第31章 我们的模样，不是自己决定的！
刘刚的动作，吓了林兴州一跳。
他表情古怪，眼神不断在林兴中和刘刚身上游走。
他甚至怀疑，自己这三弟，干得真的是正经买卖吗？
“我来介绍一下，这是我二哥林兴州，以后往县城送蘑菇的事，由他来负责。”林兴中先是向刘刚介绍了林兴州，随即又对林兴州道：“刚子和他的几个小兄弟，也想跟着咱采蘑菇，他是九哥的兄弟，所以我想带带他。以后，收购他们的蘑菇，跟咱村里的人一个价。”
“老三，这能成吗？你忘了林诚那一家子……”
林兴州压低声音，担忧道。
“放心吧，二哥，他们跟林诚不是一路人。”林兴中朝着刘刚招了招手，道：“刚子，把你们采的蘑菇搬上来吧！”
很快，三筐蘑菇分门别类的摆在了二人面前。
两筐大的分别是松树菌和喇叭菌，一筐小的是猴头菇，正如林兴中所要求的那般，个头大小适中，筐里没有半点杂草和泥土，一看就是耐心处理过的，品相比起一些同村人送去的蘑菇还要好！
林兴州有些诧异，刘刚这些二流子，竟然能弄出品相这么好的蘑菇，倒是让他刮目相看。
“二哥，愣着干嘛，帮忙称一下！”
林兴中从车上拿下杆秤，在林兴州和刘刚等人的帮助下，依次称重。
去掉筐重，松树菌和喇叭菌共152斤，猴头菇重23斤。
“按昨天说的价格，一共26块7毛，蘑菇品相不错，我给你们凑个整，27块。另外，再加三块，请兄弟们抽支烟！”
林兴中十分爽快的拿出三张大团结，交到刘刚手里。
“林哥，这，这太多了……”
刘刚拿着钱，有些不知所措。
这个年代，三十块就是县城一个工人半个月的工资！
“咱昨天不是都谈好价格了吗？还是说，你觉得我定下的价格不合适，想重新谈价？”
林兴中笑问道。
“当然不是！”刘刚连忙摇头，眼中满是复杂之色，“我知道，林哥你想带我们走正道，我们这些人也承林哥的情，从此以后，我们就跟着林哥干了！”
他说这话的时候，一旁林兴州的脸色越来越黑。
自家三弟咋看都不像是干正经生意的！
“行了，想跟着我干，就好好干。这些钱给你们，别拿着去吃喝玩乐，拿回去给家里，让爹娘帮你们攒着。从此以后，别再让人家喊你们二流子了！”
林兴中嘱咐道。
“明白，林哥放心，我们把钱送回去之后，就继续上山采蘑菇！”
刘刚眼里泛起神采，信誓旦旦的保证道。
他们的改变，对于林兴中而言，是喜闻乐见的。
林兴中将刘刚等人采的蘑菇倒进了早已准备好的箩筐当中后，将箩筐还给刘刚，又嘱咐了几人两句，这才跟林兴州骑上三蹦子离开。
一路上，林兴州眼神复杂，却沉默不语。
直到快进城时，他才幽幽的道：“老三，我一直想问，这段时间你赚了那么多钱，这些钱……都是做正经生意得来的吗？”
“二哥，干嘛这么问，是因为我跟刘刚那伙人走得近吗？”
林兴中笑问道。
林兴州没说话，但他脸上的表情却说明了一切。
“二哥，你觉得……刚才见到的刘刚，跟你听说的刘刚一样吗？”
林兴中问道。
“感觉，确实不太一样……”
林兴州直言道。
“那不就得了，有时候，你我的模样是别人决定的。他们或许也后悔变成了现在的模样，只是缺少一个改过自新的机会。”林兴中有些感慨，轻叹道：“我以前也是村里人口中的盲流子，好吃懒做，不务正业。可现在，我得到了弥补这一切的机会，他们也值得拥有！”
