第641章 市里的销售渠道！
罐头厂在县城南边，靠近铁路线，远远地就能看到那几个高大的厂房和一根冒着白烟的烟囱。
厂门口的铁门敞开着，门口站着两个保安，穿着深蓝色的制服，手里拿着橡胶棍。
厂区的路面硬化过了，水泥地扫得干干净净，连一片落叶都没有。
空气中飘着一股淡淡的果香味，混着蒸汽和糖浆的甜腻，倒也好闻。
在问过门口保安，李想在厂里后，林兴中把货车停在门口，大步走进了厂区。
他穿过院子，上了办公楼，走到李想的办公室门前，抬手敲了敲门。
“进来！”
里面传来李想的声音，中气十足，带着几分兴奋。
林兴中推门进去，看到李想正坐在办公桌后面，手里拿着一份合同，低头看着，嘴角挂着笑。
桌上摆着一些散落的罐头标签，阳光从窗户照进来，落在办公桌上。
见林兴中到来，李想连忙放下合同，站起身来，三步并作两步地迎了上来。
他上下打量着林兴中，目光里满是关切和好奇。
“林哥，你从市里回来了？今天怎么样，一切还顺利吗？”
他的声音响亮，带着几分急切。
“有了刘刚加入，挺顺利的。”
林兴中点头，语气平静。
他走到沙发边坐下来，把帆布包放在脚边，靠在沙发背上。
他没跟李想提天兴集团和赵虎的事情，更没提王战被关起来的那些事。
这种事，李想帮不上忙。
他在市里虽然有些人脉，但接触不到那个层面。
跟他说了，只是多一个人担心，解决不了任何问题。
倒是他，今天说要去跟联营商场的赵经理谈合作来着。
联营商场的赵经理是县里有头有脸的人物，手里握着好几个柜台和仓库，说话有分量。
李想能不能打开市里的销路，全看他这次谈得怎么样。
“你呢，回款进度怎么样？新的合作谈得怎么样了？”
林兴中接连问道，语气里带着几分期待。
他看着李想那张满是笑意的脸，心里已经猜到了八九分。
李想没说话，从桌子底下拿出一个布袋，放在桌上。
布袋是帆布的，深绿色，边角磨得发白，鼓鼓囊囊的。
拉开布袋，里面露出几沓崭新的大团结，在阳光下泛着淡绿色的光。
林兴中粗略一眼，估摸着大概有四五千块的样子。
“林哥，这是联营商场那边的第一批回款，联营商场的体量大，就这些天，卖出去了好几千瓶罐头，都快卖脱货了！”
李想笑着解释，声音里满是掩饰不住的兴奋。
他从布袋里拿出一沓钞票，在手里拍了拍：“橘子罐头卖得最快，货架上空了又补，补了又空。苹果罐头也不错，一天能卖几百瓶。”
他顿了顿，又接着说：“这不，赵经理一下子又进了五千瓶橘子罐头和三千瓶苹果罐头，但只给了一部分定金。他怕货卖不完压在仓库里，所以先给定金，等货卖出去再结尾款。我也同意了，反正第一批货卖得好，不愁他不给钱。”
林兴中点点头，从沙发扶手上直起身，往前探了探，问道：“我还没问，你这罐头怎么定价的？”
“咱们的苹果罐头批发价是五毛钱一瓶，橘子罐头是六毛五一瓶。成本大概在两毛到三毛之间，利润对半。摆在联营商场的货架上，苹果罐头卖八毛钱一瓶，橘子罐头卖九毛钱一瓶。”
他笑了笑，又补了一句：“相比之下，肯定不如你的卤煮和胡辣汤赚得多。你一天就好几千块的流水，抵我一万多瓶罐头了。”
林兴中摆摆手，安慰道：“那不一样，卤煮和胡辣汤是门店生意，虽然利润能高一些，但市场受限，只能以门店的方式，一家一家地拓展。”
他顿了顿，目光变得深远。
“可你的罐头不一样，这种东西只要谈了合作，就能不断分销，扩大市场。联营商场、供销社、国营饭店、副食店，哪个不能卖？”
