第437章 合同里有漏洞，别签
众人刚一坐好，伊万和皮埃尔就直接从公文包里拿出了一份厚厚的中外合资与设备采购的意向书，递到了桌子的中间。
“这是我们之前就已经定好的合同，你们看下如果没有异议，咱们今天就可以签约。”伊万说话的时候眼睛一直在转啊转的。
两人是有备而来的，这合同是还没来华国的时候就已经定好的了。
而李厂长一看合同直接拿出来了，心里也高兴的很，“链各个翻译同志，赶紧看看合同，看完了好签字。”
李厂长心里有些猴急猴急的，他为了厂子的发展，打申请来来回回可是折腾了半年的时间呢，现在总算是能定下来。
其他人的脸上也很高兴，众人脸上的笑意都比刚开始进来的时候大了几分。
而宋芳华和谢文韬两人这会却顾不上听他们讲话，而是仔仔细细的核对起了合同。
合同里标注得很是详细，每一项设备的采购金额、安装时间以及技术支持的年限等，都写得非常详细，看起来也没有任何明显的漏洞。
宋芳华看合同的时候没说话，但谢文韬确实直接用中文给翻译了一遍。
一旁的李厂长听了谢文韬的话，是越听越激动，他觉得外宾给出来的条件还是很优厚的。
“谢同志，别翻译了，我直接签字。”李厂长说着就从一旁拿起钢笔准备签字。
“这......”谢文韬犹豫了下，“合同还没看完呢。”
“不用看了，你刚说的那些条件对于咱们来说都很优厚了。”李厂长说着就把合同拉了过来，“在哪签字，你给我指一下。”
谢文韬没办法只好给他翻页。
伊万和皮埃尔两人看到李厂长的动作两人的嘴角得微笑更大了。
但就在李厂长准备翻到最后一页落笔的时候，宋芳华直接一把摁住了那份文件，“等一下，李厂长，这合同有问题不能签。”
“有问题？”
会议室里的人都紧张地望着宋芳华。
伊万和皮埃尔，两人本来还很高兴，这会看到宋芳华阻止的动作，神情也紧张了起来。
“宋同志，哪里有问题？”许建国连忙问道
“第七页，有问题。”宋芳华说完，就拿着那份法文和俄文对照的附件，直接翻到了第七页。
“谢同学，你把第七页第三款关于‘核心技术专利使用费’和‘关键零部件损耗补充条例’重新看一遍。你是不是忽略了他们在这个附属条款里使用的从句结构？”宋芳华指着上面密密麻麻的外文。
李厂长他们看的是一头雾水，没办法，这些外国字认识他们但是他们不认识这些外国字。
而谢文韬听到宋芳华这么说，赶紧凑过去就盯着那几行字看。可他看了好一会也没看出个明白，反而是急得额头上开始冒汗了。
宋芳华一看他没看明白，也不再啰嗦，“这上面清楚的写了，要根据他们设定的技术标准去运行，但这种轴承最多只能维持食品厂三个月的高负荷运转。
这就意味着，食品厂一旦开工，以后每隔三个月，我们就必须用外汇向他们高价购买一次核心零部件。不仅如此，他们还要求按照食品厂每年总产量的百分之五，提取所谓的‘技术更新专利费’。他们这不是在卖设备，是想永远掐住我们第一食品厂的脖子，让我们给他们白白打一辈子工。”
宋芳华话说完，谢文韬额头上的冷汗都顺着脖子溜了下来。
他竟然没看出来陷阱。
“宋同志，你确定？合同是这个意思？”
“许同志，我确定。他们说的就是这个意思。”宋芳华点点头。
“岂有此理，他们简直太欺负人了。我们花那么多钱买设备，凭什么以后生产出来的东西还要给他们抽成？还要每三个月买一次零件？这合同绝对不能签。”
众人听完宋芳华的话后，脸上纷纷地露出了气愤的神色。
伊万和皮埃尔虽然听不懂华语，但是从刚才宋芳华翻页的动作，还有他们现在愤怒的表情上已经觉察到了不对。
两人对视了一眼，心里都明白，估计是他们的小把戏被看穿了。
“宋同志，你们是有什么疑问吗？可以说出来，我来帮你们解答。”皮埃尔强扯出一个微笑说道。
宋芳华冷哼一声，“皮埃尔先生，你们真是大了一手好算盘啊，竟然在合同里......”
