第196章 卖疯了
女孩子接过镜子一照，眼角忍不住轻轻上扬。
她看了看周围正注视着他们的人群，脸颊有些泛红，轻声对男友说：“真好看，要不咱们买了吧。”
霍庆生看着这一幕，笑着说道：
“怎么样，兄弟？这衣服是不是特别潮？而是你们摸摸这料子，都是正规厂家的高档货，我跟你说，这身衣服随便穿个十年八年，绝对没问题。”
小伙子点点头，看向女朋友，语气温柔地说：“是不错，你看着满意就行。”
霍庆生趁热打铁，笑着说道：
“我跟你们说，这新款衣服本来是半毛钱的优惠都没有，都是刚从厂里拿的最新款，面料、做工都是上乘的。
看你们是真心喜欢，我今儿就破个例，这样吧，就给你俩一人送一个同款式的挎包！
说完，他扭头朝着小雅喊道：“把那个同款式的挎包拿两个来。”
“好嘞！”小雅答应着，把包包递到小伙子和他女朋友面前，热情地说道：“给，你们背上这个挎包绝对好看。”
两人接过挎包，斜斜地背在身上，草绿色的挎包上，红色的五角星在阳光的照耀下，熠熠生辉。
姑娘背着挎包，眉眼弯弯，越看越喜欢。
霍庆生在一旁笑着搭腔：“你看，这一套衣服穿在身上，走在街上回头率绝对高！”
周围的人看着他俩，纷纷投来赞许的目光。
“小伙子，太好看了，买上吧。”人群里，有人大声喊道。
“小伙子，买上吧，这造型，简直好看得不能再好看了！”
听见这些喊声，小伙子和女朋友相视一笑，说道：“买！”
做成了第一单生意，接下来就顺畅多了。
此时，正是百货大楼人流量最大的时候，摊位前围的人越来越多。
尤其是看着那对年轻男女穿着新衣服，潇洒离去的背影，不少人都动了心。
就在这时，一个中等身材的小伙子从人群中挤了过来，满脸期待地问：“同志，我也想试试？”
紧跟着，一位胖胖的男子也嚷嚷着，“还有我，我也想试试！”
霍庆生热情地回应：“可以可以，试试又不要钱，看上了咱就买，看不上了就不买！”
说着，霍庆生根据两人的身材，迅速取出一中一大两个号。
“进去换吧，里面有凳子，慢慢换，不着急！”
两人分别接过裤子，小伙子动作很麻利，几分钟就换好了。
走出换衣间，抬抬腿，弯弯腰，行动方便，没有任何束缚感，便爽快地说道：“同志，买单！”
霍庆生收完钱，像之前一样，笑着从一旁拿起一个同系列的挎包递了过去，“拿着，这个送你，跟这套衣服搭配着，出门也方便。”
小伙子双手接过挎包，很是感激，激动地说话都有些结巴：
“谢……谢谢，你明天还在这摆摊不？我明天一上班，就告诉单位的哥们，让他们也到你这里来买！”
“好好好！太谢谢你了！我明天肯定还在这，欢迎你和朋友们来！”
人就是这样，不管有钱没钱，都有一种爱占小便宜的心里，这是人的天性。
只要让他们在这方面得到满足，他们就会觉得自己占了很大的便宜，说不上心里一高兴，这生意就成了。
就像送这挎包，成本没多少，却能让顾客心里舒坦，不但自己高高兴兴买了衣服，说不定还会带来自己的亲朋好友。
霍庆生从上一世做生意的经历中，就深刻地领悟到：做买卖拼的就是服务。
现在国人还没有意识到服务的重要性。
如今，人们买东西在国营单位体验并不是那么好，那些端着铁饭碗的售货员们，面对顾客，总是一副高高在上的冷漠神情，让人心里很不舒服。
霍庆生心里清楚，再等上几年，随着经济的搞活，市场将会发生天翻地覆的变化。
到那时，消费者将不再是被人敷衍的对象，而是摇身一变，成为了所谓的“上帝”。
他正想着，那个试穿的胖大哥，已经换好衣服走了出来。他学着之前那个小伙的样子，先抬了抬腿，又弯了弯腰，接着缓缓蹲下身。
令人意外的是，这身衣服竟然没有丝毫的束缚感，行动自如得就像没穿衣服一样。
胖大哥的脸上瞬间乐开了花，眼睛也眯成了一条缝，高兴地说：
“我最怕买衣服了，就我这体格，买啥都不合适。去商场里买，没少被那些售货员冷嘲热讽。”
他无奈地叹了口气，“实在没办法，只能去定做，可定做又太贵，还得等好长时间。”
霍庆生点点头，表示理解，“大哥，我理解你的难处，定做费钱又费时间，确实让人头疼。
不过你今儿运气好，在我这儿碰到合适的了。
你看这身衣服多合身，又显瘦又显精神，就像是专门你量身定做的一样。”
“我也觉得这衣服穿在我身上，就跟专门为我量身打造的一样，活动起来一点都不拘束。”大哥满意地说道。
霍庆生趁机说道：“大哥，你这么满意，不如直接拿两套换着穿。
这面料都是上好的，舒适又耐穿，就算以后胖点瘦点，穿上都没有问题。”
胖大哥听他这么一说，豪爽地一拍大腿，也是，听你的，那就拿两套！”
说着，从随身携带的包里掏出一沓钞票，数出四张大团结，递给了霍庆生。
围观的人眼见着别人一套两套地买，原本还在犹豫的，这会儿也忍不住动心了，纷纷掏钱抢购。
木板上堆着的衣服，以肉眼可见的速度在减少，而霍庆生腰包里的毛票却是越来越多，越来越厚。
于是，他趁热打铁，举着喇叭大声吆喝道：
“大家都来瞧，都来看啊！咱春生制衣厂的衣服，质量好，款式新，男女同款，全能免费试穿！
让你买得放心，穿着舒心！今天只要买一套，，就送同款包包，数量有限，先到先得啊！”
听到吆喝声，围过来的人越来越多，里三层外三层，挤得水泄不通。不少原本去百货大楼买衣服的年轻姑娘，也被这热闹的场景吸引了过来。
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