第127章 百家相争

杨大宝连连点头，附和道：“钟总考虑得十分周全。我再补充一点，能不能在宣传物料中注明‘大宝水果’的核心种植标准——山泉水灌溉、有机肥培育、全程人工除草、物理防虫零农药，这些都是我们保障品质的关键环节，也想让消费者看得明白、吃得放心。”

马正明听完，立刻让身旁的秘书详细记录，脸上露出赞许的笑容：“两位的建议非常专业，既贴合市场需求，又能凸显品牌优势，我们马上调整方案，确保宣传效果最大化！请放心，我们一定会让‘大宝水果’的名声，借着这次果王大赛的东风，传遍全县乃至周边县市！”

钟红燕和杨大宝对视一眼，都从对方眼中看到了满意的神色。

这次宣传合作，既能打响“大宝水果”的品牌知名度，又能为鲜品汇超市带来精准流量，无疑是双赢的局面。

宣传方案敲定后，杨大宝和钟红燕刚走出会议室，就被一群等候在走廊里的商家围了个水泄不通，里三层外三层，连转身的余地都没有。

这些商家有来自周边县城的水果批发商，有连锁超市的采购经理，还有线上水果电商平台的负责人，每个人手中都攥着名片，眼神热切，显然都是冲着“果王”的金字招牌而来。

“杨先生，您好！我是邻县惠民超市的采购经理，我们超市在邻县有十家分店，渠道覆盖全区域，能帮您把水果铺到每一个角落！”

“杨老板，我们是‘鲜享优选’电商平台，专攻高端水果赛道，平台注册用户超百万，您的‘大宝水果’品质这么顶尖，在我们平台肯定能引爆销量，我们愿意给出销售额15％的高额佣金！”

“杨先生，考虑一下我们吧！我们是本地最大的水果批发商，自有冷链物流车队，渠道广、配送快，能保证您的水果以最新鲜的状态送到各个销售终端！”

商家们七嘴八舌地推销着自己的优势，纷纷将名片递到杨大宝面前，生怕慢了一步就错失合作机会。

杨大宝和钟红燕见状，对视一眼，索性将大家带到一楼的休息区，找了块开阔的地方，逐一洽谈合作事宜。

首先，杨大宝看向钟红燕，语气诚恳而坚定：“钟总，之前多亏了您的帮助和支持，‘大宝水果’才能顺利走到今天，拿下果王称号。之前您提及想拿下合县的代理权，我现在正式答复您，合县的独家代理权，交给鲜品汇超市！”

钟红燕眼中闪过一丝惊喜，连忙说道：“杨先生，太感谢您的信任！请放心，鲜品汇一定会倾尽资源，做好‘大宝水果’的销售和推广，严守品质标准，绝不辜负您的期望！”

解决了合县的代理权问题，杨大宝转向围拢的商家，清了清嗓子，神色沉稳如山，缓缓说道：“感谢各位老板的认可和支持，我杨大宝愿意与诚信经营、重视品质的商家合作，把‘大宝水果’带到更多地方。但我有三个硬性条件，希望大家能理解并严格遵守，这既是对‘大宝水果’品牌的负责，也是对各位合作伙伴的负责。”

话音刚落，喧闹的休息区瞬间安静下来，所有商家都屏息凝神，目光紧紧锁定在杨大宝身上，等待着他的具体要求。

杨大宝目光坚定地扫过众人，一字一句，掷地有声：“第一，品质保障。所有从我这里采购的‘大宝水果’，必须严格遵照我们规定的储存和运输标准执行——全程冷链保鲜，运输过程中温度误差不得超过两度，从采摘到送达销售终端的时间不得超过十二小时，确保送到消费者手中的水果，与本次参赛样品的品质丝毫不差。”

“若出现因储存运输不当导致的品质问题，所有损失由采购方全额承担，且我有权立即终止合作，永不续签任何协议。”

“第二，定价权。‘大宝水果’定位高端市场，批发价格暂定为普通同类水果的十倍。我知道这个价格超出了很多人的预期，但我们的水果，从选苗到成熟，每一个环节都精益求精：用望阳山深层山泉水灌溉，施腐熟有机肥，全程人工除草，物理防虫拒绝农药，品质远超市场上的普通水果，甚至比市面上的高端进口水果还要出众。”

“这个价格，是对极致品质的尊重，也是对消费者的负责。采购方不得擅自降价销售，也不得恶意抬价谋取暴利，必须按照我们协商的统一零售价销售，共同维护品牌的高端形象。”

“第三，独家区域。每个合作方仅能负责指定区域的销售，不得跨区域串货，一旦发现串货行为，需支付合同金额三倍的违约金，并永久终止合作。”

“这是为了保证每个区域的销售秩序，避免恶性竞争，也能让各位合作伙伴都有稳定、合理的利润空间。”

杨大宝的三个条件，尤其是十倍于普通水果的批发价，如同一块巨石投入平静的湖面，让不少商家面露难色，纷纷交头接耳，眼神中满是犹豫和纠结。

就在这时，一个穿着名牌西装、挺着圆滚滚啤酒肚的中年男人猛地站起身，脸上带着毫不掩饰的不屑和讥讽，嘴角撇得几乎要歪到耳根。

他是本县排名前三的“福润万家”超市的采购总监王建军，此刻正用一种居高临下的轻蔑眼神打量着杨大宝，仿佛在看一个不知天高地厚的毛头小子。

“杨大宝，你怕不是疯了吧？”王建军冷笑一声，声音粗哑刺耳，如同破锣作响，“不就是个破县级果王吗？真把自己当个人物了？还敢提这么苛刻的条件，批发价要十倍？你怎么不去抢银行？”

他大摇大摆地走到杨大宝面前，胸膛几乎要贴到杨大宝身上，一股浓烈的酒气混杂着廉价香水味扑面而来，令人作呕，语气更是嚣张至极：“实话告诉你，我们‘福润万家’能屈尊降贵来找你合作，已经是给你天大的面子了！在这一带，我们‘福润万家’就是水果行业的土皇帝，中高端市场几乎被我们垄断，没有我们卖不出去的水果，也没有哪个水果能绕过我们卖得好！”


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