第122章 有备无患
第一百二十二章 有备无患
周建民转过身，看向高扬，表情复杂，但最终还是伸出手，拍了拍高扬的肩膀，“高经理，今天辛苦了。应对得很及时。”
这话，算是来自技术部一把手最直接的肯定了。
高扬摇摇头：“周经理言重了，是大家反应快，功底也扎实。”
他随即看向周围还未散去的技术部员工，提高了一点声音，“今天大家都辛苦了，反应很快，表现很好。尤其是李工、张工，临场讲解得非常清晰。还有负责准备资料、调试设备、协调会务的各位同事，效率很高。”
他没有独占功劳，而是明确点出了每个人的贡献。
被他点到名的人，脸上不禁露出些微的赧然和光亮。就连刚才几个私下嘀咕“外行”的，此刻也觉得脸上有点热。
“后续的正式谈判和方案细化，任务会更重。”高扬语气认真起来，“戴总给了机会，我们要拿出更过硬的东西。今天只是个开始，大家回去抓紧时间，把各自负责的部分再完善，有任何问题，随时沟通。”
“明白！”
“好的，高经理！”
几声参差不齐但带着劲头的回应响起，与之前开会时的沉默抗拒，已然天壤之别。
颜玉冰站在稍远处，看着被技术部员工隐隐围在中间、沉稳布置后续工作的高扬，看着他三言两语既肯定了众人，又明确了下一步方向，将一场突发危机，成功转化为凝聚力和动力的契机。
她没说什么，只是对旁边的林薇低声交代了几句，便转身，朝着电梯方向走去。
转身的刹那，她清冷的脸上，掠过极淡的、松缓的痕迹。
这个高扬，或许，真的不断给她带来一些意想不到的惊喜。
而此刻的技术部，许多人看着高扬的眼神，已经不再仅仅是看待一个“空降副经理”或“销售外行”了。
至少在这一刻，他赢得了在场绝大多数人的，源于实力的正视。
……
次日下午。
一份盖着岚心酒店集团公章的正式函件，发到了玉华科技的公邮，同时抄送了颜玉冰、高扬以及项目相关联系人。
函件措辞严谨客气，大意是：基于前期初步沟通，认可玉华科技在相关领域的专业能力和合作诚意，现正式邀请玉华科技就“酒店智能系统升级与数据整合”项目提交详细技术方案、商务报价及实施计划，并进入后续谈判流程。
技术部里响起一阵低低的欢呼。
虽然只是拿到谈判入场券，但岚心酒店的单子分量多重，大家都清楚。昨天应对突袭的紧张和后续的兴奋还未完全散去，这股劲头正好接续上来。
高扬立刻召集了一个紧急短会，就在技术部的开放讨论区。参会的不止是技术骨干，还有从销售部调来的两个资深商务，以及法务和财务的接口人。乌泱泱十几号人，把临时搬来的白板围得水泄不通。
“时间紧，对方既然启动了正式流程，节奏就不会慢。”高扬站在白板前，手里拿着激光笔，红光点落在刚刚写下的几个关键时间节点上。
“技术方案深化，李工牵头，原核心组人员不变，增加对岚心现有各子系统接口的详细分析，特别是他们上个月新采购的客房控制模块，数据格式和协议必须吃透，兼容方案要做实，至少准备两套，一套最优，一套备用。周五下班前，我要看到详细框架和风险评估。”
“是。”李工推了推眼镜，在本子上快速记录。
“商务部分，”高扬看向销售部调来的老陈，“成本核算要细，但也要留出合理的谈判空间。岚心不是小客户，他们有自己的成本模型。报价策略按我们之前议定的A/B方案准备，重点突出我们的后期服务和定制化开发优势。戴总看重实效，报价里把能拆解出的价值点，尤其是能帮他们节省成本或提升效率的，单独列明。”
老陈点头：“明白，高经理。价值可视化，对吧？”
“对。”高扬又看向财务的小林，“现金流预测和付款节点，配合老陈的方案，做细。另外，法务那边，”他转向法务派来的代表，“标准合同文本先准备，重点关注知识产权、数据安全责任和违约条款。岚心的法务团队是出了名的难缠，我们要有备无患。”
他语速很快，但条理极其清晰，任务分派到具体人头，时间节点明确，要求具体。
没有人交头接耳，只有笔尖划过纸面的沙沙声和偶尔确认的简短应答。
“这次谈判，不是技术部单打独斗，也不是销售部独立作战。”高扬环视众人，“是玉华科技整体能力的展示。技术是基石，商务是桥梁，法务财务是保障。任何一个环节掉链子，都可能前功尽弃。各位，打起精神，接下来一周，可能会很辛苦，但值不值，就看这一哆嗦了。”
“明白！”
“高经理放心！”
散会后，众人迅速回到工位，或聚拢到小会议室，紧张而有序地忙碌起来。
键盘敲击声、电话沟通声、快速讨论的语音再次充斥办公区，但与昨天的慌乱截然不同，这是一种目标明确、充满干劲的沸腾。
高扬回到自己办公室，关上门，隔绝了外间的大部分噪音。
他倒了杯水，站在窗边，看着楼下街景。
岚心酒店的项目，如果拿下，不仅意味着可观的业绩，更是他立足技术部、甚至在颜玉冰那里赢得更多话语权的关键一仗。
戴岚最后那句话，既是动力，也是压力。他必须把这件事办得漂亮。
他回到电脑前，开始梳理手头已有的所有岚心资料，从公开年报到行业分析，从技术文档到之前接触过的、岚心其他供应商的只言片语。
大脑高速运转，推演着谈判中可能遇到的各种问题，以及戴岚那个人可能关注的、隐藏在明面要求之下的真正需求。
时间在专注中流逝得飞快。
两小时后。
高扬刚和李工、老陈开完一个小会，敲定了几处方案细节，内线电话响了。
是前台。
“高经理，有您的电话，是岚心酒店戴总助理，说是有急事找您。”
高扬心头微动：“接进来。”
戴岚的人要找他，为什么不打手机，而是打公司的电话？
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