“滨海市有多少家商店？汉东省有多少家商店？全国有多少家商店？”他的声音越来越高，越来越有劲，“如果顺利的话，最多几年的时间，咱们能把罐头的买卖遍布整个汉东省。到时候，你就不是开小厂的老板了，你是全省闻名的企业家。”
他拍了拍李想的肩膀，笑着说：“这市场，可就大了去了！”
“说的也是，林哥，你这么一说，我这心里就踏实多了！”
李想点头轻笑，脸上的表情从兴奋变成了笃定。
他低下头，搓了搓手，像是在盘算什么。
过了好一会儿，他抬起头，开口道：“对了，林哥，市联营商场那边，也跟我订了货。不过，他们要的不多，只要了一千五百瓶橘子罐头，八百瓶苹果罐头。这点东西，我都嫌运费贵，懒得去给他们送货。总共两千多瓶罐头，跑一趟也就刚够来回油钱的。”
“人家头一回跟你做买卖，总得让人家看看货好不好吧？”林兴中笑了笑，劝道，“这就是块敲门砖，人家只听赵经理的话，不可能完全信任你。”
“你得拿着样品，亲自去一趟，让人家看看你的货，尝尝你的味道，在上架看好不好卖。”
“这次的量少，下次不就多了？”
林兴中顿了顿，眉毛一挑：“正好明天我要去市里送货，你没啥事的话，跟我一起去吧。”
“除此之外，我这还有个好消息告诉你。”
林兴中嘴角微微上扬，眼里闪着光，故意卖了个关子。
李想往前凑了凑，眼睛发亮：“什么好消息？林哥，你是不是又有赚钱的项目了，这次必须得带着我！”
“哪来那么多赚钱的项目啊！”林兴中笑了笑，淡然道，“我这次去市里，顺便给你谈了一笔生意。国营饭店的罗经理，想从你这进点罐头，摆在柜台上卖，或者做成菜。他亲口跟我说的，让我回来转告你。”
“不过，需要你去店里跟他面谈，看看样货，再聊价格。”林兴中解释道，语气里带着几分得意，“到时候，你带两瓶罐头给他尝尝，让他看看质量。如果谈成了，那可就不是一千两千瓶的事了，国营饭店在市里有好几家分店，而且是公家的买卖，去那边吃饭的都是有钱人！”
此话一出，李想的眼神顿时亮了起来。
“林哥，你说的是真的？国营饭店的罗经理，真的要从我这儿进货？”他的声音带着掩饰不住的激动，连忙，连忙问道，“那可是市里的国营饭店啊，人来人往的，一天不知道多少客人。要是他们摆在柜台上卖，一天少说也能卖大几百瓶！”
“我什么时候骗过你？”林兴中笑着站起身，拍了拍李想的肩膀，“明天你跟我一块儿去市里送货，上午送完货，中午咱们就去国营饭店，找罗经理谈生意。要是能谈下来，罐头厂的销路就彻底打开了。”
李想搓着手，脸上的笑怎么都压不住，像是已经看到了罐头厂门口排队的货车。
“你先准备着，我回去了。明天早晨七点半，我来你厂门口，你不用开车，我货车上有空闲的地方，你把那两千多瓶罐头放我车厢里就行。”
林兴中嘱咐道。
“林哥，你放心，我绝对不掉链子！”
李想抬起头，用力地点了点头，声音响亮。
林兴中推门出去，下了楼，穿过院子，上了货车。
他发动引擎，货车缓缓驶出罐头厂的大门。
午后的阳光从挡风玻璃照进来，落在他的脸上，暖洋洋的。
他握着方向盘，目光看着前方的路，心里在盘算着明天的事。
明天，还得去市里，还得见罗经理，还得带着李想去谈生意。
还有王战的事……
每一件事都是在铺路，都是在搭桥，都是在为以后的日子打基础。
他并不打算直接回家，而是驶向修理厂的方向。
他还有事，要跟周麟他们交代……
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