂铺子，我可以答应你，在十条街的范围之内，我都不会再把口红销售给别家的店铺。
咱们这些胭脂铺子在这里都已经开了很长的时间，客源基本上也都稳定，十条街的范围可是不小，在这十条街的范围之内，都没有人能够竞争过您，这就可以了。”
林英沉吟了一下，觉着自己已经被苏瓷说服了。
确实，她的胭脂铺子在这周围小有名气，但是四泉城那么大，不可能所有的女孩子都来她家铺子买东西。
所以苏瓷说的这件事情，可行。
她也是一个爽快之人，当即拍板。
“好，那咱们现在就签订协议，十条街的范围之内销售权都在我这里，至于十条街之外的地方，你愿意怎么折腾就怎么折腾。
不过有一点你必须跟我保证，你这口红的定价都是一致的，绝对不可以发生你给我一两银子，但是给别人家八百文的情况，要是我一旦发现那种情况我一定会拿着契约去官府告你！”
苏瓷笑着点头。
“成交，至于价格的事情你放心，我绝对不可能做那种搬起石头砸自己的脚的事情，除非我这生意不想做了。”
两个人签订契约用了小半个时辰，等着苏瓷去书斋找裴知微的时候，他已经着急了。
看见苏瓷过来了，裴知微露出一个大大的笑容。
“你终于回来了，事情进行的怎么样？顺利吗？”
“那必须顺利，这半个时辰，大笔的银子就进账了！你有没有看好什么书？咱们买下来回家慢慢看！”
裴知微对于一本名字叫做《东周游记》的书籍简直是爱不释手，刚才他 一直在看这本书。
只是这本书要五百文钱，半两银子啊，实在是太贵了。
于是他摇头。
“没有，这些书咱们镇子里面的书斋都有，所以没有什么稀奇的，咱们走吧。”
裴知微这话被书斋里面的伙计听见了，当即就不乐意了。
“唉我说你这位书生，这么说话就有些不讲究了吧？你之前一直在看这本书，将近半个时辰都没有动地方，结果看了一顿，现在反而说没有什么稀奇的，你说说你说这话违心不违心！
我看你就是嫌贵不舍得买，想要在我们这里白看！”
裴知微抿着嘴唇不说话了。
苏瓷有些心疼，还觉着有些好笑，不过在外面，她可不能笑裴知微，反而一定要维护他的。
于是她板着脸对伙计说道：“你这个伙计怎么回事啊？说出来的话怎么这么让人不舒服？这书我们要了，不过你必须给这位先生道歉！”
只要能把书卖出去，那道歉算个啥啊！
伙计立刻对着裴知微抱拳。
“对不住了先生，我这人说话就是嘴臭，我们掌柜已经说过我好几次了，还扣过我工钱呢，可是我就是改不了。
请小先生一定大人有大量，不要跟我这个小人物见识，我在这里给您赔罪了！”
裴知微被这一出都要给弄笑了。
果然有钱是大爷，这句话不管放在哪里，都是至理名言！
他心里真的是很高兴的，只有读书人才能够明白，可以将一本自己十分喜欢的书籍，带回去细细研读，那是一种什么样的心情。
苏瓷进账了一大笔，不过她可不会因为这个就满足了。带着裴知微走出了十条街的范围之后，她又找了几家胭脂铺。
只是这里都不是四泉城最好的地段了，那些胭脂铺也看好这些叫做口红的东西，但是都觉着价格高，害怕卖不出去，每家基本上只留下了两盒到四盒不等。
这些铺子加起来一块，都比不上林英一个人留下来的多。
不过今天的收获实在是很大了，苏瓷揣着沉甸甸的银子，不知道多开心。
这口红的利润，比酸枣仁膏还要高很多，是一项值得长期发展的事业。
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