第666章 国营饭店的合作！
滨海市，国营饭店。
货车在门口停稳，五人下了车。
国营饭店的门脸还是老样子，灰白色的砖墙，门口的石阶被磨得光滑发亮。
几个服务员正站在门口闲聊，看到有人过来，连忙让开道。
饭店里飘出饭菜的香气，混着煤炉子的烟味和茶叶的清香，勾得人肚子咕咕叫。
林兴中最先走进饭店，在柜台前站定，跟服务员打了个招呼：“麻烦你去叫一下罗经理，就说林兴中和李想来了，在楼下等着。”
服务员应了一声，转身上了楼。
不多时，罗经理从二楼下来。
他穿着一件深灰色的中山装，头发梳得整齐，脸上挂着笑。
他走到几人面前，目光从林兴中脸上扫到李想脸上，笑意更深了。
“兴中，李想，你们总算来了，我都等你们一上午了！”
他的声音响亮，带着几分长辈的亲热。
“哈哈，抱歉啊，罗经理，路有点远，我们送完货再过来的。”林兴中笑了笑，侧过身，指了指李想手里的帆布包，“我们把样品带来了，咱们去哪谈？”
“来二楼吧，现在客人不多，二楼不少包厢都空着了。”罗经理点头笑道，转身朝楼梯走去，边走边说，“一楼太吵，人来人往的，谈不成事。二楼清净，咱们慢慢聊。”
一行人跟着罗经理上了楼。楼梯是木质的，踩上去咯吱咯吱响，扶手被磨得光亮。
走廊两边是一间间包厢，门框上钉着铜牌，刻着“道法自然”、“鸿运当头”、“花开富贵”之类的名字。
罗经理在最里面那间停下来，推开门，侧身让开。
“这间‘道法自然’平时不常用，清净，说话方便。”
包厢不大，一张圆桌，几把椅子，桌上铺着白色的桌布，摆着几副碗筷和一个小茶壶。
窗户朝南，阳光从玻璃照进来，落在地板上，亮堂堂的。
墙上的山水画有些年头了，边角泛黄，但画得精细，山是山，水是水。
几人坐下，林兴中挨着罗经理，李想坐在林兴中旁边，韩梅梅和姜清雨坐在对面，周麟坐在靠门的位置，把文件袋放在脚边。
李想没急着说话，先把随身背着的帆布包放在桌上，拉开拉链，从里面掏出几瓶罐头。
橘子罐头和苹果罐头，各三瓶，玻璃瓶擦得锃亮，标签贴得端端正正。
他把罐头一瓶一瓶地摆在罗经理面前，摆成整齐的一排，像是在展示什么宝贝。
“罗伯伯，这就是我们厂自己做的罐头。”李想的声音不大，但很诚恳，“由于冬天原材料稀缺的问题，目前只有这两种水果罐头。橘子的是用南方运来的鲜橘子做的，苹果的是我们本地收的，都是好东西。您先尝尝味道，咱再谈后续合作。”
罗经理看着面前包装精美的罐头，拿起一瓶橘子罐头翻来覆去地看，又看了看标签上的配料表和厂名，嘴角浮起笑意。
“我就尝几口，用不着这么多。”他顿了顿，指着那几瓶罐头，“一两瓶就够了，剩下的你带回去。你厂子刚起步，成本大，别这么破费。”
“罗伯伯，另外几瓶是给家里伯母和孩子带的。”李想连忙摆手，脸上堆着笑，“我们来这一趟，也没拿多少东西。不论能不能合作，这都是我们的一点儿心意，还请您别嫌弃。您要是嫌弃，那就是看不起我。”
罗经理闻言，笑着摇了摇头，没有再推辞。
他把那几瓶罐头拢到一边，拿起一瓶橘子罐头，拧开盖子，“啵”的一声，瓶口的密封圈松开了。
一股清甜的橘子香气从瓶口逸散出来，带着微微的酸，在包厢里弥漫开。
他取过餐桌上常备的勺子，伸进瓶子里，挖出一块橘子瓣，送进嘴里。
包厢里安静下来，几个人都盯着他的表情。
罗经理嚼了两下，眼睛微微眯起。