“我不懂。”林兴州一脸茫然，直截了当的道：“不过，我相信你，老三，只要你觉得对的事情，我都支持你！”
二人交谈间，已经来到了胡德禄的小店。
他依旧站在店外，眼巴巴的盼着林兴中的到来。
远远的听到了三蹦子的轰鸣声，胡德禄立刻迎了上去。
“表弟，你终于来了！你是不知道啊，昨天我照你的法子做，咱们四百斤胡辣汤根本不够卖，很多顾客吃不上咱们的胡辣汤，就跑隔壁吃去了。我觉得，咱是不是得继续扩大销量？”
胡德禄说完，这才发现车上不止林兴中一人。
“表弟，这位是……”
胡德禄问道。
“我二哥，林兴州，我带他来骑另一辆三蹦子。”
林兴中介绍道。
“原来是二表弟，我是你们的表哥，叫我胡德禄就好！”
胡德禄笑道。
“我经常听兴中说起你，他能在县城站稳脚跟，多亏了你！”
林兴州一脸憨厚的笑道。
“这话说的不外道了吗？是兴中表弟照拂我！”
胡德禄连忙道。
“表哥，闲聊的话一会儿再说，让人卸车吧，再带我们去看看车！”
林兴中提醒道。
“行，跟我走吧！”
胡德禄带二人到了后院，俨然停着一辆八成新的货运三蹦子，比起林兴中现在骑的那辆更大一些，肯定也能拉更多的货。
“这辆也是经过了改装的，动力足，拉货方便，试试吧！”
胡德禄解释道。
林兴中直接将试驾的机会让给了林兴州，毕竟这车就是给他买的。
林兴州表现得有些兴奋，发动起三蹦子，伴随着震耳欲聋的轰鸣声，他一溜烟骑了出去。
“表哥，你刚才说想增加销量？我的意见是……最好不要！”林兴中接起了刚才的话茬，继续道：“顾客总得有选择的权利，既然出现了第二家，甚至第三家、第四家胡辣汤，好奇心驱使，他们总得尝尝是什么味道。”
“而他们尝过之后，才会更加坚定的选择我们的胡辣汤，这就是好货不怕比！”
林兴中解释道。
“可这样一来，不就给其他家增加销量了吗？”
胡德禄皱眉道。
“在不影响咱们销量的情况下，将我们吃不下的顾客量推到别家，对我们来说并没有损失。相反，我们如果把顾客全部揽到店里，连口汤都不给别家留，这无疑是断了人家的活路。你想想看，会出现怎样的后果？”
“明枪暗箭，防不胜防！”
林兴中解释道。
“难道就任由他们抢占我们的市场？”
胡德禄不解道。
“这种事不能操之过急，要让他们自己清楚与我们之间的差距，从而主动退出市场。到时候，他们会明白，不是咱没给他们机会，是给他们机会，他们不中用啊！”
“就算当下会出现多家胡辣汤并存的场面，咱们也始终是胡辣汤这一行的权威。胡辣汤这碗饭，咱们不仅要先吃，而且要吃饱喝足了，他们才能勉强喝口汤。”
“到这种程度，我们是不是县城唯一的胡辣汤，还有区别吗？”
林兴中的话，如醍醐灌顶，让胡德禄茅塞顿开。
“表弟，那咱接下来该怎么做？”
胡德禄继续追问道。
“照常做就好，现在这种情况下，我们占据着绝对的优势！”林兴中轻笑，随即又道：“对了，有人往你这送废旧电器吗？”
一听这话，胡德禄顿时来了兴致。
“正要跟你说这件事呢，从昨天下午开始，就陆陆续续有人来我这送废旧电器。最初是中学的一些教职工，送的大都是收音机、手电筒，还有几个热水壶。今天早晨，来了两个穿中山装的，送了一台黑白电视和一台电冰箱！”
胡德禄说着，从屋里提出了一台收音机。
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