第92章 项目失利
第九十二章 项目失利
“都吵什么？”此时周总带着助理朝着几人走了过来，脸色阴沉，“怎么当我这里是什么地方？在这里大呼小叫的？”
他目光一扫，虽不清楚具体发生了什么，但三人站得很近。
沐航脸色发青、呼吸急促，明眼人都能看出刚才的气氛绝不“友好”。
周总眼神一沉，显然已把这当成了对他权威的挑衅。
“周总，误会而已。
刚才我们只是交流项目思路而已。
语气可能是有点急了，影响到了您这边的秩序，我向您道歉！”
郑磊说完微微躬身，眼神中也带着诚恳，嘴角也带着一丝歉意。
叶晚在旁边不得不佩服对方，这话说得很漂亮，把争吵说成了交流。
又主动把主要责任揽在了自己的身上，也算是给周总一个台阶可以将此事轻轻带过。
但对于他们二人却不是什么好事情，因为这边很明显率先变脸的是他们，这倒是显得他们两个小辈的不懂事了。
这件事情他们也必须表态，不能让周总比他们先开口！
叶晚也紧接着补了一句，声音稳，态度也很端正。
“周总，确实是我们的沟通方式不太妥当，这边我们也要向您道歉。
这边我们都是很重视这场会议的，也不想因为小摩擦影响了进程，后续我们也会注意分寸，这种事情以后也绝对不会再犯。”
郑磊微微眯眼瞥了一眼叶晚，没有说什么。
周总盯着面前的三人看了几秒，像是在判断真假，最后冷哼一声，没有继续再追究。
“行了，都给我收着点！这里是谈事情的地方，不是你们逞口舌的地方。
日后要是再出现这种情况，我就取消你们两个集团的资格了！”
在场三人的表情都变得有点微妙，虽然他们两个集团都是大公司，但是除了公司的资金链以外，宏伟集团的投资也是不可或缺的资源。
总共七八家公司，流程推进得很快。
前三位里，两家的项目要么商业模式不够清晰，要么回报周期过长，都被周总几句话问得哑口无言。
只有强生集团的旅游项目顺利过关。
叶晚这才认真打量对方的负责人——也是一位女性，却气场凌厉，丝毫不输在场任何男士。面对周总的连番提问，她应答得从容利落。
项目线路成熟、投资金额清晰、风险控制严密，几乎挑不出硬伤。
周总当场在名单上勾了一笔，语气也明显缓和许多。
轮到叶晚时，她深吸一口气，起身走到台前，把材料投到屏幕上。
她没有临场发挥，而是按准备好的稿子，条理清晰地讲下去：“周总，各位好。
我是星辰公司的叶晚，我们这次的项目核心是新能源技术的应用与落地。
我们的目标不只是在国内的重工业市场做单点突破，而是希望以‘技术+场景’的方式，形成可复制的综合解决方案，然后面向县乡甚至是村镇。”
她按下翻页键，屏幕上跳出郊区项目的案例图：“比如我们之前在郊区拿下的项目，就是以‘能源供给稳定’和‘运营成本下降’为切入点。
我们没有只谈概念，而是把用户侧的实际需求、施工周期、维护成本，以及投产后的收益模型都做了测算。
也针对了不同地区的政策和当地的经济情况做不同项目的资金预算，这边……”
周总听得很认真，偶尔点头，偶尔用笔敲桌面，像是在心里快速算账，但表情一直平淡。
叶晚的心也感觉有点担忧，就在她准备进入下一章节时，助理忽然低声和周总说了几句。
周总抬眼：“下一位，锦市集团，郑磊。你的项目也是新能源，提前。”
叶晚的心咯噔了一下，虽然说之前她也有和霍宇笙一同经历过这种场景，但是却没有这么紧张过，她攥着项目方案的手也忍不住地加大力度。
叶晚心里一紧，但还是保持着职业微笑，回到座位。
她把资料合上，坐得笔直，像一个真正的听众那样，安静地听郑磊讲。
郑磊上台的第一句话就很稳：“周总，我做的不是‘新能源故事’，是‘能源资产’。”
坐在底下的叶晚嘴角瞬间僵硬，对方的第一句话就已经把她的方案定性！
但是看到对方的方案，叶晚也不得不承认自己的方案不如对方。
郑磊的PPT风格极其简洁，没有花哨图表，只有关键数据与逻辑链。
他做成了清晰的导视图：每一个结论都能回溯到依据，每一个依据都能对应到数据，数据之间彼此咬合，几乎挑不出任何的问题。
而且对方提及的政策窗口、技术路线、供应链成本、风险对冲、退出机制……
每一个点都像提前把周总会问的问题写进了答案里。
周总对其的方案频频点头，脸上也浮现出笑意，也忍不住地赞扬起来。
“郑经理的方案还是这么的完美，不管看了多少次都是让人忍不住感叹的！”
坐在底下的叶晚，抿了抿嘴唇，其实听到一半的时候，叶晚就已经知道自己输了！
而且输得很彻底。
她本以为她现在的方案已经足够完善，可郑磊却能精准点出她方案里那些“看起来没问题、但一落地就会出问题”的薄弱处。
而且还提到了很多她根本未曾涉及的领域——
叶晚知道自己不是输在口才，也不是输在态度，而是输在视野、资源和资历堆叠出来的“确定性”。
投资人买的从来不是努力，而是结果的概率。
她握着笔，在本子上疯狂记关键词，手指因为用力而发白。
她不甘心，可也不得不承认：对方确实强得离谱。
最终，周总几乎没怎么追问，直接拍板：“锦市集团，过。”
郑磊从台上下来，经过她座位时停了一下：“以你这个年纪，能做成这样，确实不错。”
叶晚心里刚升起一点被认可的感觉，对方却话锋一转，像刀子一样精准地扎进来：“但是——如果你满足于‘不错’，你这辈子也就只能‘不错’了。
你这种年纪，资历浅，眼界窄，很容易把小成绩当成大成就。”
他顿了顿，目光扫过她胸前的工牌，笑意更淡：“沐氏集团现在真是没人了吗？这么重要的场合，居然派一个这么年轻、这么没经验的人来撑场面。
你们分公司……是穷途末路了？还是沐氏总公司已经放弃你们了？”
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