他没有说话，又挖了一勺，连着汁水一起送进嘴里。
这次他吃得慢了些，像是在仔细品味。
橘子瓣在嘴里化开，酸酸甜甜的，汁水清爽，不腻口，没有罐头那种常见的铁锈味。
“口感不错。”他终于开口，点了点头，把勺子放下，用纸巾擦了擦嘴，“原材料也足够新鲜，能吃出来不是那种存放了很久的次品。工艺也足够纯熟，既保留了橘子酸甜清爽的口感，又增添了甜度适中的汁水。吃起来跟新鲜橘子是两种味道，但都好吃。”
他拿起那瓶罐头看了看瓶底的沉淀物，又放回去。
“这罐头的味道不错，而且吃多了不会腻，就算与市面上一些老牌的罐头相比，也丝毫不差。有些老牌子做的时间长了，工艺反而退步了，你这刚起步的能做到这个水平，不容易。”
说完，他又拿起那瓶苹果罐头，拧开盖子。
苹果的香气比橘子淡一些，但更甜，像是秋天果园里的味道。
他用勺子挖出一块苹果，送进嘴里。
苹果炖得很软烂，入口即化，甜而不腻，汁水浓稠，里面还浮着几粒枸杞，红艳艳的，在琥珀色的汤汁里格外显眼。
罗经理吃完之后，忍不住频频点头。
他指着那几粒枸杞，嘴角带着笑意。
“这苹果罐头也不错，相较于橘子罐头，更适合上了年纪的人吃。苹果软烂，牙口不好的老人也能吃得动，再加上这几粒枸杞，端上桌就是一道养生甜品。摆在家里自己吃，或者送人，都拿得出手。”
李想听着他的点评，手心里微微出汗。
他往前探了探身子，小心翼翼地问道：“罗伯伯，您觉得这两款罐头可以在市国营饭店售卖吗？”
罗经理又吃了一块苹果，把勺子放下，靠在椅背上，用手指敲了敲桌面。
“当然可以。”他的语气很肯定，点头道，“之前只是听兴中说你这罐头好吃的时候，我就打算多少进一些，在饭店里售卖。摆在柜台上，客人吃完饭带两罐走；或者二次加工，做成凉菜、甜品，用罐头做菜比用鲜果方便，一年四季都有货，不用担心季节问题。”
“现在尝过这味道之后，我决定……多进一些。”
他想了想，语气淡然：“苹果罐头，先来上两千瓶。橘子罐头多来点，三千瓶。货到付款，当场结清。等什么时候卖完了，我再找你们续单。你放心，国营饭店的流水不小，卖得不会慢。”
“哈哈，没问题！”
李想点头，脸上笑开了花。
他搓了搓手，语气里带着掩饰不住的兴奋：“目前我厂子的库房里有刚生产出的罐头，存货够。明天就能给您送来。您看什么时间方便，我直接送到后厨仓库。”
林兴中看着他，饶有兴致地问道：“之前那批原材料，还没用完呢？”
“本来用完了，但昨天高家兄弟不是又给送来了一大批橘子吗？十二吨，够用两个月了。”李想笑了笑，转过头看着林兴中，“不过，苹果的原材料倒是不多了，只剩下不到一千斤。林哥你回去之后，还得让咱二姐接着收。苹果不比橘子，冬天的苹果都是从地窖里拿出来的，得提前跟村里人说好，别到时候没货。”
“这都好说，咱别耽误了给人家供货就好。”林兴中摆摆手，语气轻松，“我二姐那边人手够，收苹果快。你这边需要多少，提前告诉我，我让她去收。”
罗经理听着两个人你一言我一语，端起茶壶给几个人各倒了一杯茶，放下茶壶，靠在椅背上，目光里带着几分赞许。
“你们兄弟俩配合得好，一个管生产，一个管原材料，难怪能做得起来。”他端起茶杯，朝两人举了举，“来，以茶代酒，祝你们生意兴隆！”
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