第72章 绝对优势

第七十二章  绝对优势

霍宇笙此时站在投影幕前，目光扫视底下几人最后落在叶晚身上，眼神之中透露着自负，语气，也带着势在必得。

“我们的核心优势很简单，就是成本低，落地快，而且蓄能大!”霍宇笙手微微一抬，PPT上便跳出了一张醒目的报价表。

这样底下除了叶晚以外的两个人倒吸了一口凉气。

看到这反应霍宇笙的嘴角微微上扬，紧接着又介绍道。

“从报价表上就能很明显的看出，同样的蓄能配置，我们比市场价要低五个点!

而且这边的工期只需要50天，比之前要求的时间还要提早了10天!

这样给居民的生活也可以减少一些噪音污染!

关于大家最关心的续航问题的话，我们这边主要是采用成熟的磷酸铁锂方案，稳定、可靠!

这边经过实验室测试，预计可达72小时续航!”

霍宇笙说到这里的时候，故意停顿了一下视线，不经意的扫过杨主任，似乎在等对方的赞扬。

但是杨主任却面无表情，只是点了点头:“继续。”

霍宇笙嘴角的笑容有些僵硬，但很快又接上:“另外我们这边还会提一年的免费维修，之后的话，便是按照行业里的标准收费。

就像我刚才说的，社区里面最看重的是什么？

就是尽快收工，尽快结束，尽快验收这几个方面的话，我们一一都能做到!”

霍宇笙讲完以后，转身看向叶晚，微微扬起下巴，眼中的得意几乎要满溢出来。

紧接着剩下两个项目负责人也上前去分享了自己采用的技术和方案。

但是相比于霍宇笙的来说，方案不管是从落地性还是续航能力等各项福利上，也不如霍宇笙。

此时的霍宇笙更是信心大增。

很快叶晚走了上去，并没有着急翻页，而是把一叠装订好的文件放在了桌角，“这边我想先纠正一下霍总方案中的一个概念。”

叶晚的声音不高，却清晰地像是钉子落在地上。

霍宇笙听到叶晚说到自己眉头紧皱，眼神中也带着一丝不悦。

“我个人认为，蓄能项目的核心不应该是便宜，也不应该是快。”

叶晚这句话刚说出来，霍宇笙便不屑地嗤笑一声:“哦，那我倒是想讨教一下叶经理，那核心是什么呢？

你这么说，不过就是想要哄抬物价，多赚一些而已。”

面对于霍宇笙的质问，叶晚并没有理会，而是紧接着继续说道。

“我认为应该是面对于极端工况下还能够稳定交付。

毕竟社区并不是实验室，在高峰期低温老化路线和临时增容方面都很有可能让原本预计的续航时间缩短。

所以霍总刚才所提到的实验室数据，我认为并没有可参考价值。”

霍宇笙听到这脸色一僵，“你不要在这里胡说八道!我们这些数据库都是经过多方检验后得到的结果!怎么就没有可参考价值了？”

“霍总!”杨主任此时有些不悦地看向霍宇笙，“现在是叶经理发言的时间，这边还希望你可以保持安静!”

霍宇笙啧了一声，目光则是死死的盯着叶晚，仿佛要将对方剥皮拆骨，吃入腹中!

叶晚并没有理会霍宇笙，而是将手中的U盘插  入电脑，屏幕上不再是花少的效果图，而是一张密密麻麻的折线图。

“这是我们在三个同负荷社区所做的实地测试数据!

但是由于时间紧迫，这边仅仅只有15天的记录!

但是这其中是覆盖了早晚高峰和周末集中用电的时间，甚至还有一次突发停电的演练!”叶晚的指尖指向其中一条红色的曲线，看着底下的众人又说道。

“这边可以看得见，看使是在突发的停电状态之下，这边也会优先保障电梯，消防和公共照明和老年社区中心的通电。

这边也是为了居民安全和居民的出行做便利。

续航的话仍然能够维持在48小时以上，这些时间足够给工作的维修人员提供时间进行维修。”

杨主任微微眯起眼睛，摸了摸下巴，便继续听叶晚介绍。

相对于刚才霍宇笙的资金和时间上的确实是成本更高，所消耗的时间更长，但是叶晚没有丝毫慌张，反而是一一解释道。

“这边认为施工周期为两个月，这边主要也是为了把风险降到最低。

压缩施工周期只会给工人也带来无形的压力，从而导致一些细小的错误。

这些细小的错误，前期可能不会浮现出来，但是后期必然暴露无遗。

所以我们宁愿慢十天，也不愿意用赶工期来换三个月后的投诉潮。

而且关于所说的噪音问题的话，这边也会在周围设置隔音围挡……”

叶晚滔滔不绝地讲了大概十分钟左右，最后才翻到了第三页，那是一张合同承诺条款的表格。

“关于上一次所说的维修问题，我们这边也不会仅仅只做口头承诺。

这便是我们拟好的补充条款，一年之内是全部免费维修，而十年之内维修费用要比行业标准低3%。

这边的设备一般，质保为五年核心模块的话，可以追溯到出产批次。

这些我们都会一一写进合同之中，违约的话按日赔付。”

此时，会议室的人都忍不住地抬头看下杨主任。

杨主任此时的脸色也终于有了变化，这一面刚才谈到的很多问题，其实都是叶晚每次来拜访以后自己刁难对方而出的问题。

没想到对方竟然一一全部记下，并且全部解答，还给出了更加完善的修补方案。

而且实验数据方面也是叶晚这边更胜一筹，虽然说资金和时间上所消耗的更多，但是从长期的性价比来说，确实叶晚这个挑不出任何的毛病。

“杨主任!”霍宇笙此时也有些着急，他没想到，叶晚竟然准备得如此完善。

“霍总，关于你方案中的48小时极端工况的数据在哪里？”杨主任此时回头看向霍宇笙，直视对方的双眼问道。

“我们按照标准工况测算……极端工况的话，是可以通过后期的优化在做出进一步的提升……”

“后期?那似乎没有必要了!”杨主任摇了摇头，“评审结果我现在就定下了。

小区的整改项目将交付给星辰公司全权负责!”


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