第240章 峰回路转

从县城回来第三天，苏晚卿接到了一个意想不到的电话。

电话那头是一个年轻男人的声音，自我介绍说叫陈明远，是省里一家中药材公司的采购经理。他说在网上看到苏晚卿的视频，觉得她的黄芪很真实，想实地来看看，如果质量没问题，可以长期合作。

苏晚卿挂了电话，心跳得咚咚响。她赶紧去找刘老三，刘老三听完也是一愣：“省里的公司？不会是骗子吧？”

苏晚卿说：“叔，我查过了，这家公司确实存在，是做中药材批发的，规模不小。他要是真来，咱们就让他看看货，真假一看就知道。”

刘老三点点头：“行，那就让他来。”

两天后，陈明远开着一辆黑色的SUV到了村里。他二十七八岁的样子，穿着一件深蓝色的夹克，说话斯斯文文的，但眼神很锐利。

苏晚卿带他去地里看黄芪，又去仓库看存货。陈明远蹲在地上，一根一根地看黄芪，掰开闻味道，又放进嘴里嚼了嚼，整个过程一句话没说。

苏晚卿心里直打鼓。过了好一会儿，陈明远站起来，拍拍手上的土，说：“苏女士，你们的黄芪质量确实不错，没有熏硫，药效成分保持得很好。虽然品相一般，但做药材原料完全没问题。”

苏晚卿心里一喜，但还是稳住了：“陈经理，您能出什么价？”

陈明远说：“市场价，无硫黄芪统货，一斤四十五。你们有多少，我收多少。”

四十五一斤。苏晚卿飞快地算了一下，比她现在零售价六十八一斤低了不少，但胜在量大、稳定、省心。不用自己打包发货，不用处理售后，不用担心快递破损。

她正要开口，刘老三突然说：“五十。四十五太低了，我们种了五年，成本都不止这个数。”

陈明远看了刘老三一眼，笑了笑：“大叔，四十五已经是市场高价了。您可以去打听打听，别家的无硫黄芪，统货能卖到四十就不错了。”

刘老三梗着脖子：“那是别家。我家的黄芪，用的全是农家肥，没打过农药，晾晒也是自然风干，比别家的好。五十，一分不能少。”

陈明远沉默了几秒，说：“四十八。这是我能给的最高的了。”

刘老三还要争，苏晚卿拉了他一把，对陈明远说：“陈经理，四十八可以。但我们有个条件，您要是长期合作，能不能先付三成定金？”

陈明远想了想，点点头：“可以。第一次合作，我先订五百斤。三成定金，五千七百六。明天打到你们账上。”

苏晚卿笑了：“成交。”

送走陈明远，刘老三蹲在院子里抽烟，脸上的表情说不清是高兴还是不高兴。张桂花凑过来问：“老头子，你咋了？人家订了五百斤，你还不高兴？”

刘老三闷声说：“一斤四十八，五百斤才两万四。刨去成本，赚不到一万块。咱们折腾了这么久，还不如人家一个订单赚得多。”

苏晚卿走过来，蹲在他旁边：“叔，您换个角度想。这一单虽然赚得不多，但省心啊。不用打包，不用发货，不用跟快递扯皮。而且人家说了，要是质量稳定，以后每个月都要。咱们有了稳定的销路，就不用天天提心吊胆了。”

刘老三想了想，叹了口气：“也是。就是觉得不甘心。咱们自己卖，一斤能卖六十八，给他们才四十八，这二十块钱差价，心疼。”

苏晚卿笑了：“叔，您别忘了，咱们自己卖，一斤六十八，刨去快递、包装、平台扣点，到手也就五十出头。而且还有售后、差评、限流这些麻烦事。给他们四十八，什么都不用管，净赚。算下来，其实差不多。”

刘老三听她这么一算，心里总算舒服了一点。

可陈明远的订单还没落实，仓库翻修的事又出了问题。

苏晚卿找的泥瓦匠姓周，是隔壁村的，刘老三叫他周师傅。周师傅来看了看仓库，报了个价：一万六，包工包料，半个月干完。

刘老三嫌贵，跟他讨价还价半天，最后讲到一万四。周师傅答应了，说三天后带人来干活。

三天后，周师傅来了，可只带了一个小工，两个人干了两天，才把墙根的裂缝补了一半。刘老三急了，问周师傅咋不多带几个人，周师傅说最近活儿多，人手不够。

刘老三气得直跺脚：“我这儿等着用仓库呢，你两个人干到猴年马月去？”

周师傅也不高兴了：“刘叔，您要不满意，我走就是了。这活儿我不干了。”

两个人吵了一架，周师傅真走了。

苏晚卿回来一听这事儿，头都大了。她赶紧给周师傅打电话道歉，好说歹说，周师傅才答应回来，但加了一千块钱，而且保证再带两个人来，一个礼拜干完。

刘老三在旁边听着，脸黑得像锅底，但也没说啥。他知道，现在找别人也来不及了，只能认了。

又过了三天，仓库总算翻修好了。苏晚卿里里外外检查了一遍，墙根灌了水泥，房顶换了新瓦，门窗也换成了铁皮的，连老鼠洞都堵得严严实实。刘老三蹲在仓库里，左看右看，最后说了句：“这下老鼠进不来了吧？”

苏晚卿笑着说：“进不来了。再进来，那就是老鼠成精了。”

翻修完仓库，苏晚卿正准备去县城拿检测报告，突然接到农科院的电话。电话那头说，检测报告出来了，她的黄芪确实没有熏硫，各项指标都符合国家标准，让尽快去取。

苏晚卿挂了电话，长长地舒了一口气。她把检测报告拿回来，上传到店铺详情页，又给平台客服发了一份。三天后，限令解除了，店铺恢复了正常流量。

一波未平一波又起，可这一波，总算是扛过去了。

那天晚上，苏晚卿、刘老三、张桂花、李红梅四个人坐在院子里吃晚饭。张桂花炒了几个菜，刘老三开了一瓶酒，给每个人都倒了一杯。

刘老三举起酒杯，看着苏晚卿，声音有点哽咽：“晚卿，叔这辈子没啥本事，就会种地。要不是你回来，这批黄芪怕是烂在地里都没人要。叔敬你一杯。”

苏晚卿眼眶红了，端起酒杯：“叔，您别这么说。是您教会了我种黄芪，是您让我知道了什么叫不认命。要说谢，是我谢谢您。”

两个人碰了一下杯，一饮而尽。


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