第698章 听明白的，鼓掌！
潘兴得到了鼓励，心里多了几分自信。
他看了看沐清，咽了口唾沫，这才开口道：“沐清姐，所以你依旧打算将包的制作场地安排在店里？就是在店面后面那间屋子里，裁皮、缝纫、组装，全挤在一起？”
“是啊，有什么不对吗？”沐清点头，语气里带着几分理所当然，“我之前都是这样做的，她们既能赚制作费，在有客人的时候，也可以做销售卖包，赚两份钱。这样她们收入高，干活也有劲。”
“可我觉得，这样的经营理念并不好。”潘兴摇了摇头，脸上的表情认真起来，“先不说她们一心二用的情况下，会大大降低做包的效率。而且，做包的流程是有分工的，裁切、缝纫、组装、质检，一环扣一环。”
“负责裁切的只负责裁切，负责缝纫的就只负责缝纫。一个员工去推销衣服，她这个流程就会空出来，耽误的不仅是她个人的时间，后续各个流程的所有人，都得等着！她不动，后面的人就接不上，整个生产线就停了。”
“这样就导致了效率低下，一天时间，只能做出十个左右的包。明明人手不少，设备也不是特别差，产量就是上不去。问题就出在这里。”
潘兴说道。
沐清听完，眉头皱了一下，随即摇头解释：“虽然有这方面的原因，但她们一般都是谁闲着谁去接待，一般在忙的人，是不会再去接待顾客，耽误整体时间。我平时都在店里盯着，不会让她们乱来。”
然而，潘兴却依旧摇头，语气更笃定。
“话不是这么说的，沐清姐。你体谅员工，可以直接给她们涨工资，而不是通过这种毫无意义的方式。多劳多得，少劳少得，这是规矩。你让她们身兼两职，看似是给了她们多赚钱的机会，实际上两头都干不好。”
他顿了顿，声音沉了下来。
“你刚才说，谁闲着谁去接待。可卖出东西是有提成的，你怎么保证每个人都会自觉遵守这个规矩？忙不忙的，还不是她们自己说了算？”
“我想多拿提成，我就可以说自己不忙，去接待客人。至于做包那边耽误了，那是集体的事，不是我一个人的事。这种心态，时间长了就会传染。”
“退一步来说，就算她们自觉，可接待客人这种事，时间是不可控的。如果她当时离开工位的时候，手上是没什么活的，可如果顾客试起衣服和穿搭，少说也得半个多小时到一个小时的时间。”
“那这段时间里，有做包的工序临到这个人，又该怎么办？前后的人都等着她，她一时半会儿回不来，整个工坊就停在那里。”
“你是让其他人干等着，还是替她干？替她干了，她回来做什么？”
潘兴时常往沐清的店里去，每次去都能看到这些问题。
他看在眼里，记在心里，想找机会说，又怕沐清不高兴。
今天趁着这个机会，他当众说了出来。
沐清不由得陷入了沉默。她靠在椅背上，双手抱在胸前，眼睛看着前方，眉头紧锁。
她没有反驳，也没有发火，只是安静地坐着，像是在想什么。
林兴中见状，嘴角浮起一丝笑意。
他看着潘兴，目光里多了几分赞许。
“潘兴，你既然发现了问题，那你有没有考虑过解决措施？”
潘兴点点头，又有些犹豫。
“三表哥，我担心说得不对……”
他一直都是个缺乏自信的孩子。
“不对也没关系，大胆说就好。”林兴中摆了摆手，语气轻松，“你说错了，大家也不会笑话你。你还年轻，想错了正常，想对了就立功了。”
潘兴深吸一口气，坐直了身子，声音比刚才大了些。
“我的想法是……将做包人员和销售人员分开，做包的就一直做包，销售的就一直做销售，各司其职，也省得抢活干。”
“做包的人拿计件工资，做得多拿得多；销售的人拿底薪加提成，卖得好拿得多。这样谁也不耽误谁，谁也怨不着谁。”
他顿了顿，继续往下说：“而且，制作工坊不适合并入门店。首先是门店位置处于城里，这里的地价比较高，寸土寸金，用来招揽顾客正合适。”
“可如果在这种地方做工坊，既浪费空间资源，也容易泄露制作工艺和流程。来来往往的人多，谁都能进来看一眼，图纸、材料、半成品，都摆在明面上，想保密都难。”
“现在全部纯手工制作还好，可如果后续咱们用上了机器，虽然机器取代的只是部分机械重复的工作，可一旦被有心之人抓住这一点，大肆宣传，说什么‘机器做的包不如手工的’、‘纯手工才是奢侈品’。对我们这个品牌来说，都是致命的打击！”
“顾客不懂这些，他们只认标签。你解释了不一定有人信，不解释就等于默认。与其到时候被动挨打，不如现在就把隐患掐死。”
他深吸一口气，说出了自己的方案。
“所以，我提议将门店和工坊分开。把门店留在城里，腾出来的空间全部用来做展示和销售，橱窗面积增加，顾客进来第一眼就能看到我们的包，想试就试，想买就买。”
“至于工坊的位置，在城南有一片近乎荒废的厂区，也就是李哥罐头厂那一片。那里有现成的厂房，也足够安静，路都修好了，交通也便利。开车过去十几分钟，不耽误事。”
他说着，语气越发笃定。
“更重要的是，那片废弃厂区便宜，很容易就能租下很大的厂房。只要重新装修，就能直接用。”
“水电都有，地方宽敞，还能分区管理。裁切、缝纫、组装、质检，每个环节一个房间，互不干扰。以后再添设备、招人手，也有地方放。”
在林兴中的鼓励下，潘兴将自己的想法全部说了出来。
他说完，长长地呼出一口气，像是卸下了一副重担。
他抬起头，看着众人，等着他们的反应。
包间里安静了几秒。没有人说话，只有墙上挂钟的滴答声和窗外隐隐约约的街市喧嚣。
在场所有人的目光落在潘兴脸上，眼里多了几分意外。
沐清没有说话，她的脸还是红的，但表情已经从刚才的恼怒变成了思索。
她看着潘兴，像是在重新打量这个人。
林兴中看向众人，嘴角慢慢浮起笑意，开口问道：“都听明白了吗？”
几个人不约而同地点头。
“听明白的，鼓掌！”
话音落下，包间里响起了掌声。
潘兴被掌声包围着，脸一下子红了。
他低下头，伸手挠了挠后脑勺，嘴角却忍不住往上翘。
林兴中抬起手，往下压了压，掌声渐渐停了。
他端起桌上的水杯，喝了一口。
“潘兴的提议不错，大家都听到了。把作坊和门店分开，是迟早的事。既然早晚都要做，不如现在就做。”
他看向沐清，语气认真：“沐清，等有时间，让潘兴和周麟他们，带你到城南那片厂区去看看，选个合适的地方。”
“位置、面积、租金，都要考虑。选好了，咱们再商量下一步。”
林兴中嘱咐道。
沐清点了点头，没有反驳。
林兴中又看向李想。
“李想，你那边罐头厂离那片厂区近，你帮着盯一下。有什么需要协调的，你帮忙跑跑腿。”
林兴中继续道。
“行，没问题。”
李想应了一声。
林兴中笑了笑，目光在众人脸上扫了一圈。
“行了，谈下一个话题——”他说着，看向了胡德禄，“表哥，说说你的修理厂吧！”
“最近几乎整天都泡在修理厂，感觉怎么样？”
此话一出，胡德禄的脸上顿时露出了笑意。
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