第三十二章 我不要只做个模特

杜若显然没料想到林晚会问得这么深入，脸上的笑意愣了愣，随即收敛了几分随意，认真思索着回答。

“目前就只打算印在瓶子上，毕竟还没正式上市，先小范围试试水。柜台那边还没谈，我们想着先把包装定下来，再去对接百货大楼。产品的话，眼下就这一款面霜，后续能不能再出别的，还得看这款的销量怎么样。”

说完，杜若便观察着林晚的反应，她本以为林晚要么爽快答应，两人后续谈谈酬劳，要么就直接拒绝。硬是没想到对方居然关注得这么深入，心里多了几分诧异，暗自觉得这姑娘不寻常。

林晚点点头，拿起桌子上放着的面霜，指尖摩挲着光滑的瓶身，“姐，我刚刚试了，你们面霜做的不错，挺适合北国这边冬季干燥急需补水的肌肤的，但是单一地把我的脸印在这瓶子上，太浪费它的潜力了，也浪费了一次好的推广机会。”

杜若正愁好产品推广不出去，眼下有好的推广方案，一下子就来了精神，示意林晚继续说，

“我可以帮你拍宣传照，但我不想只做个印在瓶子上的模特。我想跟你们深度合作——首先，宣传不能只局限于瓶身，要去跟百货大楼化妆品柜台谈，把照片印成大幅海报贴在柜台显眼处，再摆上试用装，让顾客能亲手体验，比只看瓶身更有说服力。”

“其次，”林晚顿了顿，想起了今天早上去百货大楼化妆品柜台考察的情况，缓慢开口，“单一一款面霜撑不起市场。我观察过，现在姑娘们不仅要滋润的面霜，护手霜的市场也比较空白。”现在的年代，分区护肤还是一个比较陌生的概念，再加上价格偏贵，很多女性舍不得把面霜用在手上。

“你们可以借着这款面霜的基础，研发一款价格便宜的护手霜，把手部护理的需求灌给消费者，面霜和护手霜组合售卖，这样的市场会打开得更快。”

杜若越听眼睛越亮，下意识前倾身体，听得格外认真。

林晚说的这些，恰好戳中了他们目前的困境——只靠一款面霜没底气，推广方式也单一，可又没人能理清思路，如今林晚的话，无疑是给他们指了一条明路。

说完自己的想法，林晚开始讲合作模式，她不想只挣模特的钱，更像参与到深入的经营中。

再过几年，这些国营厂都会慢慢转企，这些经验可以帮助她之后自立门户。

“杜若姐，我不要固定的模特酬劳。我要分走这款面霜及后续配套产品销售额的一成，作为我出谋划策、拍摄宣传照的酬劳。”

听见林晚提出的分配方案，杜若陷入了沉思，“妹子，你说的这个方案，我们之前但从来都没做过。”

见杜若说出自己的顾虑，林晚补充道，“我敢提这个要求，是因为我有把握能让产品销量翻倍。现在市面上的化妆品要么守旧，要么稀缺，只要我们找对方向，兼顾品质和宣传，肯定能打开市场。到时候，你们赚得更多，我也能拿到合理的报酬，这是双赢。”

杜若看着林晚胸有成竹的模样，心里已然动了心。

她知道自己做不了主，却也不想错过这个机会，当即说道，“妹子，你说得太对了！我之前压根没想过这么多，你这思路太通透了。但这事我得回去跟我们领导好好商量，你放心我肯定全力促成。”

林晚将面霜放回原处，“杜若姐，我们后天下午就回镇里了，到时候再出来拍摄可就没现在这么方便了，如果你们能尽快敲定的话，我们早拍摄，产品也能早点投入生产，赶上过年的热度。”

杜若连忙应下，和林晚道别后就连忙去找领导商议了。

事情比林晚预想的更早结束，林晚先是去了崔少源家找陆铮和陆念念，可只有魏丽和崔航在。

“妹子，他们还没回来呢。”

林晚突然有些失落，“哦，这个点确实有点早了，那我先回招待所吧。”

魏丽点点头，想了想还是拉住了林晚，“少源跟我说，他们聚餐的地方在景云大饭店那边，离这儿也不远，你要么去一趟？”

“丽丽姐，我去不合适吧。”林晚担忧。

魏丽却不认同，轻轻拍了拍她的手反驳，“欸，妹子，这话说得就不对了。你生得漂亮，又是陆铮名正言顺的爱人，去一趟太合适了，正好让大家都认认你这个嫂子。再说，”

她下意识往四周看了看，随即压低声音，凑近林晚耳边补了句，“你真放心陆铮和余斐在同一个屋檐下啊？那姑娘当年的心思可不一般，如今见了陆铮，指不定要凑上前搭话呢。”

这话精准戳中了林晚的心事，她垂在身侧的手微微攥紧，眼底的犹豫更浓了。

昨天林晚听魏丽的话还没什么反应，可是今天陆铮真正去了，并且现在还没回来，倒是让林晚心里暗暗发酸，知道余斐的存在就像一根细小的刺，想到两人在饭桌上并肩而坐、回忆过往的模样，心里就莫名发闷。

“可是......”林晚还想推脱，话到嘴边却没了底气。

她想过去，想站在陆铮身边，想让所有人都知道他早已成家，可又怕自己贸然出现显得刻意，落得个小家子气的名声。

况且，她和陆铮，好像也没有多进一步的关系。

魏丽看透林晚所想，笑着劝道，“没什么不合适的。你就说是我让你过去的，顺便给他们捎句话，让少源早点带着陆铮和念念回来，航航醒了还想跟念念玩呢。这样一来，名正言顺，谁也说不出闲话。”

林晚咬了咬唇，沉吟片刻，终究是抵不过心底的在意，轻轻点了点头，“那……那我就去一趟，给他们捎完话就走。”

魏丽拍了拍林晚的手，“这就对了。景云大饭店很好找，顺着这条街直走，过两个路口右转就到了，门口有块红色的牌匾，一眼就能看见。”

林晚知道魏丽担心自己初来乍到摸不到路，向她道谢后便转身走出了崔家小院。

可刚迈出院门，她的脚步就慢了下来，心里又开始打鼓，一会儿想着见到陆铮该说些什么，一会儿又担心余斐是不是也很漂亮，她有没有结婚。

她一路上思绪不宁，顺着魏丽的指向走到了景云大饭店门口，林晚看着那一块红色的牌匾，脚下生了退意。

就在她站在门口犹豫不前时，身后一阵清脆的叫卖声传来，是冰糖葫芦，还有念念的叫声。

“妈妈！你吃冰糖葫芦吗？让爸爸给你也买一根！”


　　(https://www.shubada.com/124502/39664244.html)


1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com