第662章 建立长期合作！

这一刻，贾雯惠失去了往日的端庄，从沙发上站起来后就没再坐回去。

她站在林兴中面前，手里还攥着那只包，指节微微泛白，眼神里满是兴奋。

她穿着一件剪裁合体的旗袍，外罩貂绒大衣，平时往那儿一站就是一副雍容华贵的派头，可此刻她的身子微微前倾，目光紧盯着林兴中，像是怕他跑了似的。

作为一位开辟出自己事业的女强人，她在林兴中的这款包上敏锐地嗅到了巨大的商机。

她在服装、饰品行业摸爬滚打这么多年，见过太多的产品起起落落。

有的昙花一现，有的不温不火，有的根本打不开市场。

但这款包不一样，它从设计到做工到定位，都踩在了点上。

她有预感，如果能趁着这款包还在萌芽时期建立长期稳定的合作关系，将来肯定可以借助这款包，让自己的事业再上一层楼。

当然，她心里也清楚，他们之间的合作，是相互成就的。

不是她施舍，也不是林兴中攀高枝。

‘LY’的品牌有潜力，而她贾雯惠在服装和饰品行业有自己的专柜、自己的渠道、自己的客群，完全可以利用自己巨大的客流量，让这款包在短时间内被绝大多数人所熟知。

这是互补的生意，谁也离不开谁。

而这，也正是林兴中的计划。

他从一开始就是这么想的。他知道贾雯惠是做什么的，知道她在滨海市的服装、饰品行业有多大的影响力。

他刚才的那些话，就是为了在贾雯惠面前展示，为的就是勾起她的兴趣。

他要的不是她随口一句“不错”，而是让她主动开口。

因此他提出这款包的优势，一步步引导贾雯惠，从材质到设计，从编号到防伪标识，每一个细节都讲得恰到好处，不炫耀，不刻意，像是在跟一个懂行的人分享心得。

毕竟，贾雯惠的身价远在他之上，如果自己主动提出合作，对方就算看在任连承的面子上答应，也只会让这场合作浮于表面，很难深入开展下去。

可如果是贾雯惠提出的合作，主动权就掌握在了林兴中的手里。

他不需要求人，只需要等人来谈。

“贾阿姨，您可想好了，合作这种事……可不是闹着玩的。”

林兴中劝道，语气不急不慢，像是在提醒一个可能会冲动的朋友。

“兴中，我看上去像是那种一时兴起、容易冲动的人吗？”贾雯惠轻笑，她的声音不高，但很笃定，“我看得出，你的这个品牌藏着巨大的潜力。但如果只靠你和清雨两个人，没有渠道，没有推广，没有资金，很难在短时间内将这份潜力挖掘出来。”

“一款好产品，没有好的渠道，就像一颗好种子种在沙地里，发不了芽。”

她顿了顿，往前迈了一步，目光更认真。

“我有资金，有市场，有专柜，有客群。你出产品，我出渠道，我们的合作可以说是相辅相成的。只要你答应合作，一切条件都好谈！分成比例、供货方式、品牌归属，都可以坐下来慢慢商量。我不是那种斤斤计较的人，你也不是。”

林兴中并未急着答应，当然也没拒绝。

他耐下心来，劝道：“贾阿姨，我相信您的诚意，不过……既然是长期合作，咱们还是应该坐下来好好谈一谈。而且，您只看到了我的第二款包，我们的第一款包，以及后续产品的设计方案，您都没看过。”

“第一款的样子跟这款不一样，风格也不同，您得看看整体，才能判断这个品牌的调性是不是跟您的客群匹配。”

他顿了顿，看了一眼墙上的挂钟。

“这样吧，今天中午，您有时间的话，咱一块儿去国营饭店吃个饭。李想两口子跟我们一起来了市里，他老婆今天正好带着第一款包，您先看看整体质量，咱们再谈合作，您觉得怎么样？”

林兴中这话并不是拒绝，而是给了贾雯惠思索的时间。

他看到贾雯惠眼里的光就知道她心动了，但心动和签合同之间还差着一个“冷静期”。

看到喜欢的东西，谁都会有冲动的时候，恨不得当场就掏钱买下来。

可如果是合作，涉及到长期供货、分成比例、品牌归属，这些都不是一两句话能说清楚的。

如果现在着急忙慌地签了合同，她沉下心来又觉得自己吃了亏，就算林兴中能多获取几个点的利润，这场合作也不会愉快。

与其如此，倒不如让她好好想清楚了，了解彼此真正实力后，最后再签合同。

听闻此话，在一旁看了半天的任俊义点头道：“兴中说得有道理，咱们家和兴中又不是头一回合作了，他也有跟你合作的意向。但长期合作的合同，可不能马虎，必须坐下来慢慢谈。条款要一条一条地过，数字要一个一个地敲，急不得。”

任连承也点点头，从办公桌边上直起身，插话道：“妈，我爸说得对。正好昨天林哥还欠我一顿酒呢，今中午咱们就去国营饭店，让林哥请客！”

他说着，朝林兴中挤了挤眼睛。

贾雯惠白了他一眼，嗔怪道：“兴中来了滨海市，他是客人，咱们是主人，怎么能让客人请客呢？再说了，他还得长途开车回去，喝了酒开这么远的路，多危险啊！”

她转过身，面对林兴中，语气认真了几分。

“这样吧，今天中午在国营饭店这顿饭，我来请。咱们也别喝酒了，就以茶代酒，等你哪天能在这边住下了，再让他们爷俩好好陪你喝一顿，怎么样？”

她考虑得周到，既不让林兴中破费，又顾及了开车安全。

林兴中也没有推辞，点头同意。

他看得出贾雯惠是真心想合作，不是在应付。

把谈合同的事情放在饭局上，既是给贾雯惠缓冲的时间，也是想让周麟这个专业人员在场，能更好地审一下合同。

周麟今天跟着李想来联营商场谈罐头生意，中午正好一起去国营饭店，有他在，合同条款不会出问题。

毕竟，害人之心不可有，防人之心不可无！

林兴中相信贾雯惠的诚意，但商业上的事，光靠相信是不够的，白纸黑字写下来，盖章签字，才是硬道理。

“除了包，我名下还有其他业务，比如任老板所熟知的山货……”林兴中笑了笑，目光转向任俊义，“任老板这两天应该也从老焦那边收到干猴头菇了吧？”

任俊义点点头，眯着眼睛笑了笑。

“收到了几十斤呢。老焦打电话跟我说，这是截止明年夏天最后的一批好货了，让我赶紧收，不然后面就没了。”他顿了顿，看着林兴中，目光里带着几分了然，“兴中，这都是从你那收的吧？”

“是啊，当时急等着用钱，为了回拢资金，把存货都给卖了。”林兴中笑了笑，语气平淡，“可惜老焦那边吃不下太多，只吃下了一半左右的干猴头菇。剩下的，就卖给国营饭店了。”

任俊义闻言，忍不住摇了摇头，眼里闪过一抹惋惜之色。

“可惜了！”


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