宋芳华把他们合同里的陷阱全都说了出来。
皮埃尔的脸色变得难看了起来，“宋同志，这是我们国际通用的商业惯例，技术是有价值的，我们不可能免费提供核心部件的更新。”
宋芳华笑了笑，双手交叉放在桌面上，气场全开的说道：“皮埃尔先生，国际惯例是建立在双方对等互利的基础上的。我们购买的是全套的成熟生产线，而不是一个需要不断投钱的半成品。如果你们坚持这两条不平等的附加条款，我们第一食品厂完全可以放弃这次合作，转而向西德或者岛国的机械厂寻求设备采购。据我所知，他们现在也非常渴望进入华国这个庞大的市场。到时候，损失这个大客户的，恐怕是你们。”
宋芳华这番话，直接击中了对方的软肋。
虽然华国很需要这批设备来提高生产、发展经济，但他们也是一样，他们也需要把自己设计出来的设备卖向全国各地，然后靠着设备维修技术和更换的零件，去源源不断地赚钱。
谢文韬惊讶地看了看宋芳华，没想到宋芳华竟然懂这么多。如果是他的话，他可不敢这么说话，万一合作谈不拢，到时候，就是他的责任了。
谢文韬这么想着，李厂长就迫不及待的推了推他的肩膀。
“谢同志，你别愣神，你倒是翻译啊？”
谢文韬这才回过神来，又把宋芳华说的话给翻译了一遍。
李厂长和许建国他们听得是连连点头。
“对，就得这么来，不能他们说什么就是什么。”李厂长赞同地看着宋芳华，“宋同志，你就放心大胆地谈，要是他们不同意，这合同我看不签也罢。咱们又不是只能合作他们一家，不行咱们就重新再找。我还真不信了找不到比他们家好的。”
李厂长气冲冲的，他是个为国营厂子发展考虑的好厂长，但他又不是个傻子。
这要是把机器进回来，赚的钱全去买零件了，到时候咋为国家做建设？那不是就成了拖后腿了？
李厂长他们在这交头接耳的商量着，伊万两人也开始嘀咕了起来，一边嘀咕还一边往李厂长那边看。
“伊万先生，皮埃尔先生，不用再私下商量了。我们华国人做买卖讲究个实诚，你们既然想把机器卖给我们，就得拿出真心来。咱们打开天窗说亮话，那两条坑人的规矩必须全部划掉......”宋芳华直接打断了两人的私下嘀咕，把需要修改的，都说了一遍。
皮埃尔听得眉头紧皱，“宋同志，这是公司的规矩，你这也别为难我们。”
皮埃尔说的一脸肉疼，要是真被那不懂的看到了，还真以为他说的是真话。
但宋芳华是谁啊？这种小把戏她见多了。
“皮埃尔先生，你们的规矩是你们的，在华国的地界上，就得按对等互利的规矩来。你们要是觉得亏了，那咱们现在就好聚好散，各回各家。”
宋芳华语气强硬的谈着判，谢文韬在一旁听得那叫一个心惊肉跳的。
这宋同志可真敢说啊！
“小谢，你咋又愣神了？”李厂长一看谢文韬又呆愣住了，急的不行。
谢文韬走神又被抓包，脸都红了红，赶紧的把宋芳华说的话翻译了一遍。
李厂长听完他的翻译，直接就乐了，“说得好，谢同志，你告诉他们，宋同志的意思就是我的意思。要是不行我们就去找别人合作去，世界上又不是只有他一家。”
许建国也跟着帮腔，“是啊，大不了就慢一点，总能碰到合适的。”
宋芳华听完后，也给两人原封不动地翻译了一遍。伊万和皮埃尔听完翻译，两人的脸色变了又变。
他们嘴上强硬，但是心里清楚的很，华国是人口最多的国家，这个市场一旦错过，到时候他们回去后都没办法去跟总公司交代。
想明白这点后，皮埃尔冲着伊万点了点头。
“好吧，宋女士，你赢了。我们就按照你的要求，重新修改合同。”伊万无奈地摊了摊手，从公文包里拿出钢笔，开始在原有的合同上进行修改。
宋芳华听到这话后才满意地点了点头。谢文韬没想到真谈成了，高兴地翻译了一遍。
“好好，哈哈哈，宋同志可真是个好苗子。这不光会翻译，这谈合作也是顶好的。”李厂长高兴地当场就夸了起来。
其他人也纷纷附和。
对面的伊万看到他们那么开心，只能无奈地看了眼，就接着修改起了合同。
跨国合作，修改合同的过程很是繁琐。他们按照李厂长的要求修改完。宋芳华又和谢文韬两人仔细地核对。
就这样折腾了四个多小时，确定没有什么问题了，才打印了出来。
打印完后，宋芳华又仔细地检查了三遍，确认无误后，才把合同推到了李厂长面前，“李厂长，这回可以放心签了。里面的坑我都给填平了，以后这机器就是咱们厂里的摇钱树，赚的每一分钱都归国家，不用给洋人交租子。”
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